创业游戏Ⅱ20150428.ppt

SYB创业游戏模块Ⅱ 学习要点： 市场上的供应和需求 如何为赢利而给产品定价 簿记账单 销售技巧和谈判艺术 为竞争而保质量等 时间安排 1：游戏解释 2：玩游戏 3：各企业结账并公布账目 4：各企业自我总结经验教训 5：老师总结 分企业确定角色 分九个企业： 零售商1、2、3 制造商1、2、3 4、5、6 游戏中的角色 1号向每企业 贷款200元， 30日 归本200元 付息50元 存款无利息。 游戏中的道具 游戏中的角色 张纲的批发店 每周一（仅仅） 以40元一张的 价格卖原材料 货款两清 20元一张的价格回收原材料 游戏中的角色 周三收购制造商 生产的合格帽子， 以每顶80元价格 每周最多向每组收购 3顶。 验收非合格帽子报废 出售的企业还要 付销毁费用5元/顶。 这是最终裁定。 游戏中的角色 1：周三不限量收购制造商帽子，每顶90元。 2：转盘用来确定赊销后如何还钱？ 验收非合格帽子报废。 出售的企业还要 付销毁费用5元/顶。 这是最终裁定。 游戏中的角色零售商的终端零售市场 周四零售商以货款两清的方式（按合同的数量价格）向终端零售市场出售合格帽子，每少一顶付违约金30元/顶。这是最终裁定。 零售商与终端零售市场的合同 游戏规则：制造商（绿队 蓝队） 周日之前做好下周生产计划； 周一：购买原料； 周二：制造帽子；最后的与零售商签订供货合同的机会； 周三：制造商有三条产品出售途径：李玉商店、赊销市场或零售商。 1：李玉商店：每周最多从每个制造商那里购买三顶质量合格的帽子，收购价80元/顶，货款两清。 2：赊销市场：以每顶帽子90元的价格收购不限量的帽子。不过，制造商要投骰子决定他们：是否能得到货款、何时得到货款和得到多少货款。【不合格帽子销毁，付销毁费5元/顶】 3：零售商：向制造商收购多少数量什么价格的帽子，两者要进行谈判并签订合同。零售商按合同付款给制造商，（如无合同，默认方式是周三收货周四付款）。 游戏规则：零售商（红队） 周五之前：零售商签订与终端市场合同； 周三之前：零售商签订与制造商合同； 周三：按合同从制造商那里收购帽子； 周四：将合格帽子卖给终端零售市场，货款两清： 1：数量和售价由上周签订的合同决定。终端零售市场会根据合同的数量和价格购买。 如果你向终端零售市场出售的帽子数量不足，付合同违约金30元/顶。 不合格帽子销毁，付销毁费5元/顶。 2：零售商按合同付款给制造商，如无合同，默认零售商收到终端零售市场的货款后应立刻付款给制造商。 谈判桌 各企业派出谈判代表在谈判桌上谈判； 各企业可以任选谈判对象； 谈判必须在谈判桌上进行； 非谈判人员不得进入谈判桌； 各企业可以招回谈判人员讨论； 谈判签订合同写上关键点即可； 各企业每日的活动 1日周四：各企业从银行取出100元自有资金，及获得贷款200元。 2日周五：零售商与终端零售市场签订下周（数量及价格）销售合同：今天不签订合同，下周无法向终端零售市场出售帽子。 制造商与零售商派出业务员谈判， 制造商制定下周生产计划； 3日周六：各企业支付110元工资薪金。 4日周日：休息。不休息或张开眼睛者：每人罚20元； 5日周一：制造商从张纲的批发店购买原材料40元/顶； 6日周二：制造商生产标准帽子； 制造商与零售商的授权谈判在任何一天都可签订任意一周合同，但是周三之前必须签订本周合同。 7日周三：制造商三条途径销售帽子。零售商向制造商购买帽子。 李玉从每个制造商购买最多三顶80元的合格帽子， 零售商向制造商购买的价格和数量等由谈判的结果决定。 8日周四：零售商向终端市场以合同价销售产品（每少一顶罚30元） 制造商按合同向零售商收回货款，无合同按默认方式。 分企业确定角色 分九个企业： 零售商1、2、3 制造商1、2、3 制造商4、5、6 选择三个企业是零售商； 剩下六个企业是制造商。 各组内部角色设定 　　各组应有一名经理总揽企业，作月计划，随时调整周计划； 有一名会计记帐； 有一名出纳管钱进行存取款结帐， 有二名业务员采购销售谈判； 有技术员负责生产及检验，并应有其他岗位的员工。（都可兼职） 适合自己企业的员工设置是最好的 每企业用30分钟做月计划：预测一个月内生产（销售