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外贸绩效考核方案 外贸业务部绩效考核 底薪：8000元 岗位职责： 1， 老客户跟进，Ali后台新询盘回复，开发展会和Ali新客户；收集和开发除阿里巴巴和展会之外的客户 2， 带领徒弟跟进老客户订单 3， 每周新客户（包括潜在客户）邮件至少100封（含RFQ）,新客户10个/月，并负责本业务部门的考核。 4， 反馈客户信息和市场信息给采购部，每月总结一次，每月至少提出1种新品开发需求。 5， 所有出口合同审核 6， 产品知识和业务技能培训，每月1次 7， 对每个业务员未下单的重点客户情况分析，每月2次 8， 所有订单的统计以及业务考核 ，并做好统计分析，每月5日前完成。 9， 做好客户拜访信息和接待信息的整理工作 10， 监督各项会议决策后的落实情况。 考核： 1， 每周新客户邮件开发信少于100封的，扣200元/周； 2， 新客户开发超出10个/月的，超出奖励100元/个； 3， 奖金：带领业务组在2016年保持2015年销售额，奖金10000元；销售额同比增长0~100万美元,奖金为销售额增长部分*0.2%；销售额同比增长100~200万美元,奖金为销售额增长部分*0.5%；销售额同比增长200~500万美元,奖金为销售额增长部分*0.8%； 4， 自己订单提成：公司分配客户基数的毛利*5% 超出基数额的毛利*10% 超出前一年额的毛利*15% 徒弟订单提成：毛利润*3% 如果把客户分管给徒弟，则分给徒弟提成毛利*2%。对于未完全交给徒弟跟的订单，可以酌情给予徒弟提成。 底薪：5000元~6000元 工作职责： 1， 负责中维广交会的申请，展会和其他政府对接和补贴事宜 2， 老客户跟进和新客户开发 3， 每周新客户（包括潜在客户）邮件至少100封（含RFQ）,新客户10个/月。 4， 反馈客户信息和市场信息给采购部，每月总结一次，每月至少提出1种新品开发需求。 考核： 1， 每周新客户邮件开发信少于100封的，扣200元/周； 2， 新客户开发超出10个/月的，超出奖励100元/个； 3， 自己订单提成：公司分配客户基数的毛利*5% 超出基数额的毛利*10% 超出前一年额的毛利*15% 徒弟订单提成：毛利润*3% 如果把客户分管给徒弟，则分给徒弟提成毛利*2%。对于未完全交给徒弟跟的订单，可以酌情给予徒弟提成。 底薪4500元 岗位职责： 1， 老客户跟进和新客户开发 2， 每周新客户（包括潜在客户）邮件至少100封（含RFQ）,新客户10个/月。 3， 反馈客户信息和市场信息给采购部，每月总结一次，每月至少提出1种新品开发需求。 考核： 4， 每周新客户邮件开发信少于100封的，扣200元/周； 5， 新客户开发超出10个/月的，超出奖励100元/个； 6， 自己订单提成：公司分配客户基数的毛利*5% 超出基数额的毛利*10% 超出前一年额的毛利*15% 徒弟订单提成：毛利润*3% 如果把客户分管给徒弟，则分给徒弟提成毛利*2%。对于未完全交给徒弟跟的订单，可以酌情给予徒弟提成。 底薪4000元 岗位职责： 1， 老客户跟进和新客户开发 2， 每周新客户（包括潜在客户）邮件至少100封（含RFQ）,新客户10个/月。 3， 反馈客户信息和市场信息给采购部，每月总结一次，每月至少提出1种新品开发需求。 考核： 1， 每周新客户邮件开发信少于100封的，扣200元/周； 2， 新客户开发超出10个/月的，超出奖励100元/个； 3， 自己订单提成：公司分配客户基数的毛利*5% 超出基数额的毛利*10% 超出前一年额的毛利*15% 徒弟订单提成：毛利润*3% 如果把客户分管给徒弟，则分给徒弟提成毛利*2%。对于未完全交给徒弟跟的订单，可以酌情给予徒弟提成。 底薪:2500~4000元 工作职责： 1， 协助业务经理做好老客户跟进 2， Ali产品发布， 3， 简单客户跟进 4， 协助业务经理分配的其他任务 考核： 1， 新客户破蛋奖励500元，新客户开发超出5个/月的，超出奖励100元/个； 2， 自己订单提成： 师傅分配客户毛利*2% 公司分配客户基数的毛利*5% 超出基数额的毛利*10% 超出前一年额的毛利*15% 底薪：3000元+1000元（考核工资） 岗位职责： 1， 租船订舱，一达通走货，单一窗口9610报关 2， 开发新客户，每周新客户（包括潜在客户）邮件至少100封（含RFQ）,新客户10个/月 3， 老客户维护 考核： 1， 每周新客户邮件开发信少于100个的，扣100元/周； 2， 新客户开发超出10个/月的，超出奖励100元/个； 3， 自己订单提成：公司分配客户基数的毛利*5% 超出基数额的毛利*10% 超出前一年额的毛利*15% 百度有哪些信誉好的足球投注网站“就爱阅读”,专业资料,生活学习,尽在就爱阅读网92