隆力奇的成功方程式.doc

知识经济·中国直销 2010年第10期 隆力奇的成功方程式 　　“你们看我现在是不是很直销人啊?”在8月30日举行的隆力奇培训中心开工庆典暨新产品发布会上，隆力奇董事长徐之伟发表了激情四溢的演讲，颇有直销演讲大师的风范，这和四年前隆力奇初八直销时的徐之伟判若两人。 　　在徐之伟对直销理解越来越深的同时，他对民族企业管理、运营目标的实现有了越来越清晰的认识，不少关于隆力奇的理论和实践都在对行业产生积极影响。 　　接受《中国直销》专访时，徐之伟再次强调了以后隆力奇的思路“我在日常的工作与生活当中，就反复强调‘木工理论’，也就是以木工对待打好家具的务实态度，对待工作，对待企业发展的每一个环节。对于企业来讲，也就是要拥有良好的规划、精确的模型以及可以执行操作的优秀方案。” 　　从徐之伟对隆力奇的远景规划到新任隆力奇定制营销部全球总裁钱港基的38字方针，隆力奇的成功方程式正在进入深耕阶段，隆力奇式特色也呼之欲出。 　　徐之伟现象 　　徐之伟越来越像一个经验丰富的庖丁，对隆力奇的民族企业运营之路和直销征程，用解牛的方式来破解，不仅清楚成功的秘密，更了解失败的原因。 　　在8月30日的隆力奇直销媒体见面会上，徐之伟一开始就表明了他的谈话主题：“今天我们主要来谈隆力奇的问题。” 　　这和很多直销老板都不一样，更多的老板在大量的媒体面前，更愿意谈论企业辉煌的成就和成功之道，而徐之伟希望与更多的媒体人交流，挖掘出隆力奇更多的问题，并找到解决之道。 　　在见面会上，徐之伟从隆力奇的角色定位、管理、经销商处理等方面提出了很多问题，并主动要求与会媒体提出意见。更有意思的细节是，由于时间紧迫，在媒体见面会后的短暂午餐时间，徐之伟继续与大家沟通，探讨隆力奇的问题。 　　记者印象很深的是，在整个活动期间，徐之伟对直销业务和隆力奇问题的探讨始终保持谦虚、真诚的态度，其开放的心态和对工作的投入令记者眼前一亮。 　　许多人都记得，徐之伟在写出多篇关于直销的文章后，曾说过要在几年内写100篇有关直销的文章，当时很多人只当这是笑谈，但如果你在亲眼见过徐之伟的投入和对直销的理解与日俱增之后，就会知道徐之伟绝对不是开玩笑。 　　回到重庆之后，记者与某内资企业高管沟通，这位高管对徐之伟的评价是“徐之伟的理论水平越来越高了，关键是他开放的沟通态度和近期一些隆力奇颇具创造性的做法，已经引起了很多行业人士的注意。” 　　可以说，作为中国最为知名的民营企业家之一，徐之伟在短短的几年时间里，已经在中国直销业界留下了很深的痕迹，而随着徐之伟和隆力奇在直销界的发力，徐之伟将成为行业的新现象。 　　必威体育精装版的一次徐之伟现象，是他对聚德21系统事件的处理。可以说，在面对行业多年来出现的团队频繁跳槽现象时，隆力奇给出了一个完全不同的答案。在媒体见面会上，徐之伟也重点谈到了这个问题。 　　在徐之伟的理解中，团队在直销行业中非常重要，但地位却并没得到相等的重视，反而是“克扣奖金、不公平、公司霸道”的现象非常多，徐之伟希望能改变这种现状。因此，徐之伟力排各种传统做法的建议，坚持给离开的聚德系统领导人发放奖金，并保护留下来的聚德人，此举引起了行业非常大的震动。 　　然而，改变才刚刚开始，徐之伟现象可能会在行业中引爆。 　　隆力奇布局 　　徐之伟在一步一步改变隆力奇的状态，雄心壮志的目标和雷厉风行的工作态度，确保了徐之伟能够在短时间内将隆力奇打造成中国直销行业的中坚力量。 　　在谈徐之伟对隆力奇的布局前，先要明白徐之伟对企业和直销的理解。徐之伟认为，企业的定位应该是供应商，职业经理人是执行者，而系统是渠道、通路。 　　从观念上，徐之伟将企业、管理团队和经销商放到了平等的地位上。徐之伟告诉记者“我本人的定位就是做好服务，隆力奇是供应商。我们要制造更好的平台，优化出更好的制度，净化出更好的市场环境，与更多优秀的人才合作。与此同时，我还会像上面所说的那样，尊重并理解大家的个性。” 　　在此基础上，徐之伟对隆力奇也做出了规划，总体目标是“中国本土第一——世界的隆力奇——百年的隆力奇。”而参照对象则是安利，隆力奇将在人才队伍、研发水平、品牌价值、市场渠道方面对标安利。如何理解隆力奇做出这样的规划呢? 　　首先要解决的问题是，做为供应商，隆力奇有哪些优势和不足?应该说，隆力奇的优势很明显，徐之伟在会上如此总结： 　　隆力奇在综合实力上拥有四大优势，即家喻户晓的民族领军品牌、合法阳光的直销拿牌企业、资本雄厚的实体产业背景、志在必得的永续经营决心； 　　而在其他优势方面，徐之伟还提到了产品、企业管理和市场计划等。尤其是在产品方面，隆力奇的国内外研发实力无疑是在中国直销企业中属于顶尖水平。 　　在不足方面，徐之伟接受《中国直销》专访时也坦诚提到，与世界级直销企业相比，隆力奇在品牌、管理、人才、基础等方面有一些差距。向世界级