智盈(万能)简单销售法.pptVIP

引----从平安广告说起 智盈人生产品特色 “快易免”特色------ “快易免”特色------ “快易免”特色------ 智盈人生 简单销售法概述 “快易免”详解 吸引客户,说明产品特色 智盈人生 T 型图 辅助员工,形象释义产品 异议处理、促成和转介绍 帮助员工,解决相关问题 理念沟通 接触客户,顺利导入产品 理念沟通（接触客户，顺利导入产品） 爱，是一种情感，更是一种责任！对家庭的责任！ 案例介绍 被保险人： 王先生，35岁男士，有社保 期交保费： 6000元/年 交费情况： 连续交费20年 险种组合： 智盈人生15万+智盈重疾10万+无忧意外10万+无忧意外医疗B 2万 智盈人生案例说明 本计划仅供演示简单销售法，具体主推组合机构可自定。 “快易免”详解（吸引客户，说明产品特色） 这个计划最大的特点就是快、易、免， 快---保障生效快 首先，智盈人生产品能快速让客户享受多重高额保障。保单生效后的次日零时即拥有至少15万的人身保障、10万的意外保障和2万的意外医疗报销，90天后拥有终身10万的重疾保障。 易---理财增值易 其次，智盈人生产品还具有复利增值功能，日计息、 月复利滚存。每月只需500元的缴费，就能享受平安的专家理财服务，在获得高保障的同时产生高额回报： 20年总缴费12万，到65岁即可拥有24万的账户价值。（按金领中档演示利率） 免---后顾之忧免 智盈人生产品还拥有保额可调和部分领取功能，有病看病,无病养老。一张保单解决人生当中的意外、重疾和养老三大难题，为您免除后顾之忧，伴您平安一生。 智盈人生 T 型图（辅助员工,形象释义产品） 保守理财 平安理财 500元/月，连续20年合计12万 假定3％ 重疾？ 理财 保障 15万 人寿 10万 重疾 约21.7万 约23.5万 35岁 65岁 55岁 55岁 65岁 35岁 10万 意外 2 万 意外医疗 (按中档演示利率) 500元/月，连续20年合计12万 智盈人生 T 型图说明话术 业:王先生，相信您和我一样，都有定期存钱的习惯，假如有一个保守的理财，每月500元，大概每月500元，一年6000元，连续存20年，假设回报3％吧。那么到你65岁时，这个保守的理财账户大概有21.7万，什么也不用管，拥有21.7万，也不错吧。但是如果很不幸在1年或2年以后发生重大疾病，这个保守理财是没办法帮助到你的，因为交的时间比较短。一年或两年，也就1万元左右。 业:其实我们平安现在也有一个理财的概念，就是每个月你交500元钱进来，平安就会帮你开两个账户。第一个账户是理财账户，你交费20年，到65岁的时候大概也可以拿回23万多。但最重要的是我们可以给你另外一个保障账户，这个账户有四个方面：第一个部分是15万元的人寿保障，如果未来发生不幸，这个账户会给您的家人至少15万元的赔偿，第二部分就是10万元的重大疾病保障。如果开了这个账户90天以后，不幸得了重大疾病，平安也会赔付10万元钱，作为应急钱来解决重大疾病的问题。另外，我们还会提供高达10万元的意外伤害保障及2万的意外医疗。从长远来说，同样是每月500元钱，平安的这个理财计划可以给您提供更大帮助。 业务员：好啊，要尊重一下太太的意见，但是，假如你没有买保险发生了重大疾病，负担最重的恰恰是您太太。所以你应该帮她解决这个问题。而且你还可以放心，我们公司有这样的规定，可以先投保，10天犹豫期内如果你太太真的不同意，我可以帮你将保费全数退还。如果你觉得这个计划对你和太太都很好，我还是建议你先投保，再去问她意见。 ① 异议处理——要跟老公或老婆商量一下 异议处理、促成和转介绍（帮助员工,解决相关问题） 是的，货比三家，买得称心如意很重要。买保险就是买保险公司的实力,而不是只比较产品的收益.公司的实力决定了产品的盈利能力，万能险是我们公司的核心产品，值得您拥有，而且，这款计划即将退出市场，现在，是选择它的最后机会，相信，睿智的您一定会做出明智的选择。 ② 异议处理——比较一下再说 ③异议处理——存银行方便 存银行很方便是优点也是缺点，取钱越方便，越存不住钱。 而万能险具备传统理财方式的优点，比如承诺收益，灵活，同时还有保障相伴您终身。 异议处理、促成和转介绍 1、业：王先生，每一个人的未来都取决于他的正确选择，作为家庭的经济支柱，我们一定要准备好家庭的应急基金，这笔应急金越早准备越好，您的家庭也就越安全。请您做出明智的选择，让您的爱和责任伴随您家庭的一生。 2、业：我们平安是一家非常专业的公司，需要对您的申请进行严格的审核，请您在这张投保申请书上填上您的相关资料，并在这个位置签字确认，我会将您的申请尽快送到公司审核，一旦通过承保，您就可以迅速获得这份计划。如果您对这份计划又有其他想法的话，在10天之内