2010长城国际物流中心家居建材方向可行性研究148P.pptxVIP

长城国际物流中心家居建材方向可行性研究（修改稿）;序言; 1. 家居建材行业研究 1.1 消费需求分析 -------- 6 1.1.1 总量分析 -------- 7 1.1.2 消费结构 -------- 9 1.1.3 购买特征 -------- 11 1.2 制造行业分析 -------- 15 1.2.1 行业总量 -------- 16 1.2.2 行业结构 -------- 17 1.2.3 行业绩效 -------- 22 1.3 营销渠道分析 -------- 25 1.3.1 渠道现状 -------- 26 1.3.2 利润分析 -------- 29 1.3.3 发展趋势 -------- 31 ;;;1.1 消费需求分析 1.1.1 总量分析 1.1.2 消费结构 1.1.3 购买特征 ;总量分析;国家/地区;;消费结构;;购买特征;购买特征;消费需求分析小结;1.2 制造行业分析 1.2.1 行业总量 1.2.2 行业结构 1.2.3 行业绩效 ;深圳家具企业以外资品牌为主，主要是面向国际出口 深圳市现有家具企业约1800家，年产值720亿元，其中年产值在10亿元以上的大规模企业11家，年产值在3亿元—5亿元之间的中型企业60多家，年产值1000万元以下的企业占64.6%。2008年深圳该行业的质量指数为82.44,比国家同行业指数高3.69，比上年高3.89。;1.2 制造行业分析 1.2.1 行业总量 1.2.2 行业结构 1.2.3 行业绩效 ;规模结构;区域结构;品牌结构;产品结构;1.2 制造行业分析 1.2.1 行业总量 1.2.2 行业结构 1.2.3 行业绩效 ;行业利润;制造行业分析小结;1.3 营销渠道分析 1.3.1 渠道现状 1.3.2 利润分析 1.3.3 发展趋势 ;渠道现状;深圳家居建材流通市场份额分布;就深圳市场现有情况内看，存在三种类型的第三方运营商： 连锁式卖场。以统一品牌连锁方式，在全国各地“跑马圈地”，最后发展成渠道连锁巨头，如红星美凯龙、百安居、香江家居、宜家等。 综合性卖场。这类卖场卖的不仅是家具，也卖与家具有关的其它家居用品；还有做建材的卖场，里面一般也卖家具，比如百安居等，是许多买家“一站式”装修买家具的主要卖场。从售卖内容上讲，许多连锁式卖场也是综合性卖场。 特色性卖场。只作某一类产品或某一类品牌的细分更加专业化的卖场，如金海马办公家具、百利玛等;1.3 营销渠道分析 1.3.1 渠道现状 1.3.2 利润分析 1.3.3 发展趋势 ;中间商利润高促进了运营商扩张、经销商多点布局、厂商向流通环节渗透 目前家具销售中间环节多，中间商占据了产品利润的四到六成，导致产品价格虚高，家具价格里面，约有六成是被各级代理商、经销商和卖场瓜分，即市价1000元的家具出厂价大约只有400元。 根据北大纵横的2008-2009行业研究报告显示，以前卖一款家具的毛利为100%，有的高端品牌甚至达到120%；现在家具竞争进入白热化阶段，经销商的毛利已经减少到40%至60%。而这部分毛利又被家具行业的特殊性继续细分，比如仓储、店面、运输、安装的成本都比较高，再加上一定的装修，毛利已降至20-30%。这一结论我行在深圳市场商 户调查中得到验 证。 因此，中间环节的高利润同时也促进了运营商扩张、经销商多点布局、厂商向流通环节渗透。 ;1.3 营销渠道分析 1.3.1 渠道现状 1.3.2 利润分析 1.3.3 发展趋势 ;趋势二，第三方运营商和厂家直营店/旗舰店并存 随着行业洗牌的加快，未来将形成数个全国性的第三方运营商，而部分高档品牌出于产品展示和形象宣传的需要，将大力发展独立的品牌直营店和旗舰店，直接面向消费终端，这两种物业类型将构成渠道主体。;趋势四，金融资本的引入将加速第三方运营商的连锁扩张 上规模的渠道商会更将追逐产业与资本的叠加，以达到良性互动效应。如2009年2月，国际知名私募投资基金美国华平投资集团以持有20%的股份形式向红星美凯龙注资2亿美元。目前在全国40多个城市，拥有63家连锁卖场，总营业面积达到600多万平方米；2012将在全国扩张到200家卖场。;;2.1 发展环境分析 2.2 物业需求分析 2.3 物业供应分析 2.4 供需平衡结构; 土地资源稀缺，关内家居建材卖场的发展受物业不足的制约越来越明显； 深圳城市发展向西看，宝安区的快速，吸引连锁家居建材卖场的进驻； 借助大运会，龙岗区发展迎来一个重要契机，随着房地产开发量的增加，运营商对龙岗区愈加重视，这一点在我行运营商调研过程中也得到了证实；;外部环境分析;外部环境分析;;2.1 发展环境分析 2.2 物业需求分析 2.3 物业供应分析 2.4 供需平衡结构;假定项目2012年入市,我行运用