顺电地图正式提案.ppt

“品质” “专业” “品质” “专家” 创意表现思路 ——导入专家概念 顺电独有的星级专家服务 博艺堂促销分析 促销成功的关键——促销 “价值” 而非商品的价格 人员促销是最经济，效果最好的促销 创建一个互动促销模式 促销就是给客户传达一种心理利益 促销要通过发掘顾客未识别的利益，给顾客带来可识别的利益 榜 家电“封神榜” 如何营造热卖场 博艺堂与顺电 共同规划顺电品牌新版图 THANKS ? 因地制宜，根据门店不同地理位置及自身的特殊性有针对性的现场活动 现场活动建议： 1、? 顺电请你看电影 2、? 走顺电，拿大奖（白话：行顺电、） 3、? 凭地铁月票，上五楼碰碰奖 4、? DM单张（详细介绍顺电服务优势、特价商品、品质家电等信息） 5、? 顺电星光大道（每月寻找顺电消费者代言人：情侣、家庭、个人。可获得5000元消费礼金），可成为顺电社会监督员 6、? 买单现场抽奖（可享受折上折） 7、? 门店踩高翹派发单张 8、? 在拱北出口处派发单张 9、? 顺电LOGO刷油漆比赛，获胜可获得礼金劵 10、?各门店门口放超大气球 11、??对人员进行包装： 每个门店定作几套特殊服装，颜色可采用顺电色或黄色（显眼） _衣服上有多处位置可放置顺电服务和品牌口号（可用魔术贴），如：会员30天退换货、家电医院、送货免费安装、广东免费送货、专业品质专家服务等 顺电门店人流测试方法 1）、测试时间：周末两天、日常一天 2）、测试人员：名门店保安 3）、街面人流测试（每天三个节点各一小时：10：30，15：00，19：00） 4）、街面入店人流目标消费群体判断 5）、街面入店人流测试 6）、入店一楼人流测试 7）、入店二楼人流测试 8）、消费者买单率以顺电实际销售为依据 品牌终端促销 新品推荐 促销商品 专家推荐 ， 店内导示 ——突出人性化 顺电品牌活动促销 促销能做什么 强力的促销可以使消费者做出风险购买决策 促销有可能促使消费者建立购买(消费)习惯 促销有可能促使消费者提前购买或批量购买 促销不能做什么 促销不能改变产品本身的命运,只能加速产品本身的命运 促销不能改变销售的总体趋势,但有可能掩盖整体趋势的真相 促销病症分析 促销依赖症 促销攀比症 促销求同症 促销随意症 促销漏斗症 消费者眼中的促销 追求趣味的参与而不是单纯为便宜的购买 品味文化的需要 消费成就感 尝试一种新的生活方式 顺电促销新思维 我们的促销与众不同 我们的促销是不可复制 我们的促销是价值而非价格 我们的促销是互动而非单一 我们的促销是挖掘消费者潜在利益 我们的促销是全国首创的 我们的促销是具有延续性与计划性 我们的促销具有强烈的视觉冲击力\新颖 我们的促销是顺电专属的 我们的促销是由顺电提出的标准规范的 因此 活动主题：2004顺电----家电封神榜 活动目的：创造有顺电特色的品牌活力 活动步骤： 一、对顺电全年商品促销进行主题推广 1、家电封神榜 ——空调榜中榜 附：软文题纲 1、顺电——启动家电“封神榜”计划 2、用心服务，塑造品牌 3、顺电：用品质和服务造就信心 活动步骤： 一、对顺电全年商品促销进行主题推广 2、家电封神榜 ——白色家电榜上有名 附：软文题纲 1、顺电白电，榜上有名 2、顺电致力于推动行业发展 3、顺电加紧华南攻势 活动步骤： 一、对顺电全年商品促销进行主题推广 2、家电封神榜 ——数码金榜题名 3、 手机流行榜 4、家电封神榜 ——专家推荐榜 二、发送短信 与全球通、动感地带合作，移动的品牌优势及客户资源，让顾客接触到顺电品牌的新活力。 三、促销配合 DM、终端现场包装、商品厂家配合此次封神榜活动 四、社区宣传 五一、国庆、春节等节假日，与主要门店城市的大型居住社区合作，开展“顺电—家电专家讲座”会，邀请厂家技术专家进行现场家电知识讲座 五、网络媒体 自有网站同期进行全方位的配合，并充分挖掘顺电会员消费潜力 六、现场活动 现场中榜(飞镖)比赛，可根据中榜情况得到不同程度的折扣优惠 活动分析 1、特色化： “家电封神榜”是顺电品牌促销的特色、从而给促销注入新的血液与活力 2、活力化： 网络媒体和手机短信的运用可以吸引相对年轻的消费群，让品牌显得更有活力。 3、体验化： 卖场促销与社区活动带给消费者近距离的品牌体验、轻身感受品牌活力与惊喜收获 家电封神榜创意表现 是不能独家占有的！ “买家电、到顺电” 它是类属的 它是很多品牌都在诉求的 它是人们认为理所当