《向诸葛亮借智慧》赵玉平博士讲诸葛亮.docVIP

东汉建安十二年，也就是公元207年12月，正是隆冬时节，天上下着鹅毛大雪，山河大地一片洁白。从荆州新野县的官道上顶风冒雪驰来几匹战马，只见为首一人，四十多岁年纪，身高七尺五寸，长手大耳，容貌威严，虽然头上身上已经落满雪片，但是丝毫没有停歇落脚的意思，反而不断催促后边的人加快速度。这个人是谁呢？他就是赫赫有名的三国英雄刘备刘玄德。那么，这么大的雪，刘备不在温暖舒适的府衙里呆着，跑到这荒郊野外来做什么呢？ 他这是去拜访一位高人，这位高人就是大名鼎鼎的诸葛亮。据史书记载，在这个冬天，刘备前后跑了三趟才得以见到诸葛亮。历史，就因为这三次拜访被改写了。 刘备寻访诸葛亮，用今天的眼光看，其实相当于领导主动上门招聘。各位想想看，今天我们找工作，就算西装领带、描眉画眼主动上门，也未必被人家相中。可是你看看人家诸葛亮，领导顶风冒雪主动登门来请，居然可以闭门不见，而且越不见领导还就越上瘾，一次不够还来了第二回第三回。那么，诸葛亮究竟使用了什么样的策略，造就出这样大的吸引力呢？这个问题值得我们好好研究研究。 我身边有个朋友，咨询顾问出身，有能力有口才，后来有猎头公司找到他，介绍他到一个大公司就职。本来他对自己满怀信心，可面试之后，灰溜溜就回来了，又是摇头又是叹气。我问他为什么，他说去了才发现能人太多了，你觉得自己不错，比你不错的人有的是，别说展示才华，连个基本印象都留不下。各位可以看到，在我们这个时代，长本事不难，难的是长了本事以后，如何让别人看到你的本事，并且一定要给对方留下鲜明的印象，只有这样才能脱颖而出。要做到这一点就一定离不开“包装”二字，所以，成功的基本公式是：成功=能力+态度+机遇+包装展示，四个因素缺一不可。 诸葛亮遇到的正是这个问题。要说当年的荆州，可是个人才济济的地方，中原大乱的时候，因为荆州地面比较太平，很多高人都避乱到了这里，再加上本地人才，那可真是群星荟萃。要想在这么众多的人才当中脱颖而出，确实是非常难的。不过，诸葛亮做到了。 今天，我们探讨诸葛亮的智慧，首先想探讨的就是孔明先生这种自我展示的智慧。做一个好人不难，但是让别人相信你是好人，那就比较难了。要展示就离不开包装。你看，找工作，简历需要包装；搞企业，产品需要包装；谈恋爱，帅哥美女需要包装；竞选拉票，连美国总统都离不开包装。正所谓“人配衣帽马配鞍，包装到位就领先！” 那么，我们就来看看，这位智慧化身诸葛亮先生他是怎么包装自己的呢？ 其实，诸葛亮真的不算是那种起点很高的人，《三国志》记载，诸葛亮是山东临沂人，自幼父母双亡，十七岁的时候来到荆州，一个人带着弟弟和两个姐姐艰难度日。 就像他在《出师表》中写的，真的是“躬耕于南阳，苟全性命于乱世。”知识分子扛锄头种地，估计一开始，连土豆结在树上还是地上，黄瓜花和茄子花有什么不同这类问题都没整明白。那真的是举目无亲，无依无靠，而且连个像样的房子——?什么商品房廉租房经济适用房，什么房都没有，只能搭一个草庐，用现在话说，就是在城乡结合部搞个违章建筑临时安身。这个时候的诸葛亮可没有电视上那么潇洒，他就像今天北京城里刚毕业住在远郊的大学生一样，遇到了养家糊口和找工作的双重困难。 为了尽快摆脱被动的局面，找到出路，诸葛亮采取了若干措施，终于在二十七岁时经过著名的“三顾茅庐”，登堂入室，成为刘备集团的核心领导。那么，诸葛亮到底是如何围绕“三顾茅庐”来包装自己的呢？总结起来，有四条比较典型的经验。 第一条经验 借助口碑，迅速冒尖（1） 人才众多，竞争激烈，起点又低。怎么冒尖？很多人面临这个情况都会不知所措，能想到的无非就是多参加招聘会，多投简历，削尖脑袋争取面试，也就这些呗。但人家诸葛亮可不这么做，人家安安稳稳地坐在家里就把事情都办了。 他办的第一件事情是利用口碑包装自己。这里边，有三个人起了关键作用。这三个人是谁呢？第一个叫徐庶徐元直，就是歇后语“徐庶进曹营——?一言不发”的那个徐庶。 《三国志》上记载，徐庶对诸葛亮的职业生涯产生了重大影响。关于徐庶，《三国志》裴注引《魏略》记载：“庶先名福，本单家子，少好任侠击剑。中平末，尝为人报雠，白垩突面，被发而走，为吏所得，问其姓字，闭口不言。吏乃於车上立柱维磔之，击鼓以令於市鄽，莫敢识者，而其党伍共篡解之，得脱。於是感激，弃其刀戟，更疏巾单衣，折节学问。始诣精舍，诸生闻其前作贼，不肯与共止。福乃卑躬早起，常独扫除，动静先意，听习经业，义理精熟。遂与同郡石韬相亲爱。初平中，中州兵起，乃与韬南客荆州，到，又与诸葛亮特 相善。” 徐庶可是个狠角色，少年的时候喜欢击剑，武艺高强而且为人仗义，曾经替别人报仇亲手杀了人，被官府抓到了，遭受严刑拷打，差一点丢了性命。后来被同党救出，从此以后弃武从文，努力学习。中原大乱的时候