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电商销售假冒伪劣产品的经济学分析【摘要】淘宝2014年“双十一”全天销售总额达到571亿元，而它的缔造者马云也因为其业绩在50岁身家便达到了286亿美元，高于李嘉诚的283亿美元，成为亚洲新首富。但是在淘宝这样风光无限的电商平台后面，假冒伪劣产品泛滥成为其抹不掉的污点和永远的痛。文章分别从电商、消费者、电商平台三个不角度用博弈论来分析假冒伪劣产品泛滥的原因，再叙述其危害，最后提出了相关建议，来最大限度减少电商平台假冒伪劣产品的泛滥。【关键词】假冒伪劣：电子商务：经济学一、假冒伪劣产品产生的原因（一）电商方面的原因首先我们假设市场上只存在两个电商（图一分别用S1、S2表示），他们均对销售假冒伪劣产品还是销售正品行货享有自由选择权，没有任何转换成本，且每个电商都是利己的，对另一部分参与者的利益并不关心。参与者某一策略所得利益，如果在任何情况下都比其他策略要低的话，此策略称为“严格劣势”，理性的参与者绝不会选择。另外，没有任何其他力量比如监管者来影响干预电商决策，参与者可完全按照自己意愿选择策略。两家电商如果都销售正品行货，假定他们的年平均利润都为5万；如果一家销售假冒伪劣产品，另一家销售正品行货，假定销售正品行货年均利润为2万，销售假冒伪劣产品的电商由于产品成本低，销售量大，从而获得超额利润，假定年均利润为9万。如果两家都卖假冒伪劣产品，假定他们的年平均利润都为7万。（见图一）S1正品假货S2正品（5、5）（图一）（4、9）假货（9、4）（7、7）根据博弈论的“囚徒困境”理论，两个电商都是理性的经济人，他们谁都不能保证对方不会销售假冒伪劣产品，加之如果两个电商都销售正品的话，那么他们年均的利润根据另外一个电商的情况，在五万到六万之间徘徊。在每个电商都是追求自己利益最大化的情况下，根据图一我们可以得知，在任何情况下销售假货获得的利润都远高于销售正品行带来的利润，因此两家电商都会选择销售假冒伪劣商品。这也是淘宝等电商网站假冒伪劣商品泛滥的原因之一。（二）消费者方面的原因1.部分消费者的虚荣心理推高假冒伪劣产品的需求量。从消费者角度来看，假冒伪劣商品泛滥的拉力来源于个人消费水平和个人信息能力。社会上确实存在部分消费者，由于受到可支配收入水平的制约及盲目崇拜名牌的心理，在消费正品的支付能力受到极大限制的情况下，转而把目光投向不影响消费，价格低廉的假冒商品上。2.消费者和电商信息不对称，导致消费者对假冒伪劣产品辨别力较弱，识别假货成本高。搜集信息的成本包括时间、精力、财力等支出。而对于大多数消费者来说，通过付出这些成本来获得商品的充分信息是不经济的，消费者不可能或不愿意以很高的价格取得商品的全部信息，因而信息是不完全的; 由于买卖双方拥有有关商品的信息不同，即通常情况电商比消费者有更多的信息，因而信息是不对称的。由于未来充满风险，因而信息也是不确定的，在这种不完备信息条件下，经济人的选择不可能处在一种完全理性状态，信息的不对称使造假者通过隐瞒信息的方式欺骗消费者，获得超额报酬。因此，对于消费者而言信息成本相对高昂的产品，使得消费者存在着上当受骗、购买假品的可能。（三）电商网站监管者方面的原因电商网站很大一部分收入来自电商的佣金收入，虽然其对电商承担了很大一部分监管责任，但是其监管电商销售假冒伪劣产品的行为积极性普遍不高，我们可以用博弈论来分析其原因。首先假定电商网站监管部门和电商是博弈主体，电商网站具有包庇与不包庇电商假冒伪劣行为两种策略，电商具有生产与不生产假冒伪劣两种策略，如果电商选择生产假冒伪劣商品而加官部门采取包庇，则监管部门得到的价值要大于电商得到的价值，且双方都要付出相当的代价去遮掩这样的非法行为，设电商网站得到的价值为4，电商得到的价值为2；当电商选择销售假冒伪劣商品策略而电商网站选择不包庇策略时候，电商网站的期望收益为1，电商商的期望收益为0；当电商选择不销售假冒伪劣商品策略而电商网站选择包庇策略时，电商网站的期望收益为0，电商的期望收益为1；当电商选择不销售假冒伪劣商品策略而电商网站选择不包庇策略时，电商网站的期望收益为2，电商的期望收益为1，如图二所示。电商不销售销售电商网站不包庇（2、1）（图二）（1、0）包庇（0、1）（4、2）由此我们可以看出电商网站如果包庇电商销售假冒伪劣产品，那么他可得的期望收益为1或者4；当电商网站不包庇时，电商网站的收益为1或者0，因此，电商网站选择包庇策略显然符合它的利益，这就是为什么电商网站的监管部门在大家在其网站下的电商销售假冒伪劣产品的积极性普遍不足。二、假冒伪劣产品带来的危害（一）导致电商市场劣币驱逐良币劣币驱逐良币（英语：Bad money drives out good），也称作格雷欣法则或格勒善定律（Greshams Law），是一个经济学定律。托马斯·格雷欣为16世纪的英国