康融公司山东济南酒精厂地块项目住宅产品户型建议.docVIP

康融公司-山东济南-酒精厂地块项目-住宅产品户型建议 住宅产品户型建议 2012 年 08 月 根据地块质素、周边环境和市场状况，建议项目 产品规划为 3 个地块： 靠近河岸 部分规划为 1 级地块 ，建造 宽适的 河景高层 ，充分利用河景资源 远离河岸和东二环高架部分，噪音干扰小，划分为 2 级地块 ，建造 景观高层 ， 靠近东 二环 高架桥部分，噪音干扰大，划分为 3 级 地块 ，建造 景观高层 ， 住宅产品 / 地块分级建议 一级 二 级 三级 今年上半年， 潜在购房者尤其是刚需 和首改客群 ，逐渐放弃观望，择机入市 ， 市场 迎来成交量的 反弹； 90-120 平米 两居、小三居产品最为 热销，也是后期供应主力 市场 表现 刚 需族是推动市场成交的主力客群； 刚需 客群在经过多轮捕捞后，市场购买力 将会 减弱 ；因限购影响，考虑减少换房次数，一次到位的刚需客群在增多 ；客群 对 价格的敏感度在增加 ， 在控制产品总价的情况下，倾向购买多功能产品； 市场 需求 房款 总价更低、 户型紧凑、功能更齐全 的 小户型 产品 对 市场购房主力 刚 需 族 和首改客群 的吸引力 最 大 住宅产品 / 户型配比建议 济南宏观市场住宅产品分析： 回顾市场分析 成交 缓慢区 住宅产品 / 户型配比建议 项目 区域市场住宅产品分析： 区域 市场热销户型： 70-80 平米 小两 居、 85-95 平米大两居、 110-130 平米 小 三居产品； 区域市场滞销户型： 135-140 平米三居、 170-270 平米大四居产品 成交 密集区 成交 空白区 成交 密集区 成交 密集区 成交 缓慢区 （分析 2012 年 5 月 -7 月重点竞品项目成交产品户型配比） 回顾市场分析 小户型、多功能、低总价产品销售速度最快； 80-90m 2 两 居 、 110-130m 2 小 三居产品最为 热销； 135m 2 以上大户型产品销售缓慢；区域市场产品类型和主力户型同质化严重， 缺乏高品质的住宅产品 供应；竞品后期供应产品雷同，加剧区域市场竞争； 市场表现 成交客群主要来源于区域内；以刚需族和首改客群为主；客群 对 价格的敏感度在增加 ， 对产品总价接受程度较低；更为关注小户型、低总价、多功能的高性价比产品； 本案处于价格洼地阶段，本案应强化产品性价比优势 。 小户型、低总价、功能丰富 的 高品质小 户型 产品 在区域市场需求 最为旺盛；本案应强化产品总价优势，提升高品质、性价比优势。 住宅产品 / 户型配比建议 项目 区域市场住宅产品分析： 市场需求 回顾市场分析 本案住宅产品高品质定位，结合高层建筑得房率和济南契税征收考虑，建议多功能、小面积、低总价的小三居产品作为主力，产品套 型明确，但尺度多样，重点 吸引市场购房主力的刚需和首改类客群。 住宅产品 / 户型配比建议 房策大讲堂 - 最实操最接地气 - 房地产营销类培训课程 .fangce.cn/px :2355865285 【2015 房地产营销策划大全 】 地产人必备资料库， .fangce.net/gg.html 北京龙湖时代天街是高容积率的高层项目，通过赠送飘窗提升产品附加值，赢得更多刚需客群的青睐，成为北京市场的热销楼盘。 建议通过多做赠送面积，提升产品实用率，提升性价比 优势，促进销售 。（赠送露台，设置 飘窗、倒飘窗、假 壁橱等方式 ) 住宅产品 / 户型配比建议 住宅产品 / 户型配比建议 打造多赠送面积，多功能、小户型、高品质产品，控制产品总价，提升性价比优势。 8 5 平米： 小 2+1 室 1 厅 1 厨 1 卫 北侧赠送 景观 大阳台，算半面积，可以在验收后改造成一间独立房间， 两 房面积变三房，舒适中的性价比 房屋四明经典设计； 南北通透、入户玄关； 赠送双阳台、双飘窗。 此种户型比区域市场热销的同等面积区间户型设计更好；产品多出一个独立房间，在控制总价基础上，功能丰富，空间多样，提升性价比优势。 重汽翡翠外滩项目热销的 91 ㎡二居 住宅产品 / 户型配比建议 打造多赠送面积，多功能、小户型、高品质产品，控制产品总价，提升性价比优势。 9 5 平米： 大 2+1 室 1 厅 1 厨 1 卫 此种户型比区域市场热销的同等面积产品多出一个独立房间，产品四明设计，采光充足；在控制总价基础上，功能丰富，空间多样，提升性价比优势。 走廊 电梯 充足日照 产品北侧设计走廊，平时半封闭状态；便于北侧采光；使得北侧卧室和卫生间享有充分阳光与风景。 南 侧赠送 景观 大阳台，算半面积，可以在验收后改造成一间独立房间， 两 房面积变三房，舒适中的性价比 住宅产品 / 户型配比建议 打造多赠送面积，多功能、小