2010年香江郎茂山项目推广方案.pptVIP

做别墅引领者 重新定义济南别墅尺度 上观星 下揽城 项目品牌形象建立 + 针对性的小众公关 + 适量的大众化传播 + 阶段性的主题推广 推广阶段划分 传播组合 创新的传播选择说明  活动时间：4月 活动形式： 邀请国内知名地产专家及别墅开发商共聚一堂，以“重新定义济南 别墅尺度” 这一主题，探讨别墅的标准。借以树立本案的别墅引领 者地位。 世嘉的 观 点 ★　定位决定成败， 恰当的包装可为今后的传播奠定基础 ★　一句响亮的口号等于品牌成功了一半 ★　宣传调性的确立 有利于广告的不断累积 第四部分 推广策略 整体竞争态势 版块效应已经显现； 版块内竞争激烈 消费者心理认知 给消费者一个购买的理由 人以群分 项目自身分析 南山雅筑—济南顶层人士 的终极居所 打造项目个性 形成市场区隔 是消费者社会、经济 地位和身份的象征 需要利益点的提升 使目标对象认可 如何建立市场区隔？ ？ 思考：如何产生差异，创造价值？ 推广方针 顶级形象建立： 要支撑济南顶级别墅的价位，最重要的就是项目稀缺性形象的打造，根据本案所特有的项目特征，我们首先要建立独一无二、万众瞩目的稀缺性项目形象。 适量的大众化传播： 别墅豪宅区别于普通住宅项目的最大特点是目标消费群的小众性，我们之所以进行大众化传播，目的是通过面向大众的传播，提升项目知名度，并在大众中广泛传播，使本案成为济南真正的顶级楼盘。 针对性的小众公关： 对于济南市名车4s店、全球通金卡用户、银行钻石信用卡会员、奢侈品会员等高端群体进行有针对性的公关，通过公关活动来推广项目，通过点对点的渗透引发面对面的沟通，从而推动销售。 阶段性的主题推广： 对项目的传播上进行阶段划分，从前期铺垫、项目入市、销售持续期等等不同时期，在传播上采取阶段性主题推广，从悬念营造、入市冲击、产品本身利益展示等方面，由虚到实，由大到小，层层递进，使本案顶级豪宅的形象深入人心。 开盘炒作 强销 保持旺销局面 第一阶段 第二阶段 第三阶段 形象树立 蓄客开盘 持续销售 第一阶段 第二阶段 第三阶段 顶级别墅形象的强势建立 结合活动丰富项目形象 演绎半山别墅观景尊贵生活 阶段 任务 推广核心 第五部分 传播策略 建立更有穿透力的传播渠道 ● 与其说是一种房地产产品的推广，不如说是一种正确价值观、 思想方式、生活态度、阶层身份的推广。 ● 方向倡导一种生活理念——品位生活，找到项目的品牌个性； ● 发挥论坛沙龙的作用，发挥针对顶级阶层的小众媒介的作用。 1、小众媒介为主，大众媒介为辅 2、互动性，让目标客群主动参与的传播思路 香江·帝景 项目定位 360o全景观 半山都市名邸 项目形象 产品品质、自然环境、观景、 城中别墅 平面、网站、 户外及电台 促销（SP） 互动性公关活动 (PR) 点对点销售 展 会 广告策略整合 别墅业主俱乐部 解读 广告及软性宣传对他们消费行为的影响不可低估，传递的信息如果能与他们产生共鸣，或有独到价值，他们会欣然接受。 目标客群阶层消费行为背后隐藏着许多文化层面的因素，单纯地为满足生理需求或纯物质化的消费模式，对目标客群并不构成最强的吸引。 寻找独特的宣传手段，在传播中体现门当户对的别墅居住文化和生活方式。 若能将消费与精神愉悦联系在一起，就能较容易地打动目标消费者。 品牌文化一旦打开他们的心扉 感性层面认同，理性层面也就淡化了 传播组合 报纸、软文 户外 网站 别墅业主 俱乐部 电视 广播 楼书 DM 客户通讯 高档杂志 网站建设 高品质网站可以有效的整合传播。可以很好地做到与平面媒体的互补，并完善与提升项目品牌形象。 数据库营销/直邮广告 对济南市高档汽车俱乐部、高尔夫俱乐部、银行钻石卡会员、奢侈品会员等数据库信息进行汇总，以广告直邮的形式进行投放。 别墅业主俱乐部 加入俱乐部的客户可享受VIP贵宾待遇，定期参加活动，专人派放项目内刊。 软文炒作 在主流报纸媒体上进行关于项目的宣传炒作，吸引消费者对本案的关注度。 重点不是价格战，而是如何吸引目标客群 第六部分 公关促销活动 主题：“重新定义济南别墅尺度”济南高端地产论坛 公关活动之一 来看一下他们的基本情况 年龄跨度在35—55岁之间，拥有良好的教育背景，财富积累迅速，思想开放、行为理性，工作锐意创新、做事审时度势，生活中自信内敛，大多从事知识含量高、 市场潜力大的行业； 他们是一群有知识、有见识、有胆识、有消费力、有消费欲望，更有