2011年3月12日合肥“翰林水岸”营销执行策略提案汇.ppt

样板房展示 由于本项目户型面积较小，空间紧凑，另外开间较小，因此建议在样板房装修风格上使用港式装修风格。 公法展示，体现项目品质。通过公法展示环节，让客户直观感受到产品材质，让客户能够更深层次的了解项目，提升美誉度，从而对项目产生兴趣。 项目整体包装重塑 【售楼处内包装】——区域沙盘、展板、内部导视 【三维动画电视宣传片】 【售楼处外包装】——精神堡垒、导视、道旗、户外、围墙等 区域展板 内部展板、内部导视 三维动画电视宣传片 制作30秒电视片广告片及300秒销售中心项目宣传片 外部包装照片 展示与体验 【效果图展示】 【样板房展示与体验】 【公园示范与体验】 【公法展示】 【物业形象展示】 效果图展示 1、找优秀的渲图公司，尽快渲制园林景观效果图及重新渲制建筑效果图； 2、找优秀的户型渲图公司，尽快对户型图重新渲染； 样板间 设计要素 户型挑选 原则 打造舒适 体验消费 个性化 装修方案 激发客户 购买欲望 港式风格 细微之处体现人文关怀 主力户型(70-80㎡) 缺陷户型（客厅过窄） 全面展现 产品特性 1、简洁、自然； 2、色彩和谐，客厅多采用白色； 3、设计感较强； 4、港式装修在对于小户型面积的处理非常精准，能够是产品功能利用最大化； 样板房展示体验，以大户型和滞销缺陷户型展示为主。 样板房操作关键点： 1、保安及保洁人员足够配备； 2、管家式体验参观，充分考虑客户现场感知； 3、室内家居装饰体现品质感 4、采用自动鞋套机、湿纸巾机等提升客户看楼感受； 1、位于入口（十字路口）位置，设 置项目导示，有效截流客户； 2、广场建立休闲区，搭设休闲桌 椅，汇聚人流； 提升项目品质，增强客户体验，营造现场良好氛围 公园广场展示 建议： 公法间展示 1、入户门材质展示； 2、窗户、玻璃的材质及功能展示； 3、电梯选用的品牌及安全性能展示； 4、水管所采用的材质、使用寿命及日常管理； 5、门锁的材质展示； 6、阳台栏杆的材料展示； 建议： 我们认为 引导必将与解决并重 而品牌价值的注入成为形成支撑的关键 重读人心 两位人物所引发的思考 一个关于中年人群的居住分析 李先生，中年， 36岁，结婚11年，有儿子上小学4年级 不愿离开县城，情结、故里、生意、亲戚、家人等 从周边乡镇到肥西县区，居住品质的要求，子女教育的条件，城市身份感的落实，多重提升的期望——能不能给予？ 一个关于年轻人群的居住分析 小王，27岁，本地工作 青年刚需首置，家人资助，婚房准备 对新区感兴趣，有好的期望，对原有生活环境有区隔，有改善，一个崭新的城市梦——能不能给予？ 所谓改变——城市居住 所谓开始——城市梦想 就是现在？可不可以？ 一个板块的“城市渴求” 在合肥边缘 城市心理的渗透 肥西向合肥的第一站 但未进城，未进入，未实现 不是不能 而是不愿 在此就好 所以 我们寻找的方向 不是一种虚构的东西 不是空的标榜与虚无缥缈的尊贵身份 而是每一个板块人群内心的【城市可能性】 “城市感、城市享受、城市生活方式、城市同等级的居住条件、城市品牌、城市身份感……” 所以，【城市】的主题 可能会引发肥西人内心里对未来感、城市感的集体期待 重塑印记 一个城市品牌 和 一个板块的圆梦之旅 通过推广想要实现的【心理印记】 —— 一个“城市品牌”的“城市生活巨作” —— 值得无限畅想 —— 值得率先享有 —— 所有品牌作品都是奖状 —— 所有品牌LOGO都是心理印记 —— 所有产品细节都是经典之作 —— 所有客户都是肥西最先享受城市的人 —— 所有客户的未来，都是属于城市最前沿 —— 所有生活的展望，都有城市化一一对接 —— 所有客户的身份，都有文一的文化质感 在翰林水岸 这里就是 你心中的城市 Slogan 揽 城 市 于 此 岸 在这里，可以一揽城市的未来，一揽城市的享受，一揽城市的身份 一揽城市繁华为我所用，一切唯在翰林水岸 推广表达 价值DM-1 价值DM-1 价值体系 户外示意 品牌DM-2 品牌DM-2 整体示意 内场展板 内场展板 围墙示意 围墙示意 折页示意 折页示意 折页示意 品牌强化行动手段: 【品牌手册及项目展示】 【品牌展板】 【销售物料·品牌篇】 【文一会】 【电视宣传片】 【销售说辞的宣导】 【公共活动】 …… 以品牌促销售，以品牌提升产品价值。 整体包装重塑 肥西已知未来供给量分析 100 ㎡以上户型略显滞销，100 ㎡以上户型所占比例较高 约20万㎡ 50万㎡ 水晶城 约150多万㎡ 约30万㎡ 约16万㎡ 约12万㎡ 约60万㎡ 约19万㎡ 存量 合计 约3000套 50万㎡ 西城国际 已售多层约1.5-2万㎡ 约21.3万㎡ 和谐盛世 4栋多层，5栋高层（1栋商业）， 122683 ㎡ 金云国际 60