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宁波真味香精厂 郑州市场营销策划 宁波真味香精厂简介 宁波真味香精有限公司，是一家致力于香精、生产、研发、销售的专业公司。 成熟的工艺技术，标准化的生产和质量管理体系，严格的保证了生产能力及产品的质量。公司产品涉及糖果、饼干、炒货、烘培、冷饮、饮料、果冻等系列共1000多个品种。 产品分类 型号 品名 单价（元/Kg） 型号 品名 单价（元/Kg）S021 橙汁香精 25 S105 苹果香精 52S231 红枣香精 34 S451 茉莉香精 160P00D 纯牛奶香精 128 P680 甜玉米香精 76P232 红枣香精 82 P522 莲蓉香精 75X031 桔子油香精 70 X190 草莓油香精 115X293 芝麻油香精 120 X976 鸡肉油香精 108R005 真味奶浊 70 R251 乳化可乐香精 46R061 乳化菠萝香精 35 R141 乳化山楂香精 58F003 鲜奶精 48 F151 芒果粉末香精 76F324 巧克力粉末香精 78 F811 土豆粉末香精 78T933 葱油香精 80 TWF101 番茄调味粉 36T991 膨化底料 70 TWF303 麻辣调味粉 40 郑州市场调研 一、您所从事的行业？ 1.饮料厂、2.冷饮厂、3.膨化食品厂、4馅料厂、5干货厂6饼干厂7 其他 二、所在厂的地理位置？ 1 二七区，2金水区，3高新科技开发区，4惠济区，5城管区，6中原区 三、您是通过什么方式知道您现在所使用的香精商品？ 1熟人介绍2广告3网络4销售人员推销 5其它 四、您经常到何处购买香精？ 1直接到厂2到代理商3厂商送货4其它 五、您最希望以何种方式得到您需要购买到的香精 ？ 1送货2到市场3其它 六、您选择商品时，那种因素最影响您的选择？ 1价格2产品质量3售后服务4其它 七、您平均多长时间更换您所使用的商品？ 1三个月2六个月3一年4一年以上 八、您更换产品最主要原因是？ 1产品质量不达标2价格偏高3有更好的产品4其它 九、您愿意尝试新产品吗？ 1愿意2不愿意 郑州香精市场 影响产品销售的因素 宣传方式 市场分析 宣传推广 主要营销活动 第一步：提供产品形象 第二步：走进企业增加了解 第四步：制定有效激励制度 制定在企业承担范围内的激励措施。 例如：1、年销售额在100万以上的，奖励一部轿车。（价格在5万左右） 2、年销售额在50—100万之间的，七日游。 3、年销售额在10—50万之间，笔记本电脑一台（家电）。 奖品也可以兑换与之相应价值的现金。 第五步：企业品牌的确立 企业品牌的确立建立在优质的产品和服务的上面。给食品厂商更多的实惠，才能实现互惠双赢。 建立良好的口碑，可能让厂商心甘情愿的为自己宣传，才能不断扩大自己影响。 逐渐把真味打造成中小企业的第一品牌。 * LOGO 香精分类 适用于乳制品、棒冰、雪糕、冰淇淋 适用于糖果、饼干、烘培、调味品、炒货及方便面食品汤粉料 适用于汤料、速煮食品、糖果、饼干、麦淇淋、乳制品及食品. 1.水油两用类香精 2.乳化类香精 4.调味料类香精 适用于汽水、果冻、酒、营养补剂、药品调味等 3.粉末类香精 价格一览表 其他 干货厂 饼干厂 饮料厂 20% 34% 香精的主要消费群体是饮品、食品加工厂. 冷饮厂 20% 13% 13% 10% 5% 60% 25% 产品质量 其他 服务 价格 swot 优势 有固定的消费群体，市场份额稳定。 劣势 市场份额难以再扩大 机会 郑州食品加工业人众多，经济腹地较为广阔。 威胁 外省以及省内竞争对手相继进入 网络 户外广告 体验营销 人员推销 报社、杂志 5.在食品类专刊上宣传企业形象，如《新食品》杂志 4. 介绍香精的特点，并了解顾客心理，解决顾客疑虑。 1.在郑州相关的食品网站设置链接图片等广告 ，如郑州食品城网 2.在食品生产厂附近，放置大型的广告牌 3.聘请专家为厂家调制出相关产品，让厂家感受使用前后的区别 1.了解郑州本地的顾客特点、需求 2.观察同行业必威体育精装版产品和主打卖点 3.提高真味在郑州的知名度 展览会 厂商交流会 网站 激励机制 每年4月中旬召开厂商交流会，总结一下经验，并尽量满足厂商的一些要求。 奖励每季度销售冠军。年销售额在50万以上者，可以免费到黄山等著名景点旅游。 在郑州香精笑料网，马可波罗网设自己的服务点，为各大厂家提供在线服务，方便订货。 在行业杂志、期刊上做广告。主打真味香精，真为中小企业服务，中小企业的首选品牌。提高品牌的专业形象。