统一“一桶金”校园推广策划方案.doc

“一桶金”营销策划方案 团队介绍 队长：***，女，在团队中负责方案策划，协调工作 队员：*** ，男，负责资料整理，PPT制作 队员：***，女，负责收集资料，产品宣传 选题经过 统一企业自2001年在国内推出鲜橙多，凭借响亮的广告语多C多漂亮，一时蔚为风潮，销售量独领风骚，占半壁江山达数年之久对大多数消费者来说，提起鲜橙多便会想到统一，正如一提到方便面便会想到康师傅一样。鲜橙多是由统一公司率先引入国内果汁市场，统一公司也凭借铺天盖地的广告，将统一鲜橙多在大江南北搅得几乎家喻户晓统一鲜橙多，选用全世界最优秀的橙汁产地－－巴西进口橙汁，只选用第一道压榨得到的橙汁精华进行鲜橙多的制成, 保证消费者喝到最纯正的橙汁饮料。产品口感新鲜自然、酸甜清爽，富含维生素C，补充身体每日所需，带来更多舒润滋养。统一鲜橙多在1999年以利乐包的包装方式进入国内市场，2001年3月，在当时只有100%纯果汁的市场下，其对包材的革新、浓度的调整率先在国内推出PET瓶装果汁饮料，以“鲜橙多”为代表的多系列果汁饮料的横空出世，一上市就脱销，即刻引爆了国内果汁饮料市场，使国内果汁产业进入高速发展的新阶段。 统一鲜橙多于2004年8月成功获得“中国名牌”荣誉，并于07年9月蝉联此殊荣。至2008年统一鲜橙多上市十周年之际，更推出感恩十年装免费赠品产品，回馈市场与消费者。“统一鲜橙多 多C多漂亮”琅琅上口的品牌主张，伴随整整一代人的成长，也成为有口皆碑的品牌口号传颂。 根据AC尼尔森资料显示，统一鲜橙多连续五年雄踞全国果汁饮料市场第一位。在全国饮料市场竞争日趋激烈，国际果汁优质原浆价格陆续上涨的压力下，统一鲜橙多也在不断的求新，求变，以消费者需求为导向，坚持果汁品质、坚信品牌力量是统一企业不变的理念。 07年起统一鲜橙多带领多果汁全系列产品：蜜桃多、紫玉葡萄多、水晶葡萄多、苹果多以新瓶形、新包装炫耀出世，全线亮相，瓶身曲线更优美、包装更时尚，带给消费者更多漂亮和健康。PET塑料瓶、TP利乐包、CAN灌装等不同包装，满足消费者各种不同情境所需，无论于工作闲暇、逛街休闲、家庭聚会都能享受到统一鲜橙多的甜美滋味！ 在大陆市场上，统一一直屈居于康师傅之后。从康师傅公布的必威体育精装版季报来看，康师傅期内各主要产品的市场占有率在持续上升，甚至占到市场销售总量近20%的份额。优乐美、香飘飘、避风塘、呦呦奶茶、街客“康师傅”早已成为中国家喻户晓的知名品牌，其品牌价值约为7.26亿美元。方便面的销售额市场占有率高达47%，销量超过98亿包，近年推出的“福满多”系列平价面更进一步拓展到广大农村市场，是全球最大的生产销售厂商；康师傅茶饮料也已成为国内茶饮料第一品牌，销售额市场占有率达到51.9%，果汁饮料的市场占有率也达到了16.5%，是市场前三大品牌，包装水事业凭借15.4%的市占率，跃居中国第一品牌，长白山天然优质矿泉水也将在2008年面向市场；康师傅夹心饼干在中国的销售额市场占有率为25.6%，稳居中国市场第二位。 Strengths(优势)： Weaknesses(劣势)： 1). 市场占有率大可观，连锁店高达4600多家； 2). 口感好，营养又健康，符合大众化口味； 3). 产品既美观，又方便携带； 4). 产品定位明确。 1).品牌投入较少； 2).品牌形象尚未完全建立； 3).奶茶类饮品销售受季节影响较大； 4).缺乏与目标消费群的沟通。 Opportunities(机会): Threats(威胁)： 1）市场基数小，发展空间客观; 2）消费者（大学生）对生活品质不断提高，奶茶类产品满足人们身体健康的需求日益扩大。 1).国内生产奶茶类产品企业繁多； 2).国内一些不法企业销售劣质产品，影响消费者对奶类产品信赖； 2).全球性经济发展，生产奶茶类产品企业增多，竞争日益激烈。 6、推广计划 线上、线下推广，整合分析推广策划方案： 6.1、线上推广 （1） 企业的营销利器--网络营销 （2） 让企业形象快速提升--网络新闻 （3） 让品牌赢得好口碑--论坛营销 （4） 拜访式营销----博客营销 （5） 让客户主动为你传播--病毒式营销 （6） 让营销直击目标客户--数据库营销 （7） 让企业成为社会“焦点”--网络事件营销 6.2、线下推广： 通过广告牌、广播、宣传单、宣传活动等形式进行推广。 举办一个活动，细节如下： （1）.我们采用抽奖的方式，购买一瓶统一鲜橙多将有抽一次奖的机会。 （2）.团购送礼多，如果买鲜橙多数量达5瓶以上，有5次的抽奖机会以外，我们还额外送精美的笔记本或小收纳箱一份 效果预测 .通过线上、线下的推广使得统一鲜橙多的知名度不断上升，群众的购买欲会有所提升。推广、宣传、销售效果分析预测如下： 收入：以两个星期为宣传销售期预算，