会议成交及打造.pptx

;; ;;;会议营销核心在于通过会议的方式解决用户信任度的问题，让企业的产品或品牌深入到消费者心坎里去，让消费者认识品牌、了解品牌、信任品牌到最后的依赖品牌，而会议前的口碑传播更为重要。 特点：1、文化性强;2、概念性强;3、战略性强;4、针对性强;5、有效性强;6、渗透性强;7 、聚焦性强;8、传播性强。;;会议营销的五种常用方法:;会议营销时要重点把握好宣传工作: 1、创意撰写、展示有特点的广告语; 2、撰写、发表新闻稿件: (1)会前的铺垫性和造势宣传; (2)会中的无声胜有声的宣传;;;;;;;5.讲师演讲 这个环节可以通过讲师的专业知识来解决客户心中的疑问，突出产品的专业性和突出点。员工要注意听，注意观察客户的反应，配合讲师讲解进行销售工作。 6.产品讲解 借助演讲中提到的专业知识，结合幼儿园的教学目标，提出本品牌与其他品牌有何不同，有何优势。 7.有奖问答 针对客户关注的问题和希望客户记住的问题，提出一些简单明了的问题，以加深客户对产品的印象。 ;8.老客户发言 这是联谊会中的一个重要环节，目的是让客户现身说法，客户的话比销售代表更有说服力。一般要求业务与发言客户事先做好沟通，确认发言客户可以到会，并且把发言客户介绍给主持人认识和了解。发言客户的发言要求简单、质朴，不要有过多的修饰，时间最好控制在三分钟左右。在会场准备三四个发言客户为宜。 9.宣布政策 具体的好消息主要是现场的优惠政策。语言要重点放在课程对幼儿园的好处和重要性和优惠政策的难得上。 10.实际落地操作 突出简单、易学、易落地的特性。让人在实际体验时，感受到孩子的感受。 ;12.区分客户 主讲人演讲之后，员工可对a类客户直接进行促销，将b、c类客户关注成交，利用专业知识和对他的有利的方面进行促销，以延长沟通时间，不浪费客户资源。 13.销售产品 销售产品的过程要注意造势。如将已经购买产品的客户留住，并将他们所购买的产品高高举起，放在桌上显著位置，以制造场效。 14.开单把关 ;对于陌生客户销售，这是个最重要的环节。单据最好以三联单为宜，上面必须有客户、员工的签名，对于订货的客户要在单据上注明回款时间（1-3天内）、姓名、幼儿园名称、电话等相关信息。 5.结束送宾 这是体现服务的环节，不可轻视。在这个环节中，对已买产品和不买产品的客户要一致对待。如果是在酒店，应该要求员工将客户送至电梯口。 ;16.会后总结 总结的内容包括:通报销量、到会人数、销售冠军、到会率最高的销售代表，将好的经验总结推广，并给予一定的鼓励。会议尽量简短，以先表扬、后建议和批评为好。 17.送货回款 按客户指定的时间送货上门并及时收回货款。 会后营销： ; ;;10、气氛调节，用小故事、小笑话调整情绪。会议中间加入原地起立游戏。 11、会前任务分解，责任到人。互相配合，一旦出现问题现场沟通解决。 12、签到精准快速，门口全体迎接，制造回家的感觉。 13、如果人数够多，员工进入客户当中，解决客户疑虑，促进成交。 14、收集客户信息，尽可能了解客户。新客户多关注，多了解。 15、成交利用假设成交法、类比法、限时限量成交法、情景成交法、故事成交法、提示成交法、反问成交法、领导成交法，进行成交。 ; 感谢大家！