(必威体育精装版)中小型外贸企业经营管理策略分析论文.docVIP

吉林化工学院二学历毕业论文 PAGE 1 绪论 1.1 本课题研究现状及意义 1978 年党的十一届三中全会作出了实行改革开放的重大决策，我国外贸企业的发展由之前国家控制对外贸易，转变为八十年代后地方主办外贸活动。随着九十年代国家放开企业对外贸易经营权，中小企业得到了迅猛发展。特别是近几年，中小企业在我国产品出口中的地位日趋明显。截至1993 年底，我国有外贸经营权的各类企业只有8，000 多家，而到1996年底，我国各类外经贸企业已达1.2 万多家，直至2000 年底，具有进出口经营资格的企业已达到19.3 万家；其中，中小企业数量占全国企业总数的比例在70%以上。中小型外贸企业在对外贸易中有着举足轻重的作用，已成为我国出口及外向型经济增长的生力军。 对外贸易取得了巨大的成就，年进出口贸易总额由2000 年的4743 亿美元，达到2009 年贸易额的22072 亿美元，年贸易顺差也由2000 年的241 亿美元，达到2009 年的1 00 1 亿美元，并于2010 年首次超过日本成为仅次于美国的世界第二大贸易国。在我国外贸快速发展的过程中，中小型外贸企业发挥了重要作用。很多中小型外贸企业抓住我国经济快速发展的大好机遇，迅速成长起来并成为我国对外贸易的主干力量。但与此同时，随着我国外贸体制和国内外经济环境的变化，他们也面临着空前的挑战。国有银行的商业化、外贸经营权的放开以及外贸政策的改变或被取消或被共享。中小型外贸企业既比不上自营生产型企业拥有对产品的掌控及定价优势，又不具备外资贸易公司和跨国企业规模经济带来的强大竞争力和抵御风险的能力等这一切使得中小型外贸企业正一步步陷入困境，面临着生存危机。改革开放尤其是加入WTO 后，我国外贸体制、国内外经济环境均发生了巨大变化，中国的外贸企业正在经历着继上世纪九十年代初期外贸体制改革后的第二次大洗礼。尤其是中小型外贸企业是遭受冲击最大的企业群之一，面对风云多变的国际贸易形势以及强手如林的外贸大军，中小型外贸企业的当务之急是要充分认清自我，进一步转变观念，完善内部管理机制，砺炼内功，形成外部竞争力，在竞争日趋激烈的大环境下谋求生存与发展。 但近几年，在国家宏观政策调整、出口退税率下调、人民币升值、国际经济环境恶化等一系列不利因素的作用下，外贸企业尤其是中小外贸企业的经营环境日益恶化，内部也产生了较多压力与问题，如何缓解当前的问题，如何使中小外贸企业稳步发展已成为当务之急。 在外贸环境发生重大变化、竞争压力空前加剧的新形势下，我国中小型外贸企业如何根据自身特点，利用好后过渡期，在与其他类型企业的竞争中脱颖而出，将对其后过渡期结束以后和未来的发展壮大起到非常关键的作用。对于中小型外贸企业来说，竞争主要来自于国有大型外贸企业、外资企业(包括跨国公司与合资进出口公司)，以及中小型外贸企业之间的竞争。中小型外贸企业与国有大型外贸企业相比，其融资主要靠担保贷款、杠杆贷款，而国有大型外贸企业由政府或银行给予一定的信贷额度，具备条件者可上市融资。从政策支持上来讲，中小型外贸企业没有外经贸部授权垄断经营的许可证产品、配额产品等专营产品，而且出口退税只能在大型产业之后，海关严格审查；从销售网络来讲，中小型外贸企业网络经营水平低，不像国有大型外贸企业可以跨地区形成出口收购网络和进口销售网络。但中小型外贸企业历史问题少，产权制度明晰，组织结构扁平，对外界环境变化反应快，而且激励机制灵活，由所有者、经营者引发的变革力量较强，这些方面远远优于大型外贸企业。产权改革和固有的大锅饭弊端也会在一定程度上削弱大型外贸企业的竞争优势，因此除了在需要雄厚资金或特许经营的产品领域外，一些中小型外贸企业已具备与大型企业在某一细分市场上竞争的能力。 中小型外贸企业在融资能力、市场营销水平、人力资源水平、反应能力、经营成本、目标市场等方面，都远远不及合资进出口公司和跨国公司有优势。而仅能在熟悉本国情况、反应能力、灵活经营上略胜一筹，但这种优势会随着外国公司的学习效应和本土化战略的推行逐渐消退。就同一细分市场的竞争而言，中小型外贸企业是很难同外资企业竞争的。因此中小型外贸企业面临的最大威胁来自于外资企业，而对于中小型外贸企业之间的竞争而言，由于实力参差不齐，只有在产品、服务、营销等方面做得更加专业才能在竞争中胜出。当前国有外贸改革进展相对缓慢，在外资外贸公司还没有被大批批准进入的特定时间段内，如果中小型外贸企业能够抓住机遇，全面提升企业市场竞争力，等到其他对手都已进入角色的时候，中小外企业已经有实力与狼共舞了。 中小型外贸企业是中小企业和外贸企业的特殊结合体，从2004年12月11日开始我国进入了加入WTO后过渡期，这是中国的一个特殊发展阶段。这两个方面的特殊性，决定了对加入WTO后过渡期我国中小型外贸企业的分析和研究尤为必要。如何