休闲与体育旅游课程教学课件第五章体育旅游市场及营销.pptVIP

滑雪旅游者类型（P246表） 15%的人参与滑雪，18%的人没参与但有计划并或愿意参与 男性参与积极，但男女的潜在市场相似 由于花费较高，以及技术、危险性等原因，不同年龄群体的参与能力和潜在参与意向不同 属性 美国 欧洲 年龄和性别 大部分为35岁左右男性 男性为主，但年龄结构偏小 经济情况 收入超过5万美元的中产 收入水平较低 出游情况 参加多种运动，国际旅游能力是普通游客的两倍 ～ 度假区情况 吸引国际游客 国内客人为主 偏好 雪和阳光、中欧滑雪者集中，北部则偏好休闲时光 对地形敏感，追求刺激 美国和欧洲滑雪市场比较 滑雪动机 Keogh的研究表明： 体验体育运动57.6% 感受户外美景33.6% 寻找和家人朋友一起的机会只有7.7% 但在一些研究表明，虽然消费者只意识到其主要的动机，但潜在的动机也有重要作用，例如社交的动机，滑雪者的出游更偏好于和其它喜欢滑雪的人在一起，并且家庭出游是重要方式。 根据参与者技术水平和动机（态度）可分为：职业型、体育运动型、游憩型、初学型 滑雪产业前景 进入成熟阶段，市场饱和和竞争加剧 投资、创新和翻新建筑物以保持竞争力 全球变暖的威胁，特别是海拔低的地区 活动多样化是回应市场衰退的方法 传统的冬季体育活动 新兴的冬季体育活动 滑雪、滑雪越野 滑雪板（Telemarking） 牵引滑雪（Cat-skiing） 冬季运动比赛、溜冰、马拉雪橇、平底雪橇、攀冰、雪地滑板、冰雕 单板滑雪、雪地机动车（snowmobiling）、雪地漫步（snowshoeing）、乘直升机到高山滑雪（Heli-skiing）、高处跳伞/悬挂式滑翔器（Parapente/handgliding）、滑雪溜溜乐（tubing）、狗拉雪橇（Dog-sledging）雪地自行车（Snowcyling）极限雪橇（extreme sledding） 滑雪旅游地的活动 滑雪运动主要包括竞技滑雪和旅游类滑雪。目前竞技滑雪世界比赛的正规项目分为：高山滑雪、北欧滑雪（越野滑雪、跳台滑雪）、自由式滑雪、冬季两项滑雪、雪上滑板滑雪等，非一般人所能适应。旅游滑雪是出于娱乐、健身的目的，受人为因素制约程度很轻。包括高山滑雪、单板滑雪、超短板滑雪、越野滑雪等，近年来又开发乐很多其它娱乐滑雪项目。???? 美国滑雪产业的情况 滑雪产业15年已经比较稳定，且部分出现衰退的情况，很多滑雪场处于转业和并购的情况，数量从745后退到520家。虽然属于行业正常的发展，但也出现一些问题 如：大型的滑雪场一般位于较远的山区，而靠近城市的小型滑雪场的倒闭将为平时在城市附近进行学习的小孩和年青人失去了训练场地，导致滑雪市场的萎缩。 远足和自行车，其旅游交通方式本身就是最主要的体育旅游内容，而远足和自行车中，非营利性部门承担了重要的角色。例如西雅图瀑布自行车俱乐部，和国际自行车联合会合作，在自行车国际比赛和自行车交通和旅游中起组织和保护的作用。 航行运动（the Sport of Sailing）可以分为两个部分：将船本身作为度假的交通工具和住所，另一类是航行在某个特定的地方，在其附近住宿。 如果给你1亿美金，你会买些什么去享受？” 　　你可以买100辆劳斯莱斯，或几十幢乡间别墅，再或者买几架私人飞机，但如果用这些钱去买一艘船——一艘超级豪华游艇，恐怕这1亿美金才刚刚够用。游艇俱乐部停车场里最普通汽车也是奔驰、宝马。 体育俱乐部和专业体育经销商对于单一运动的体育参与旅游有较好促进作用。 游艇业 游艇产业的消费与一个国家的经济实力、人们的富裕程度、地理环境、消费观念以及相关的政策制度等有关。 通观全球的游艇市场，北美洲和欧洲是当今世界最主要的两大游艇市场，二者合计占世界游艇市场份额的90%以上。在北美洲地区，美国是世界上游艇业最发达的国家，其游艇市场的销售额占世界游艇业销售额的半数以上，是世界上第一游艇消费大国。 2004年游艇销售额，美国居第一，其次是意大利、法国、英国和德国等国家。 2004年美国游艇销售总额达到110.2亿美元（不包括主机和配件），较2003年增长10.1%，占世界游艇市场份额51.2%； 从艘数上看，美国销售游艇40.29万艘，占世界市场份额70.3%居世界第一，其次分别是澳大利亚、法国、意大利、英国和德国。 按照世界游艇厂商销售收入排名，2004年美国的Brunswick公司和Genmar公司是居世界前两位：Brunswick公司的游艇销售收入达22.7亿美元，占世界市场份额10.6%，它也是当年世界上游艇销售收入唯一超过10亿美元的公司；排在第二位的美国Genmar公司，游艇销售收入达9.3亿美元，占世界市场份额4.3%。而法国的Beneteau集团以7.95亿美元游艇销售收入排世界第三，意大利的F