淘宝商城皮衣价格分析.docVIP

鉴于淘宝商城产品正品比例较高，并且单一品牌无重复性，所以以淘宝商城作为调研对象 一、淘宝商城皮衣价格分析 1、皮衣 男女比例 款式 男款 女款 数量 14665 25104 2、男款分析： 价格区间：38-76000 价格区间 0-100 100-300 300-500 500-800 800-1000 1000-1500 1500-2000 2000-3000 3000-5000 5000-10000 10000- 数量 267 5033 1643 383 551 3116 1984 761 793 157 48 分析：男款皮衣0-500 区间内多为PU制作，所以价格低廉。此类衣服大多集中在100-300之间，既考虑成本又考虑了客户的购买力。 500以上大多为真皮皮衣，价格主要集中在1000-2000之间。 3、女款分析： 价格区间：38-19200 价格区间 0-100 100-300 300-500 500-800 800-1000 1000-1500 1500-2000 2000-3000 3000-5000 5000-10000 10000- 数量 360 9253 878 2054 2988 4291 4148 970 204 87 21 分析：女款皮衣0-500 区间内多为PU制作，所以价格低廉。此类衣服大多集中在100-300之间，既考虑成本又考虑了客户的购买力。 500以上多数为真皮皮衣，价格区间集中在500-2000之间 跨度比较大，主要原因为网购的多数群体为女性，根据客户不同的购买力和女性对衣服的选购角度的不同，并参考成本，定制价格。 二、购买群体分析： 参考：硕士生论文：网络皮衣品牌产品形象的研究 /phtml 数据为2009.12.09编制 综上所述：由于通货膨胀和皮衣成本等客观因素，参考文档可能存在较大误差，但有其一定的参考价值。 由以上论文得出：皮衣主要消费对象为非学生网民。非学生网民中购买真皮皮衣的价格区间集中在700-2000元左右 学生网民为待开发的对象。 三、淘宝商城实际销售结果分析 1、男款皮衣月销量前400名分类 销量区间：6-2760 价格区间 0-100 100-300 300-500 500-800 800-1000 1000-1500 1500-2000 2000-3000 3000-5000 5000- 款式数量 15 276 40 13 20 18 11 1 6 0 分析：0-500 之间多为仿真皮皮衣 男款真皮皮衣销量集中在800-2000范围内，即男装销量集中在中高档范围内 2、男款皮衣800-2000范围内分类及价格区间 男款皮衣800-2000范围内款式数量：5630 800-2000范围内男款月销量前200款式分布：销量范围：2-183 价格区间 800-1000 1000-1300 1300-1500 1500-1800 1800-2000 款式数量 46 59 46 35 14 其中正装款式：共有：54 （其中有长款2个中长款1个，长款在1500-1800之间，中长款在1300-1500之间） 价格区间 800-1000 1000-1300 1300-1500 1500-1800 1800-2000 款式数量 14 15 12 11 2 其中休闲装款式：共有：146（其中有长款2个，长款在1500-1800之间和1300-1500之间） 价格区间 800-1000 1000-1300 1300-1500 1500-1800 1800-2000 款式数量 32 44 34 24 12 3、女款皮衣月销量前420名分类 销量区间：12-4276 价格区间 0-100 100-300 300-500 500-800 800-1000 1000-1500 1500-2000 2000-3000 3000-5000 5000- 款式数量 15 293 20 36 15 20 20 1 0 0 分析：忽略500以下仿皮皮衣，女装销量集中在500-2000范围内 由此可见：女装真皮皮衣呈现低档和中高档销量并重的态势。 4、女款皮衣500-2000范围内分类及价格区间 女款皮衣500-2000范围内款式数量：12611 500-2000范围内男款月销量前200款式分布：销量范围：2-428 价格区间 500-800 800-1000 1000-1300 1300-1500 1500-1800 1800-2000 款式数量 68 46 26 25 32 13 其中短款皮衣价格分布： 价格区间 500-800 800-1000 1000-1300 1300-1500 1500