御海景园小区项目规划方案.pptVIP

御海景园项目规划简案 青岛壹壹广告 市场环境 青岛房地产和其他城市区域雷同，应顺了大政的影响， 上半年4万多套房子，销量仅2800余套，可见销售困窘； 影响房产市场的直接原因，还是处于持续观望期的大众群体。 商家应对办法： 开发经济型楼盘 天泰降低成本，开发经济型楼盘“青国青城”抢占了市场先机。 低价格、总价低的中小户型已成为开发商们在当前楼市竞争环境 下的制胜法宝。 降低住宅总价，开发毛坯房，放弃精装房； 赋予住宅新概念，以价格作为引导； 如青建·橄榄城的“类多层户型”、曼谷阳光“框架结构”和低首付的 引导。 御海景园路在何方？ 瞄准目标客户 迎合客户需求 我们的目标客户群在那里？ 有一定经济基础，社会中上层精英人士； 年龄在30-50之间，颇有个性和主见； 感知敏锐、感性较强、不乏理性，追求品质感； 有相当的文化素养，注重生活品质、优良的小区形象会相当打动他们。 更看重软价值，对务实的硬价值的看重不如心理感受的软价值。 目标消费群的形象 结论： 所以，对本案的广告推广来说，切中要害的个性引导心理引导便尤为重要，而如何塑造楼盘的软价值形象，也成为项目宣传的一个重要环节。 此外，从项目定位角度，对项目品质、品质的要求极高，必须以极强的现实分析力和判断力，以富有内涵的定位和阐述，方能真正体现项目价值，有效打动并最终说服目标消费群进行购买。 项目应该如何定位？ 3.5千米浩瀚海岸线； 百余万平米金沙滩； 高等级抗震；高品质配套； 山海景观环绕； 滨海国际级观景豪宅 结论： 因此，御海景园以精品豪宅的身份在金沙滩海岸线优美舒适的海滨风景长廊里出现， 将集中体现青岛滨海城市特色住宅群落的精华，这是御海景园的特质， 也是她屹立市场的武器。其代表滨海住宅群落的新生代，也是滨海住宅文化的升华， 将引领滨海海洋文明—一种自由、开放、浪漫、包容、休闲的现代滨海生活。 形象定位 “建筑的艺术在于人类把外在本无精神的东西 改造成为表现自己精神的一种创造。” ——黑格尔 项目三大依托概念 滨海 SEA 沙滩 SAND 安全 SAFE 市场概念: 3S 3S生活 国际生活 3S国际生活馆 赋予生活概念 传播高度提升 项目品质提升 3S国际生活馆 概念演变： 概念支撑: 3S国际生活馆（品质生活综合体） 国际级滨海社区+国际级豪宅风范+国际级建筑理念+国际级优越区位+国际级生活配套+…… 概念对接: 3.5公里海岸线/27平方公里/面对金沙滩/别墅级的建筑标准/北临与海底隧道相连的滨海大道/抗震结构，高安全保障/完善社区配套/品牌物业好管家…… 共同打造国际生活标准 阶段性广告推广策略 出位亮相：引起广泛注意  区域定位：开发区金沙滩附近海景房  产品定位：国际级滨海精品豪宅  USP锁定：特色抗震空间  其他卖点推进购买欲望 推广策略 青岛著名 高 保持频率，品牌巩固 持续期 区域NO1 高 重拳出击，全面轰炸 强销期 从无到高 从无到高 高调亮相，建立形象 亮相期 无 无 充分造势，蓄势待发 导入期 品牌美誉度 知名度 媒体策略 时间 推广周期 推广周期 各阶段具体广告推广策略 筹备、引导期（——） 工作概要：前期筹备 1.为开案做一些必要的工作：包括各类销售文件和销售道具的准备等； 2. 以户外广告传达项目“3S国际生活馆”的主体概念，塑造产品的品牌形象； 3.以悬念式报纸广告大篇幅渲染“3S是什么”，充分制造项目卖点，给消费者带来一份好奇与期待的心情，为正式公开积累充裕的客源； 4. 以楼书、海报等宣传资料的设计、印刷、发送，详尽阐述“3S国际生活馆”概念，发掘潜在目标客户； 5. 现场售楼处的设计及包装。 战术安排：短兵相接,建立形象雏形 有品位售楼处的布置、精致样品屋、精美宣传资料、气派的户外广告、吸引路过目标对象，形成对参观客深度的感动力。 公开期（——） 工作概要：开盘策划 1.开盘活动的策划； 2.开盘广告设计及发布； 3.户外推广活动策划、实施； 4.提醒目标受众购买时机，保持产品区域性的独有特点，沿用NP、夹报，维持媒体的出现率，此时配合行销活动，达到销售目的； 5.相关销售广告设计及发布。 战术安排：全面攻击，建立总体形象 报纸大众传播媒体和户外广告、公交车、引导旗、横幅等小众传播媒体，对目标受众进行宣传，酝酿耳语传播，同时进行一些公开的行销活动，实施炒作，制造声势，塑造产品独特形象。 强销期（——） 工作概要：强力促销 1.报纸、广播，行