90后人群分析说明报告20150408.pptVIP

夏朗通讯技术有限公司 Thanks 90后人群特征分析报告 由于生活背景与所处环境的差异，每一代人群都会形成其独特的一些时代赋予它的特征 “60后”的特征是信仰； “70后”的特征是理想； “80后”的特征是张扬； “90后”的特征是…… 前言 90后是怎么样一群人？ 出生于1990年至1999年,大多数是独生子女 处于青春期，孤独，成熟过早，思想独立 生活环境优越，物质生活丰腴 对新事物的接受能力较强， 他们出生于网络时代，天生亲近网络，对以网络为主的新媒体非常熟悉，依赖性强，热衷于上网购物，网络是最精明和最专业的消费平台。 他们被成为“脑残” 90人后群概况 三大社会背景造就特殊的一代 传统媒体+通讯方式变革——催生网生代90后 特殊的家庭环境（父母70代生，工作繁忙，提供安逸的生活环境与物质生活的同时，缺乏与子女互动的时间，造成90后的孤独） 中国与世界的融和，各种思潮的冲击（日韩流行风，哈韩、哈日） 90后成长环境解析 思想前卫、肤浅、迷茫。自信又脆弱，敏感而自私 他们满嘴的网络语言、玩QQ、写博客、带手机，用火星文、穿奇装异服 强调个性化，喜欢与众不同，接受新生事物能力强；具有反叛意识 对80后不削，追求自我，不会忍耐、礼让、对任何事无所畏惧，没有顾虑 喜欢非主流、哈日、哈韩族居多 90后性格特征 这是一个强调个性化的时代 热爱网络：他们不屑于MSN、博客，喜欢挂QQ、踩空间，QQ名字和QQ空间一定要弄得非常花哨，并且一天一换，一律用火星文： 特别的审美观和价值观：他们喜欢非主流，如果你在街上发现鸡窝头、韩版装的男生，身上颜色在5种以上、穿鲜艳筒袜、脚蹬匡威鞋的女生，不用说，一定是“90后”。 接受新事物能力强：受“哈韩”、“哈日”风潮影响，90后中出现了大量“大眼睛、长睫毛、穿着个性”的非主流一族。他们聚集在非主流论坛，张扬个性，互较长短。 90后行为特征 对于他们而言，网络世界甚至比现实世界更为重要！ 90后购买行为分析 认识需求 信息收集 评估方案 购买决策 购后行为 购买过程 ——他们从生活中或广告中了解到他们想要的东西，从而形成欲望。大多数需求要外部刺激因其，并且大多数80、90消费欲望超过消费实力，没有形成理性消费的观念 ——他们会咨询朋或者上网发送问题收索获得产品选购信息 ——他们会从品牌、外观、质量、款式、颜色等各方面进行选择，但是若在预算允许范围内，外观绝对是一大选择因素 —— 他们会从品牌、价格、外观、配置、重量几方面评估后，基本确定要购买其中的一款后，她又上GOOGLE、百度有哪些信誉好的足球投注网站发烧友对这款电脑的评测，登录产品论坛了解别人对这款产品的体验评价。 ——与朋友或在网络上分享产品体验 网络信息依然成为他们购买行为很重要的参考因素！ 90后市场营销案例  品牌定位：更年轻、更时尚、更国际化 —品牌SLOGAN:“make the change ”，打上年轻、活力的品牌DNA（原为ANYTHING IS IMPOSSIBLE ） 目标消费人群：90后及年轻一代消费群体 营销案例——李宁品牌重塑（90后李宁） 营销案例——李宁品牌重塑（90后李宁） SWOT 分析  90后李宁广告语 ：　　 不是我喜欢标新立异　 我只是对一成不变不敢苟同　 别老拿我跟别人比较　 I only compare with myself inch by inch 。 你们为我安排的路总是让我迷路 You wont find the new world with the old map 营销案例——90后李宁 张扬个性的年代 品牌定位：凡人都是客，诚恳的品牌 目标消费人群：注重舒适与休闲、喜欢简单生活的年轻消费群体 推广方式：地铁灯箱广告（韩寒+王罗丹的个性化海报） 广告文案：以一系列“爱**，爱**，我不是**，我是**”的短句组成。 典型病毒式营销： 短时间内被模迅速模仿成各个版本，并且通过开心网、新浪博客、豆瓣等迅速传播。 成功原因： 凡客诚品广告的模板容易被复制，PS图片又是网民喜欢的娱乐手段，这两点可能是凡客体流行的原因。 营销案例——凡客 SNS转帖：凡客火了！~ 营销案例——凡客 夏朗通讯技术有限公司 Thanks