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组对责任盘点 组对盘6要素 组对盘6要素的目的是什么？ 组对盘6要素的目的是什么？ 就是怎样提升市场占有率 市场占有率=报盘率+报客率+成功率 12个买卖房源获取渠道 10个租赁房源获取渠道 组对责任盘6要素 1、资料购买与责任区档案建立-------（报盘率） 2、定期洗盘-------------------------------（报盘率） 3、内网整理-------------------------------（报盘率） 4、关注对手-------------------------------（报盘率） 5、端口对盘-------------------------------（报客率） 6、了解责任盘具体情况----------------（成功率） 第一要素 楼盘档案对于我们的用处 留下痕迹 知道你现在有什么资源（业主电话、图片、户型图）社区专家表58问.xls 知道你现在没有什么资源（业主电话、图片、户型图） 知道对手资源可以第一时间联系业主 经纪人网络图片等时间的优化 现在经纪人是用纸版的业主资料回访吗？ 楼盘档案建立的渠道 1、买卖登记资料 2、租赁登记资料 3、买卖成交资料 4、租赁成交资料 5、老系统资料 6、网签资料 7、购买业主资料 第6要素 社区专家对于我们的好处 客户的需要： 不要认为客户不问的就是客户不需要知道的 我们超越对手的核心能力 钓鱼理论 1、鱼群------------------------------市场（易得） 2、鱼竿------------------------------店面（易得） 3、鱼钩---------------------------------人（易得） 4、鱼饵------------------------------房源（易得） 5、鱼钩大小------------中、高、低端（易得） 6、技术------------专业、社区专家（不易得） 怎样成为社区专家？ 组对盘要纯粹 要以成为街霸为荣，丢盘为耻 能明确说出责任盘的优点 3个1 世界级生活示范区十大定义.doc 房+盘 线下接待、面对面介绍 我们专业形象的提升 承认其他公司的专业 承认、学习、超越 * * 同行开发 物业开发 网络扒房 洗盘 租赁系统 过期独家 买卖成交 租赁成交 更新 失效 地面 店面 注意事项 时间 人员 工具 话术 方法 渠道 同行开发 物业开发 网络扒房 洗盘 买卖成交 租赁成交 更新 失效 地面 店面 注意事项 时间 人员 工具 话术 方法 渠道 * * *