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浅析新华人寿保险公司发展战略 【摘要】当前良好的经济运行环境和社会发展态势为我国保险业的快速健康发展提供了很好的外部环境。作为我国寿险市场上后起之秀的新华人寿是如何利用当今良好的外部环境，发挥自身的优势使自身发展成为今日稳坐我国寿险行业第三把交易的位置，这正是本文将要探讨的重点。本文利用PEST、SWOT等模型来分析新华发展所具有的内外部环境及其自身的优劣势，进而深入剖析新华的发展战略。 【关键字】人寿保险 发展战略 PEST SWOT 核心业务 目录 摘要 1 目录 2 第一章 案例背景 3 我国保险行业发展概况 3 新华人寿保险公司简介 4 第二章 战略环境分析 4 1．宏观环境分析——PEST分析 4 1）政治法律环境 4 2）经济环境 4 3）科技环境 4 4）社会文化环境 5 2．企业自身条件 5 1）企业资源 5 2）企业核心竞争力 6 第三章 SWOT分析 6 1.优势（Strength） 7 2.劣势（Weakness） 7 3.机会（Opportunity） 7 4.威胁（Threat） 7 第四章 战略规划 8 1．企业使命和战略目标 8 2．企业总体战略——发展型战略 8 3．企业竞争战略——核心业务战略 8 第五章 战略实施 9 1．职能战略 9 1）市场营销战略 9 2）产品服务战略 10 3）人力资源战略 10 2．企业文化 11 第六章 总结 12 参考文献 13 第一章 案例背景 中国保险业行业发展状况 自20 世纪80年代以来，我国保险行业经历了一个从无到有、从弱到强的快速发展过程，已经由一个垄断的单一市场成长为一个竞争激烈的多元化市场，截止到2010年，我国保险市场上保险公司达到近百家。不管是保险业总保费、保险深度、保险密度的增长，还是保险机构的逐步壮大，都取得了惊人的发展。过去被压抑的传统寿险需求逐步释放，市场增长逐步加快，消费者的保险意识趋于成熟。 但是由于外资保险公司的不断涌入，保险市场竞争将愈加激烈，同时受传统战略思维的影响，很多寿险公司陷入了拼销售、拼投入等同质化竞争的困境，很难维持良好的业绩增长。由于发端于美国次贷问题的2008年世界金融危机的爆发，我国的保险业作为开放力度较大、市场化程度较高的行业，在世界金融危机之中难以独善其身，也受到了很大冲击和不利影响。 新华人寿保险公司 公司简介 新华人寿保险股份有限公司成立于1996年8月，是一家国际化大型股份制专业寿险公司，经营范围包括各类人寿保险、健康保险和人身意外伤害保险业务。 公司总部设于北京，在全国有34家省级分公司、187家中心支公司、47家支公司、1020家营销服务部,搭建了几乎覆盖全国所有省、市、自治区的机构网络，并不断向郊县延伸。经营的产品体系涵盖传统保障型产品、分红类产品以及理财功能较强的万能和投连产品。截至2009年底，新华保险总资产超过2000亿元。 公司发展历程 1996年：新华保险在北京成立，成为保险法颁布后成立的第一批全国性专业寿险公司。 　　 2000年：新华保险天津、HYPERLINK /view/4026.htm南京、成都分公司开业，作业机构开始向全国延伸；新华保险与苏黎世保险公司等四家外资机构签订协议，外资股份达24.9%。 2001年：新华保险HYPERLINK /view/6771.htm广州、上海等六家分公司相继开业。同年底，中国保监会一举批复新华保险筹建25家省级分公司和105家地市级中心支公司，公司机构开始高速扩张。 　　 2003年：新华保险年度保费首次突破100亿元。 　　 2004年：新华保险呼和浩特等五家分公司开业，公司全国性机构HYPERLINK /view/4555497.htm网络布局全面完成；HYPERLINK /view/7242.htm云南、重庆新华保险代理有限公司相继开业，迈开保险集团化建设的步伐。 　　 2005年：新华保险总资产突破500亿元。 　　 2006年：新华资产管理公司开业。 　　 2007年：新华保险总资产突破1000亿元。 2008年度，新华保险总资产超过1600亿元，规模保费收入突破550亿元。 2009年底，新华保险总资产超过2000亿元。 2010年1-9月新华保险市场份额稳居国内寿险市场第三。 第二章 战略环境分析 宏观环境分析（PEST分析） （一）PEST分析简介 PEST分析是指宏观环境的分析，宏观环境又称一般环境，是指影响一切行业和企业的各种宏观因素。对宏观环境因素作分