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金融销售顾问职位描述(8篇) 以下是网友分享的关于金融销售顾问职位描述的资料8篇，希望对您有所帮助，就爱阅读感谢您的支持。 篇一：金融销售顾问职位描述 沃尔沃中国经销商职位 工作描述 职 位: 销售顾问 部 门: 销售部门 汇报至: 销售经理 概述 销售顾问只能销售沃尔沃车辆，严格按照客户服务标准销售沃尔沃车辆，精品和附件，并完成销售指标，向客户提供金融及其他相关服务。通过为客户提供卓越的购买体验，建立并维护个人和客户之间持久关系，向客户展示沃尔沃品牌理念从而提高客户满意度和忠诚度。 工作职责 1. 客户问候 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 在展厅或拜访地点适当问候客户 介绍经销商，自己并提供名片 在客户预约的销售顾问没有时间的情况下立即接待客户 2. 需求分析 观察客户行为和对话，探寻客户需要，需求和期望 为客户提供饮料点心，在必要时引客户至洽谈室 使用提问技巧引导，讨论并确定客户需求（开放式，针对性和封闭式问题） 根据需求分析结果，推荐一款满足客户需求的产品 3. 车辆展示 (静态和动态) 根据客户的需求和兴趣为客户做车辆介绍 在解说车辆特点时突出产品优势和客户利益 向客户证明产品优势与利益（如, 提供试驾，文字报道，数据参数，产品手册等） 就产品利益说服客户并有效地将产品利益和客户需求相结合 4. 报价 ? ? ? 准备并提供符合客户需求的个性化报价单 提供其它产品信息（产品手册等） 解释并阐明报价内容和条件 沃尔沃汽车中国网络部 能力拓展 1/2 沃尔沃经销商销售职位描述V2010.04 5. 完成交易 ? 重点讨论客户利益而不是价格 ? 处理客户异议并就销售达到一致 ? 准备，解释并与客户签订销售合同 6. 交车 ? 确保公司收到车款 ? 根据沃尔沃标准流程交车 ? 计划并执行定期客户回访以维护良好客户关系 7. 建立并拓展客户数据库 ? 参与销售和市场活动 ? 主动采取各种行动开发新客户 ? 利用电子数据库跟踪个人客户和潜在客户 资格 ? 相关专业大专或本科学历 ? 至少三年相关销售工作经验，有豪华汽车品牌经验者优先? 较好的交流沟通和问题处理能力 ? 样貌得体，工作态度积极，较强的学习能力，团队精神 ? 持有有效驾照 沃尔沃汽车中国网络部 能力拓展 2/2 沃尔沃经销商销售职位描述V2010.04 篇二：金融销售顾问职位描述 岗位职责描述——销售顾问 部门:销售部 报告给:销售经理 概述 ? ? ? ? ? ? 销售部门和潜在顾客之间的主要纽带 使用展厅销售十步骤流程来销售汽车，以达到毛利、销售量及顾客满意几方面的标准 协助顾客清楚地定义车辆方面的需求，并在适用的情况下帮助作好金融信贷手续 在每次与顾客接洽时都体现出专业水准，真诚可信、态度友善、着装得体，以此来培养顾客的忠诚，提高顾客满意度 从适当的业务拓展活动以及保有顾客中将销售最大化 满腔热情地销售，推销福特品牌 职责和责任 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 达到或超过月收入和销售指标 透彻了解并熟练执行展厅销售10步骤流程 检查/制定并执行每日潜在顾客开发行动计划 在24小时内对所有前日有望顾客进行跟进回访 展示六方位绕车讲解和对经销商所售车型的竞品比较的专业知识 及时准确地填写当日潜在顾客记录。在每日下班前在DMS网站/客户信息卡上输入潜在顾客记录。 通过电话、邮件、电子邮件、面谈等各种联系方式有效搜寻潜在顾客 对保有顾客进行追踪服务，以保证顾客长期满意 在每次交易结束及交车时，请顾客介绍新的顾客 提供优质的顾客服务：仔细聆听顾客的询问和要求，主动提问弄清需求，化解顾客的担忧，在合适的情况下销售附加的服务 在必要的情况下帮助其他销售顾问 遵守销售部门所有的政策和流程 参加所有要求的产品和销售流程培训 技能要求 ? 教育/证书要求 ? ? ? 经验 高中毕业或同等学历 上过大学或接受过销售培训者为佳 有效的驾照 出色的沟通能力 ? 有两年顾客服务经验，且有顾客满意记录者为佳 ? 有一年零售经验，且销售量和盈利显著者为佳 联系 ? 与PDI小组及服务部保持密切的关系，确保及时交车 ? 与业务经理/金融与保险部保持密切的关系，确保经销商利润最大化 2 篇三：金融销售顾问职位描述 兰州赛弛投资管理有限公司 岗 位 职 责 描 述 职位名称 所属部门 所属部门 所属功能组 目前岗位担任者 岗位职责概述 销售顾问 销售部 直接上级 直接下属人数 参考职级 销售经理 在展厅经理的领导下,负责车辆的销售工作,努力完成销售任务 工作职责 当客户抵达展厅后，应立即按照公司接待客户的工作流程迎接客户 对自