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正基面粉线上招商方案 --------正邦资讯董鹤 整体思路 1.企业核心定位 2.不做直销，只做招商。充分利用经销商在当地的优势，通过前期的大力扶持，迅速提高终端占有率从而提升市场销量。 3.资源优化整合，缩短流通渠道，发达品牌的面粉、面条两大品系捆绑销售。 4.市场下沉，重点经销商重点扶持，专业营销团队与经销商对市场共同开发与维护，并形成长期的战略联盟。 线上分销渠道 1.淘宝，拍拍等平台上的商城，京东，乐淘等独立商城 2.淘宝拍拍等平台上的集市店，个人运作的淘宝客 当然还不只这些，团购，社区，论坛等也算是分销渠道，但大家用的会比较少，在此放下不谈，而这些分销渠道中，淘宝上的分销是最靠谱的，独立商城的分销要三思而后行。 做线上分销渠道要具备什么呢？ 1.合适的产品。适合做分销的产品一定是标准化程度高的快速消费品，而且这些产品的利润要在30%左右。 2.充足的货源。要保持一定的宽度和深度。简单来说，宽度就是我这个季有多少的新款，深度就是这一款有多少件。宽度不够，市场上同质化严重，分销到最后就是比价格；深度不够，会出现卖断货的悲剧。? 3、强大的分销处理系统。 该怎么做分销呢？ 1.分销商的招募。设置准入门槛，一个是信誉度一个是保证金，门槛多高由自身实力和自己想要什么样的分销商决定。门槛设好后就可以在自有旗舰店或者在淘宝分销平台上发布招募信息，与一些独立的商城进行商务洽谈等等。 2.分销商的管理。对于不同类型的分销商给出不同的分销政策，同时要制衡分销商，不能出现一家独大的现象。优胜劣汰，对于做得比较差的要及时淘汰。 该怎么做分销呢？ ??3、对分销商的支持。谨记一点，分销商的成功才是我们的成功。要对分销商进行培训，好的分销商是靠培育出来的。鼓励分销商开展各类促销活动，只要方案上报后合理可行的就给予全力支持。打造部分专供产品给不同分销商，避免产品同质化的同时也给分销商更多的利润空间。 分销商该做什么呢？ ? ????做分销卖的是别人的产品，赚的是自己的钱、能力、客户资源等。一个人有多成功要看他与谁相伴，想要成功，找好的供货商很关键，抽成低点没关系，关键是要有稳定的走量，要不然一个月只出一单，即使抽成100%也是扯蛋！做大方能求大，自己做大后自然有很多更好的供货商找上门的。 做分销遇到问题怎么办呢？ 1.产品控制 ??给每个分销商一个独立的虚拟仓库，同时开放一个公共仓库。独立仓库的产品由分销商自主控制销售，公共仓放一些库存量低的产品，大家一起销售，先销先得，当然这就要靠强大的分销管理系统来实现。 2.仓储问题? ??优化拣货流程，能并行的尽量并行，节约时间成本。设置整仓和货架，货架的货品供拣货员日常拣货，当货架上的货品不足时从整仓调入货架，避免拣货员在整个仓库中跑。 做分销遇到问题怎么办呢？ 3.线上线下的冲突问题 ??做一个独立品牌或者线上的产品与线下的完全不同，就不会对线下的经销商产生冲突。?????线上价格低于线下价格时，以线上活动促进线下的销售，如部分商品网上卖6折，而线下卖4折；以高于拿货价的价格帮线下经销商回收销售库存等。? ????线上价格与线下持平或者略高于线下价格，就不会与线下造成冲突，然后通过提供增值服务来吸引线上客户。? ????对于线下经销商线上拿货的现象，采取预警机制，当单件产品单人订单超过x件时，由客服沟通，进行劝退。线下经销商窜货到线上的问题，可以考虑指导成为线上分销商。 做分销遇到问题怎么办呢？ 4.旗舰店与分销商的冲突问题。 允许分销商以低于旗舰店百分之几的价格范围内进行销售；对分销商的促销活动的支持；专供品的支持；对于重复购买率较高的产品，旗舰店可以用低价单品聚人气，活动完后立马恢复原价，顾客二次购买时基本上都会到分销商处购买。 总结 * *