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产品说明会 —— 会 后 2、保险主任利用意向反馈函表及时上门促成，对客户表示祝贺，同时公司做好电话回访工作，并对难收保费做好支持工作。在周例会中组织业务员学习促成话术。（产说会后促成话术） 3、产说会的评估，每次产说会以后，公司的组训必须进行一次综合评估。评估的内容为：次产说会的成功点、不足点、改进措施、并进行上报。 会后追踪话术（业务员） （会中签单的）： 张大哥，感谢您昨天抽时间来参加我们的活动，也恭喜您获得一个教育\养老理财账户。同时，为了让您这份重要的理财账户早日实施，享受利益和保障，您看要和我一起去银行转账还是填写委托书我帮您转账？ （要再考虑考虑）：我公司有财务规定，要在三天内将您的账户生效，以确保您的利益，您是现金注入还是转帐呢？我能帮助您在最快的时间内使保单生效。 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 会后追踪话术（业务员） （要退单不保的）：张哥，是不是因为我设计的金额不合理，让您不满意吗？请您告诉我原因，以便让我改进。（客户说出原因后可用会中异议处理话术进行应对） （客户坚持退单）非常抱歉没能帮助到您，按照公司的规那麻烦您和我到我们公司，办理礼品退还的相关手续，好吗？（到公司后请网点经理再次帮助促成）。 （会中未签单的可用一份小礼品进行再次追踪）：张哥，你好！这是您昨天参会的礼品，我给您送来了。您看昨天喜欢我们福满人间的客户多多，这种集本金、固定收益、分红、保障于一体的产品是很少的，5年就到期了，时间也不长，我看您真该给您儿子\女儿存一份，就当X学教育金，您看5万怎么样？（注意随时把握促成时机） 总结：系统运作是产说会成功的保证 定位 确定主题 吸引 会务 准备充分 责任 现场 自然流畅 细节 结果 追踪反馈 总结 吸引客户的 理由 会务及业务员管理 －成功保证 留住客户在 细节操作 复制延续成功与 总结反馈 明确定位 精心准备 关注细节 追踪反馈 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 成功100％＝无数1％成功的积累 我们不缺乏拥有智慧的人 我们缺乏传递智慧的人 我们不缺乏制定战略的人 我们缺乏执行战略的人 我们不缺乏能做事情的人 我们缺乏做好事情的人 做好的关键在执行 执行的关键在细节 细节的关键在责任 总结：系统运作是产说会成功的保证 谢 谢 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 -#WSOKGCyuqmiea62-#WSOKGCyuqmhd951)%ZVRNJFBxtplhd951)%ZVRNJFBxtplhd951)%ZVRNJFBxtplhd940($YUQMIEAwsokgc840($YUQMIEAwsokgc840($YUQMIEAwsokgc840($XTPLHDzvrnjfb73+*!XTPLHDzvrnjfb73+*!XTPLHDzvrnjfb73+*!XTPKGCyuqmiea62-#WSOKGCyuqmiea62-#WSOKGCyuqmiea62-#WSOKGCytplhd951)%ZVRNJFBxtplhd951)%ZVRNJFBxtplhd951)%ZVRNJFBxtplgc840($YUQMIEAwsokgc840($YUQMIEAwsokgc840($YUQMIEAwsokgc84+*!XTPLHDzvrnjfb73+*!XTPLHDzvrnjfb73+*!XTPLHDzvrnjfb73+*!WSOKGCyuqmiea62-#WSOKGCyuqmiea62-#WSOKGCyuqmiea62-#WSOJFBxtplhd951)%ZVRNJFBxtplhd951)%ZVRNJFBxtplhd951)%ZVRNJFBxsokgc840($YUQMIEAwsokgc840($YUQMIEAwsokgc840($YUQMIEAwsokfb73+*!XTPLHDzvrnjfb73+*!XTPLHDzvrnjfb73+*!XTPLHDzvrnjfb73-#WSOKGCyuqmiea62-#WSOKGCyuqmiea62-#WSOKGCyuqmiea62-#VRNJFBxtplhd951)%ZVRNJFBxtplhd951)%ZVRNJFBxtplhd951)%ZVRNJEAwsokgc840($YUQMIEAwsokgc840($YUQMIEAwsokgc840($YUQMIEAwrnjfb73+*!XTPLHDzvrnjfb73+*!XTPLHDzvrnjfb73+*!XTPLHDzvrnjfa62-#WSOKGCyuqmiea62-#WSOKGCyuqmiea62-#WSOKGCyuqmiea62)%ZVRNJFBxtplhd951)