保健品市场调研.pptxVIP

保健品市场调查指导老师：贺霄娟组长：王艺蓓成员：张怡平 袁小舒 张永倩调查目的 通过对中国保健品行业目前的发展现状以及存在的问题进行市场调查和分析，从保健产品的产品策略、定价策略、分销策略、促销策略入手，对保健业未来营销发展展开探讨，让同学们在了解保健品行业的同时，也对保健品行业进行展望和预估。520小组产品策略：袁小舒价格策略：张怡平分销策略：张永倩促销策略：王艺蓓保健品的产品策略营养型强化营养型机能型机能因子型保健品的类型 保健品的功能1、改善睡眠功能2、增强免疫力功能 3、对化学性肝损伤有辅助保护功能 4、增加骨密度功能 5、提高缺氧耐受力功能 6、对辐射危害有辅助保护功能 7、缓解体力疲劳功能 8、缓解视疲劳功能 9、祛痤疮功能 10、祛黄褐斑功能 11、改善皮肤水份功能 12、改善皮肤油份功能 13、辅助降血脂功能 14、辅助降血糖功能 15、抗氧化功能 16、辅助改善记忆功能 17、促进排铅功能 18、清咽功能 19、辅助降血压功能 20、促进泌乳功能 21、减肥功能 22、改善生长发育功能 23、改善营养性贫血功能 24、调节肠道菌群功能 25、促进消化功能 26、通便27、对胃黏膜损伤有辅助保护功能保健品产品功能分布 目前我国生产的保健品中90%以上属于第一代、第二代产品，且产品功能相对集中，主要集中在免疫调节、抗疲劳、调节血脂、改善骨质疏松、改善胃肠道功能、延缓衰老、营养补剂（补充维生素等）等功能上。在卫生部准予申报的22项保健功能中，具有免疫调节、调节血脂和抗疲劳3项功能的产品占全部产品的2/3。由产品功能分布可见，中国保健品行业的产品结构不尽合理，低水平重复现象屡有发生，这与中国现行报批制度不无关联。值得注意的是该种趋势正有所缓解。现在，新功能保健品的开发已经呈现出一派欣欣向荣的景象。天禾泰富的含硒产品的上市也是一个说明。据预测，未来中国市场保健品的发展，产品功能将逐步分散，产品结构趋向合理。国内的保健品品牌有：1.黄金搭档：中国最大的保健品企业之一、上海、十佳保健品品牌2.海王：中国驰名商标、深圳海王集团、十佳保健品品牌3.交大昂立：中国驰名商标、上海名牌、交大昂立股份有限公司4.太太口服液：中国驰名商标、健康元药业集团股份有限公司5.红桃K：中国驰名商标、武汉红桃K集团、十佳保健品品牌6.安利Amway：知名畅销品牌、国家免检产品、十佳保健品品牌7.东阿阿胶：中国驰名商标、山东东阿阿胶股份有限公司、十佳保健品品牌8.九芝堂：中国驰名商标、老字号医药企业、十佳保健品品牌9.天狮：天狮集团有限公司、十佳保健品品牌10.蚁力神：辽宁省蚁力神天玺集团、十佳保健品品牌近几年我国零售市场各大类药品销售情况简述销售率年份中国保健品企业投资规模及销售现状：1、从保健品企业投资规模上看，截止2005年底，中国共有保健品企业3000多家。投资总额在1亿以上大型企业只占1.45%，投资总额在5000万—1亿元中型企业占38%，投资总额不足10万元作坊式企业占12.5%，说明保健品生产企业中，中小型企业占绝大多数。　 　2、从保健品企业销售规模上看，其中销售收入超过亿元的企业占7.8%，销售收入在5000万至1亿元之间的企业占10.5%，销售收入在1000万至5000万元之间的企业占42.2%，销售收入低于1000万的企业占39.5%，企业销售规模普遍偏小分析：不论从投资规模还是销售规模分析，中国的大部分保健品企业不具备产品多元化的实力，只有集中有限精力从事有限的领域进行开发及营销，方能立于不败之地。企业在产品策略上应考虑的三个思路： 1、产品链是否具有特色2、营销链是否通畅3、价值链是否科学 保 健品的价格分析，主要从四个方面分析： 保健用品 保健药品 保健食品 保健化妆品 保健用品价格表 保健药品价格表 保健食品价格表 保健化妆品价格目前中国的保健品的定价不能完全遵循其他行业的常用的定价原理。它主要采用两个定价策 略：撇脂定价+渗透定价和差别定价。撇脂定价指在产品生命周期的最初阶段，把产品价格定的很高，以获得最大利润。渗透定价指企业把创新产品的价格定的相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率。差别定价是在不同的产品项目下有自己的特色产品项目。 以前保健品是一个面向高档群体的奢侈品。并且其原材料均比较名贵，如：蜂王浆、人参等等。其次目前社会上保健品的高档与否也是身份地位的象征。因此保健品采取撇脂定价是必然的，随后进入成熟期，采用渗透定价能更好提高市场占有率。 我们知道在产品组合中，应有自己的特色，不能盲目跟风，在不同的产品项目下有自己的特色产品项目比较重要，现在市场上的保健品竞争相当激烈，这导致了产品的同质化，同时定价多按随行就市定价法，结果价格都相差无几。这使得消费者的选择空间比较小，所以也适合采用差别定价。保健品