企业家与企业创业 精编版.ppt

向各位学员致敬 引 言 2、用数据来说话（国家层面） 1990，1999；私营企业：9、8万户，150、9万户，14、4倍。注册资金：95亿元增加到10287亿元，107倍。 个体工商户的户数：1328万户增加到3439亿元，7、66倍。注册资金：397亿元增加到3439元，增加7、66倍。 国家经贸委中小企业司的统计： 2001年中小企业：3980万户，实现总产值占全国工业总产值的60%，实现利税占全国工业企业实现利税的43%；出口60·。 20设计90年代以来，工业新增加产值的76。6%来自中小企业，中小企业提供了75%的城镇就业机会，就业人数占69。5%，资产总额占48。5%，销售额占57。1%。 个人层面： 二、创业容易吗？ 创业者应具备的素质与能力？ 主体能力，洞察能力，决策能力，表达能力，教练能力，执行能力，自信，负责，智慧，诚信，奉献 自我测试图 影响创业的个人素质因素：懒惰，任性，嫉妒 三、创业者应具备的素质与能力 举胖子的游戏；西楚霸王的故事  （2）品德素质 企业家的品德素质，是指企业家从行为、作风中表现出来的思想、认识、品性等方面的特征，其中企业家的道德品质占据主要地位。 具有良好经营管理道德品质的企业家，应具备这样的特征：首先，应以企业利益为重，而不被个人利欲所困扰；其次，应抱有诚实的态度，任何弄虚作假的欺骗意识和行为都会给企业家带来恶劣的后果；第三，要具备坦率和光明正大的心境；第四，公正地把政策实施于企业的所有成员，切不可厚此薄彼，任何不公平的行为都是存在于企业中的毒瘤；第五，对过失勇于负责，而不是一味诿过于人；第六，言而有信，言行一致。言行不一的企业家往往会丧失别人的信任感、减弱自己的影响力；第七，充满责任心；第八，强烈的事业心。    图1．创业投资的核心层 四、创业的过程 第一阶段，机会识别 1、创意，2、机会，3、商业模式（戴尔的商业模式，耐克的商业模式？） 第二阶段，创立新企业 组建团队，开发商业计划，吸引创业融资 第三阶段，成长管理 战略管理，危机管理。 企业生命周期 我们的创业机会在哪里？ 一、对机会的看法 机会是天下掉下来的吗？机会是从娘肚子里就注定的？ 不是。 机会是自己创造的 比尔、盖茨例子，从一个没有毕业的大学生，变成世界首富； 余的故事。 善于把握机会，甚至创造机会？ 两个销售员非洲卖鞋的故事。 四川（贵州）某富商的故事。 有问题就有机会 “洗地瓜洗衣机” 机会无时无刻不在！ 不可能万事具备后，再去创业，这样往往失去机会。 二、创业机会类型、概念 （一）德鲁克：在产品市场的创业活动有三大机会： 1、由于新技术的产生，创造新信息； 2、由于时间和空间的原因导致信息不对称而引起市场失灵； 3、当政治、管制和人口发生变化，与资源利用相关的成本和利益便会发生转变，这些转变可能创造机会。 例子？ 实例： 1、当少数国外公司生产微型电子计算机时，中国的电子企业将面临一个机会——生产计算机，联想抓住新产品这个机会。 2、当百货商场是家用电器的经销的主渠道时，是否可以开连锁店，向超市一样卖电器，竞争的重要武器是低价格。国美电器抓住这个新的服务方式这个机会。 3、当人们开始在网络上浏览信息的时候，是否可以在网上提供新闻？新浪、搜狐做到了。 4、当普通中国人在买毛线织毛衣的时候，羊毛、羊绒开始成为织物原料的“新宠”。鄂尔多斯依靠羊毛衫、羊绒衫的生产，成为内蒙古的支柱产业。 （二） 创业机会就是技术、经济、政治、社会以及人口环境发生变化，使新产品、新服务、新原材料和新的组织方式出现新的情境。 市场需求角度：没有得到利用或者充分利用的资源或者潜在用途。 商业概念角度：创业机会就等于商业模型。 （三）如何发现机会？ 1、体会： 个人实例？ 两个文档的解读。 2、理论角度： 机会发现与开发有三个过程：感知、发现和创造 感知：感觉到或者认识到市场需求和/或未得到充分利用的资源。每种机会（市场需求或者未充分利用的资源），都有可能被一些人而不是另一些人所识别。 发现：是指识别或者发现特定市场需求和专门资源间的配合。或者没有配置或者已经配置而不是最优。 创造：是指以商业概念等形式创造一个独立的需求与资源间的新配合。紧随感知需求和资源之后，使市场需求和资源相匹配。但是创造不仅仅是感知和发现。不仅是调整而是重组与改革。 个人第一个例子。 3、创业者因素对机会利用的影响 以前研究者认为主要因素是个性特征等因素，但是各种事实表明，这是起码而言是片面的。 最重要的因素是创业者个人组织配置资源的能力。所以现在主要认为是创业者能力和资源对个人发现机会的影响大 人力资本： 个人的人力资本：个人的知识水平，不仅是正式教育，也包括非正式教育。经验研