赢商网-汇坚国际工业原料城2011招商提报55p174035780.ppt

2011年是汇坚国际工业原料城发展的关键年，本报告是为了让汇坚国际工业原料城接下来的招商工作能够更加顺利，引进更加有实力的商家，保质保量同时保证速度，尽快推动项目进入到良性运营阶段。 B栋现行租金政策 地理位置偏远 市场未形成 第1区配套工程滞后 招商政策多变、不统一 签约客户 第1类 对应策略 经常走访，了解经营情况，保持友好关系，提供各种服务，一旦时机成熟，敦促装修进场。 即将签约客户 重点拜访，反复宣传，耐心说服。 第2类 对应策略 潜在客户 第3类 对应策略 以关心为主，经常打电话、寄送资料，通报市场发展情况，努力把他们发展成为第二类客户。 一般性客户 顺其自然，有机会决不放过。 第4类 对应策略 对于第1-4类客户 对应策略 不断地把第四类客户上升到第三类 把第三类客户上升到第二类 把第二类客户上升到第一类 及时回访，或举办 活动邀请参加，加强互动 详细登记，定期分类整理 无希望客户 一般关注，观察有无可能转变。 第5类 对应策略 4、招商方式 1、访问招商 主动上门拜访相关客户，开展招商活动 2、广告招商 利用各种形式的广告 （行业杂志、行业网站户外广告、海报、DM单等） 3、会议招商 利用行业会议、经销商会议、企业家会议等招商 无希望客户 4、展会招商 在各种产业展览会、展销会上招商 5、活动招商 举办各种具有社会影响力的活动进行招商 6、管理招商 在招商的区域内，请政府合作， 通过加强管理，引导相同业态的客户进入市场 无希望客户 7、效益招商 在招商区域内，形成产业规模，创造赢利模式， 形成产业集群效应，以良好的经济效益示范吸引客户 8、服务招商 通过对市场、园区内商户精心和周到的服务， 利用口碑传播效应招商 9、网络招商 利用网站、网页、合作网站、网上商店招商 无希望客户 10、拆迁招商 利用城市改造、老市场撤迁的机会进行招商 11、专家招商 邀请行业专家介绍新的客户，帮助商家形成信心 12、连锁招商 请已经合作的客户介绍新客户 无希望客户 13、边缘招商 寻找相似或相近行业 如汽车、汽车配件、摩托车、电动车等 14、跨行招商 市场、园区寻找配套或其他业态进行招商 如银行、娱乐、服务 15、联合招商 根据客户的需求，和他们联合招商 如品牌店招商售后服务，车辆美容清洗 配件经营户等 无希望客户 16、预定招商 对一些潜在的客商，可以在他们的租房到期之前， 先请他们提前预定，而且给予适当的优惠。 17、销售招商 在市场商铺销售的过程中， 鼓励购买商铺的投资者自购自营。 四、时间节点 11月 10月 9月 8月 1月 12月 联合招商 开业 展会招商 试营业 主场招商 效益招商 以商招商 主场招商：根据整理出来的客户，每积累到一定数量，即举办招商活动 展会招商：招商人员走出去，到广州、深圳、上海等地参加外地行业活 动，寻找和积累客户 联合招商：在成功试营业的情况下，联合老商家带动新客户 效益招商：公布项目必威体育精装版动态，以优秀的商家作为个例，以“交易量”为核心的利好消息，吸引有意向但未签的客户进驻，冲刺开业 以商招商：以开业和既有的商家规模来吸引更多的潜在客户、观望客户 主要时间节点 试营业 招商攻坚阶段 装修进场高峰 冲刺试营业阶段 高频次举办招商活动；招商团队全员出动，广拉战线，争取已签约商家进场，多持有一批准客户。 物业、工程、市场全面配合，道路畅通、水电配合、硬件到位，确保商家顺利装修进场，同时策划负责将整个市场包装好。 全面督促已签约商家的装修进场工作，争取在开业前1个月确定所有进场商家名单，确保顺利试营业。 举办盛大试营业庆典，形成社会轰动效应，为之后的招商、销售打开新局面，同时进一步带动已签商家的进场积极性，同时也为正式开业做好准备 8月 9月 10月 各阶段主要工作内容 招商工作贯穿始终 五、人员编排 源自：WWW.MM858.COM 海量资源免费下载 2011招商报告 F5：全屏观看 →：前进 Esc：退出全屏 2011年7月 源自：WWW.MM858.COM 海量资源免费下载 如果说项目过去的1年是销售年 那么接下来将是不折不扣的招商年 2011，全民招商 招商部招商+市场部招商+销售抓自营户 工程、物业配合进度+市场策划配合氛围包装 在开始本报告之前，汇坚国际工业原料城营销中心将项目总体上划分为5大区域—— 第1区~第5区示意图 码头 第5区 保税仓储 第4区 仓库 第3区 C、D、E三排 第2区 A、B两排 第1区 招商策略 时间节点 人员编排 区域划分与业态规划 建筑形态建议及说明 目录—— 2011招商报告 一、区域划分与业态规划 第1区包含A、B两排共8栋建筑 A栋：未建 B栋： 包括B1、B2、B3、B4四栋，主要面向机电、机床、五金、塑化、模具模料五大业态