人力资源管理 毕业论文：安利的薪酬体系设计与激励机制研究（可编辑）.docVIP

人力资源管理 毕业论文：安利的薪酬体系设计与激励机制研究 yees.And many companys have a serious problem named staff turnover,so its crucial to solve this problem from the perspective of compensation system. This paper used the status of compensation system and incentive mechanism of AmwayChina which is one of the biggest direct selling institution to study the newest compensation system of 2011.Besides Ill analyse the characteristic of Amways compensation system and its feasibility from the perspective of human resources,then we can clearly see the reason why Amway can encourage their employees successfully.Meanwhile we can understand what our own enterprises can learn from this unique compensation system of Amway. Key words:AmwayChina;direct selling;compensation system;incentive mechanism目录 摘要 I Abstract II 绪论 1 1、研究背景 1 2、本文的研究动态 1 3、研究的主要内容 2 4、研究的方法 3 一、 薪酬设计分析 3 1、薪酬的构成 3 2、直销机构的薪酬设计 4 二、安利的薪酬设计 5 1、安利的薪酬设计 5 2、安利薪酬设计的优缺点 9 三、激励机制分析 10 1、建立激励机制的原因 10 2、激励的重要理论 11 3、激励的方式 12 四、安利激励机制分析 13 1、安利的激励机制 14 2、安利的激励机制的优缺点 15 五、安利的薪酬设计与激励机制的借鉴意义 16 1、重视绩效的作用并从员工需求出发 16 2、在公平的基础上打破晋升局限 17 3、通过持续激励加强团队激励 17 4、打造自身企业文化 18 结论 18 主要参考文献 19 绪论 1、研究背景 在21世纪信息技术高速发展的今天,营销已经成为了市场发展的趋势。以往通过一、二、三级批发,再到零售商的多环节销售渠道已经逐渐被一种“跳跃”式的销售方式所代替,所谓“跳跃”式销售是指跳过批发直接零售的一种销售方式。直销是一种双赢的销售模式,它给予了顾客极大地便利,更加方便快捷。而对厂家而言,更可拉近与顾客的距离,方便与消费者沟通,及时收集产品反馈信息。其次,厂家还可降低经营成本,从而增加市场竞争力。 美国安利(Amway)在上世纪50年代以直销方式起家并快速发展,成为直销企业的代表和龙头。直销自20世纪90年代初进入中国,作为一种新型的销售方式,发展势头强劲。据相关资料显示,2011年安利的员工流失率仅为10%左右。安利能够发展如此迅速并保持如此低的人员流动率与它本身的薪酬体系的设计和激励机制密不可分。本文将就安利(中国)为例就激励机制以及激励因素中最为重要的“薪酬” 进行研究。 2、本文的研究动态(1)国外对本课题的研究动态 国外的经济学家对销售人员的薪酬设计进行了大量的理论研究。BASU(1985)的研究发现固定薪酬的比例和销售业绩的不确定性具有直接关系。从而得出以下结论:销售人员的在风险承受能力随着收入的增长的情况下,销售薪酬是个递增的凹函数;Lal 和Srinivasan 1993 将BLSS 模型进一步发展为动态多期,并探讨了如何在多种产品间制定提成率的问题。他们认为对于那些弹性高、边际成本低、销售过程中不确定性因素小的产品应制定高提成率。工资的保健作用、佣金的激励作用在他们的研究中得到更明显的反映。Gonik(1978)的研究主要探讨了影响薪酬设计的情境因素和定性原则,得出的结论是薪酬设计受到外部众多环境影响,如其他行业或企业的薪酬水平,企业中其他员工的薪酬水平等。另外在制定薪酬设计和激励机制的时候,必须要遵循制定它们的一般原则;在Raju.Srinivansan1996的研究中,主要比较了销售人员薪酬与销售额的几种关系模型,得出的结论是在给定目标基础上线性的佣金提取机制是最优的激励方式;Uwe J