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新能源客车机会与营销 抓住了机会就抓住了发展 中国客车网总编辑 吴永强 客车业突破创新的几次机会 机会 旅游客车谛造金龙 公交客车曾经黄海 公路客车谛造宇通 海外客车谁可争峰 电动客车，新的机会。 充电时间的问题 电池寿命的问题 续驶里程的问题 纯电动客车商业化运营需要解决的几个问题 纯电动客车商业化运营需要解决的几个问题 纯电动客车的几个机会 动力电池技术正在快速发展 传统石油动力成本快速涨价 国家政策支持明确持续到位 业界能源技术投资热情高涨 纯电动客车示范运营的几个考验 综合运营成本比较的考验 持续运营长期稳定的考验 运营周期电池寿命的考验 公交传统使用便利的考验：公交运营习惯，充电/加油时间 单次充电续航时间的考验 示范运营的几个考验 当前几种解决方案 Title in here 混合动力切换法，轻混，中混，深混 Title in here 当前几种 解决方案 电池动力增程法：发动机，轻混 加大电池容量法：换电池 配置快速充电法：定点、定线、定充--稳定运营线路、十分快速充电、移动充电救援 情报与专利系统 自主研发 社会营销 百花齐放，日新月异，隔几天就有新概念 人无我有，人有我新，人新我特 发展电动客车的几点思考： 优秀的品牌销售的不仅仅是企业理念与产品方案，更重要的是社会贡献 发展电动客车 商业开发 市场营销与政府营销 企业成长 三要素 思考力：想了很久 沟通力：客户认同 行动力：示范成功 纯电动客车市场营销推广的几点建议 快速沟通技巧: 1、自信的技术要赶在 对手模仿成功之前 占领客户的心； 2、占领客户的心，才 能占领客户的市场； 3、从自信到他信，才 能实现企业价值与社会价值。 纯电动客车价值观 1、纯电动客车的社会价值观-清洁城市交通 2、纯电动客车的企业价值观-公交解决方案 3、纯电动客车的客 户价值观-买得起用得起 市场营销行为： 1、电动客车百城讲 2、公交用户联谊会 3、公交方案巡回展 4、新闻舆论力量的辅助 政府公交行为： 1、应用示范是政府公关最好的题材 2、新闻舆论力量的辅助 公众价值的形式肯定: 1、影响中国客车业-清洁城市与客车技术座谈会 2、影响中国客车业-清洁城市贡献奖，颁给为清洁城市作出杰出贡献的制造企业与运营企业 纯电动客车市场营销推广的几点建议 纯电动客车市场营销推广的几点建议 市场营销对客户的促动作用： 不认知 方案 反馈 谈判 付款 续约 合同 评审 认知 认可 行动 执行