降低价格升级---以百安居为例.docVIP

降低价格升级的途径 1. 降低制造成本 在第三国组织生产,取消产品的某些成本昂贵的功能特性,甚至降低产品的总体质量。那些发达地区市场所需要的产品质量和附加特性不一定是发展中地区的顾客也需要的。降低制造成本的双重好处：对买主来说价格低，对出口商来说关税也低,因为多数关悦是从价计征的。 2. 降低关税 有些产品可以重新归入到关税较低的类别。修改产品以适应税率较低的关悦类别,重新包装。需要在当地装配或加工的散件、半成品 ,需要附加地产零部件戴能增加产品价值的其他活动的进口货物的关税,与成品的关税通常是不同的。 降低分销成本缩短分销渠道。中间商减少,成本加成就减少,自然会降低分销成本。 借助自由贸易区货物进入自由港或自由贸易区不用交关税,只有当离开自由贸易区进入国家时才交关税。自由贸易区实际上是一个免悦区,由税收、关税、附加费、运费等引起的价格升级可以通过自由贸易区得到一定程度的控制。自由贸易区的优越性在于可以避免、减少或延缓这些费用的发生,使得最终价格更具竞争力。其中,特别重要的一个优越性是自由贸易区中发生的劳务成本和间接费用可以免交关税。 BQ隶属于世界500强企业之一的英国翠丰集团（Kingfisher Group），是世界领先的大型国际装饰建材零售集团。翠丰集团是英国伦敦交易所上市公司，《金融时报》百强指数股，为欧洲最大的非食品专业零售投资集团。翠丰集团旗下拥有众多著名零售品牌，如BQ, Screwfix, Castorama, Brico Depot, 并在英国、法国、波兰、中国、土耳其、俄罗斯、西班牙都有商店。翠丰集团还以21%的股份参股德国领先的DIY仓储零售商Hornbach，并与其结成战略联盟，在欧洲开设了120多家门店。 翠丰集团在全球8个国家拥有超过820家连锁店、近7万名员工，形成了一个完善的装饰建材营销体系。 1969年，BQ在英国的南安普敦市（Southampton）成立。经过40年的成功发展，BQ在英国本土拥有超过300家的装饰建材连锁店，是英国家喻户晓的装饰建材第一品牌。 以百安居为例，它主要采取了以下方式来降低价格升级： 1. 全球采购，确保平价。百安居在确保品质和服务的同时，价格也有着强劲的竞争力。百安居不但在全年各个时间段推出各种促销活动，更是把平价低价策略运用到日常销售中，以实际的让利让消费者享受最多的实惠。百安居实行的是全球采购，能把最便宜的商品纳入百安居的全球销售网，价格自然便宜； 2. 百安居坚决实行在中国的本土化战略，基于中国市场的特点，百安居不断推出适合中国消费者消费水平的各种家居装饰商品，“物有所值”成为百安居一个长期市场战略。百安居时刻将顾客利益置于首位，以真实可信的超低价格，让消费者无需东奔西走便能选购到品质、价格均称心如意的建材产品，让消费者实现其“轻松安居 精彩生活”的家居梦想。 3. 采购规模化来降低成本。 连锁经营、规模采购，是实现低价优势的坚实基础。百安居门店数量的快速增加，采购规模的不断扩大，使得百安居与供应商价格谈判是的筹码不断增加。据透露：2003年，百安居在中国的采购额已经相当于初进中国时的50倍，而仅仅这一项，就可以为企业节省10%至5%的采购成本。同时，百安居还能充分凭借自身实力与优势，跳开中间商的繁复环节，从生产厂家直接进货。据测算，产品的直接采购成本比中间商供货可降低25%以上。 4. 采购渠道多样化，也为百安居降低采购成本提供了相当广阔的空间。具体而言，在进货渠道方面，实力雄厚的百安居不仅可以轻松实现生产商采购，也就是从厂家直接进货，减少中间环节，降低进货成本，而且还能够通过开发、销售自有品牌产品，进一步强化自身的成本控制优势。 5 采用经销而不是代理作为压低价格的谈判筹码、对部分产品进行买断以及下订单、渗入生产企业，将成本管理模式传授，降低供应商的生产成本、给供应商提供合适超市而不是华而不实的包装建议和产品设计建议。 6.百安居有专门的CPR成本降低小组。据百安居自称，其人力成本和物业成本就比其他竞争对手低10%。财务会每月对每项费用进行审查，严格实行成本控制。超值和节约都要作出解释。并且为成本控制设立奖金。 7.选材、装修“一站”完成，为顾客节省费用。百安居拥有“一体化一站购齐的超大消费平台”，建材管件、地板瓷砖、油漆涂料、装饰灯具、厨卫设备、五金工具、电工电料、园艺用品、布艺家具等十五大类八万多种建材产品汇集于此，从此消费者购置装修建材再不需要东奔西跑，百安居真正实现了全球集材、天天平价，不仅省时省力，品质又有保证。 百安居又针对中国消费者的需求，创建了建材超市与装修设计中心相结合的服务模式，设立了百安居装修设计中心，致力为消费者提供专业的一站式家居服务，从装修顾问、室内设计、材料选购、施工服务到品质监控等各个环节，在百安居均可轻松完成。百安居旨