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隆帆地产营销部工作思路前言∝隆帆集团是一家集房地产开发、物业管理、农业旅游产业开发、酒业生产及销售的一家多元化集团公司，集团在庞董的决策下，更是着眼于全国，现拟在海南、贵州等地打造依托地方人文资源、自然资源等优势的传统特色旅游产业及旅游地产业的战略布局，为隆帆集团的未来之路勾勒出宏伟蓝图。同时集团公司董事长庞家武先生在呕心沥血谋划集团未来发展之路的同时，更是以吃水不忘挖井人的感恩之心，在自己作为集团唯一出资人和拥有者并已获成功的时候，愿意拿出部分股权来与一直以来为集团发展作出贡献和那些坚定不移决心和企业共发展的“隆帆的家人们”一起享受成功的硕果，这必将使每一个愿意与企业共进退的“隆帆家人”和每一个怀有感恩之心的隆帆员工下定决心坚定不移的跟随隆帆，跟随我们亲切尊称的“庞老大”。∞那么作为隆帆集团起家的产业、支柱型产业的房地产板块，营销就成了公司举足轻重的关键部分之一，就营销团队目前而言存在诸多根深蒂固问题如：执行力弱、执行偏差大、对项目和公司缺乏信心等等问题在营销团队中很多且很严重，有甚者，个别领导在新进员工面谈沟通时都传递出对公司的抱怨与失望等恶劣情绪。受此影响，对于我个人，从进入公司以来经历过很多非议和质疑，我有过动摇，但我从未放弃要与公司共发展的决心，更不曾背弃我认准的“庞老大”这个大哥。那么，如何使我们的营销团队改掉以前陋习，打造一个能强力执行和具有超强战斗力的营销团队，营造良好的团队氛围并得以传承，以及如何做好营销工作当然就是我一直所思考的、在这里要表述的和接下来要做的，我将根据目前营销团队各人员的工作情况、思想情况、执行力等情况为背景下，结合公司各项目的实际情况为参考依据和着力点，将营销工作着眼于未来集团发展对营销工作的需求作为目的来开展接下来的营销工作和营销团队的建设工作。〥我必带领营销团队全力以赴，力求用营销的实际工作成绩为集团的发展添砖加瓦，并以营销扎实的工作能力在集团发展前进的道路上披荆斩棘，用营销累累硕果促使公司快速稳步发展，在“庞老大”的带领下与集团一起乘风破浪扬帆远航。第一章开展工作背景返乡置业背景项目背景隆帆目前在售的项目有7个，分别是：太和、二郎、群利、会龙、土场、孙家、小沔，在这7个项目中有商品房也有农民新村，尤其是农民新村项目，虽然价格便宜，但受到准入条件的限制，使得项目本身对准入的客户群就有着极强的针对性，这也直接导致项目市场辐射客群的面大大的缩小，随着项目销售进度的推进，从而对项目市场辐射范围内的客户量去化等影响，以及项目售后与相关市政配套与其它因素的综合影响，客户群越来越少就成了不可回避的事实了。市场背景中国改革开放以来，老百姓的生活发生着翻天覆地的变化，老百姓的腰包也越来越充实起来。作为中国最年轻的直辖市重庆更是以西部地区经济、商贸中心的高度使重庆的经济及城镇规模发生着巨大的变化，重庆人民更是以切身的体会感受着日新月异变化。收入高了，生活富裕了，但相对具有3000多万人口的重庆而言，庞大的农村面积和农村人口数量，他们的经济结构和经济组成形式并没有取得太大的改变，当然合川也不例外。对于这部分人，他们的年资本积累经济结构组成基本为：【（个人月收入-个人固定月支出-个人临时性月支出+（家庭其他成员月收入-家庭其他成员个人月支出-家庭其他成员个人临时性月支出）-家庭固定月支出-家庭临时性月支出）×12】。他们的经济组成形式，这毫无疑问的绝大多数家庭都是主要劳动力和半劳动力就业务工的模式，但这部分人群基本又受文化程度不高的影响，使得他们主要就业方向就倾向于【一高、一低、一专】工种，暨：【高强度体力支配+低知识含量+单一专业技术】，这样使得在选择就业所在地的时候就比较被动，劳动力输出就成了一种必然现象，这种现象就直接导致了我们乡镇项目客户群体的置业成为“季节性”。然而，区县成了劳动力输出的集中区域，乡镇就是劳动力输出的集中区域里的主要组成部分，就业地受上述因素的影响又多以远离原住地的省市为主，这样综合所有因素，春节这种在中国具有很悠久的民俗文化、传统文化、社会认知文化及道德思想情感文化的重要节点，返乡就成了必然，对于向置业这类重大的事件来讲，决策人在返乡的同时一并处理也自然而然的成了必然，抓住这个必然点就成了必然之中的必须。处境刚进公司在我刚进公司的时候，听到很多对公司和项目的抱怨本贬乏知音，甚至，在个别领导找我谈话的时候就对公司氛围、运营、管理氛围及项目的情况等提出诸多抱怨，去到项目也发现我们的销售人员存在诸多问题，部门配合及项目售后等也存在严重的问题，但同时我也发现在这些问题的背后是可以改变的巨大空间，在通过董事长（甚至对我以兄弟相称）、张总等一些领导的沟通和交流之后，我决心用我的知识和专业来改变这个团队，也下定决心跟着这个大哥（庞老大）一起努力共创辉煌。时间节点从我2015年11月17日进入公