休闲与体育旅游课程教学课件第七章高尔夫旅游.ppt

旅游及其它代理机构营销（充足的客源） 直接和旅行社合作。现在国内球场的高尔夫游客，特别是一些以旅游为特点且经济不是特别发达的区域，如云南、海南等，都依赖与旅行社为其带来大量的高尔夫游客，特别是国外的高尔夫游客，球场只能依靠旅行社的销售网络来取得。 高尔夫预订企业。随着高尔夫运动的市场不断扩大，国内出现了不少高尔夫预订企业，提供24小时电话、网络和传真预订的功能，并能获得一定的折扣，部分非会员难以预订的球场，这部分企业仍可以进行预订，因此其成为高尔夫旅游的有效销售网络，如广州优扬，中国高尔夫预订网，高尔夫007，老鹰论坛等网站。 依托一些信用卡或者消费卡。很多球场已经和大型的信用卡机构进行合作，比如刷卡积分送高尔夫旅游，或者刷卡高尔夫便宜打等活动，直接面对高端市场进行促销，吸引其到球场打球，进而吸纳会员。 新建在建球场 海南三亚陵水香水湾高尔夫俱乐部 海南康乐园橡树林高尔夫俱乐部 海南三亚鹿回头高尔夫俱乐部 海南三亚红棠湾国际俱乐部 南丽湖国际高尔夫俱乐部 海口依必朗高尔夫 海口美视五月花高尔夫 东山高尔夫 三亚陵水香水湾高尔夫 三亚日出观光高尔夫 三亚红峡谷高尔夫 三亚亚龙湾高尔夫 南燕湾高尔夫 康乐园温泉高尔夫 博鳌亚洲论坛国际会议中心高尔夫 博鳌乡村高尔夫 康乐园太阳河高尔夫 云南： 云南目前只有7家球会、8个18洞的高尔夫球场。云南高尔夫球场以山地类型为主，质量不错，中国进入世界排名的高尔夫球场仅有4个，云南就占据了一半。 在云南打一场18洞的球花费相对高一些，果领费、球童费、球车费加在一起大概1000元多一点。 云南高尔夫球会的经营模式主要以接待访客、发售会员卡为主。据云南高协统计，从1998年到2006年上半年，云南的7家球场总营业收入为9.6亿元。少数球会也开发房地产、产权酒店，销售别墅等，在酒店、娱乐等附属设施的收入比海南相对要低一些。 云南球场分布图 云南球场一览表 春城湖畔高尔夫 昆明滇池高尔夫 阳光高尔夫 昆明乡村高尔夫 玉龙雪山高尔夫 大理苍海高尔夫 丽江古城高尔夫 交通区位和设施 海南★★★★云南★★★ 首先看地理位置： 海南地处亚太中心地带，有利于辐射亚洲东部和东南亚，如经济发达的韩国、日本、新加坡地区，这些地区的高尔夫人口比较多，是我国高尔夫入境游客的主要客源地。同时，海南靠港澳台地区相对近一些，虽然这些地区的很多高尔夫爱好者都会选择广东省内深圳、广州、东莞的球场，但是海南也能从中分得一杯羹。 云南的地理位置优势明显不如海南，它主要是通往东南亚和南亚的窗口，而对于国内的珠三角、长三角等经济发达地区而言，就不如海南有优势了。 其次看交通： 海南虽然只有两家机场，但是它已经开通了到韩国的直航航线，也有到新加坡、曼谷等地的直航。海南高尔夫球场的建设遵循“40分钟车程半径理念”，高尔夫球场到市区的车程不能超过40分钟。海南三亚、海口的一些球场下了飞机后15分钟车程便可以上场打球。除了航空优势外，海南还有海运航线，这对港澳台地区的球客很有吸引力。 云南虽然有10家机场，但是还没有直飞韩国日本的航线，由于要转机，损失了不少潜在客源，云南的交通运输主要以公路为主，这对吸引海外球客也产生了一定的影响。云南是东南亚接壤的身份，对吸引东南亚高尔夫游客也有一定优势。 第三看接待设施： 看酒店，对于远道而来的球客，舟车劳顿后，一个舒适的住处是再重要不过的了。海南现在有304家星级酒店，五星级酒店就有30多家。 而云南，星级酒店有198家酒店，五星级酒店只有8家。相对来说，海南酒店的配套设施，如娱乐、休闲、健身、购物等方面都更完备一些。 酒店消费上，海南的五星级酒店的标准间平均在500~600元左右，云南五星级标准间稍微贵一点。2006年，新浪网曾做了份调查，对去海南还是云南打高尔夫所考虑的因素中，海南在酒店设施、打球价格、球童服务上都要比云南有优势。 市场开发 海南★★★★云南★★★ 海南： 海南的高尔夫旅游主要以海外游客为主，岛外境外游客占90%以上，主要有以下三个客源市场： 第一，港澳台基础市场，海运方便，香港和澳门的球场数量不多，价格较高，所以港澳台到海南打球的人数比较多。 第二，日本、韩国、东南亚传统市场，这三个地区的高尔夫人口数量众多，国内球场却不多，特别是冬天，很多韩国和日本的高尔夫球场都关门谢客了，加上海南有直飞韩国的航班，大量韩国客人飞往海南，海南70%球客都是来处韩国，由于政治和自然灾害的因素，东南亚的高尔夫爱好者也热衷选择中国市场。 第三，欧美、澳洲新兴市场，海南高尔夫旅游正在拓展欧美、澳洲市场，但是还没有形成气候，属于起步阶段。此外，海南注重培养本地客源，兴建了不少大众高尔夫练习场，以低价收费来吸引更多