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正泰品牌焊机战略咨询与营销策划纲要 上海载道营销策划有限公司 2014年7月 目 录 一、焊机行业机会点在哪里 二、正泰的战略定位 三、正泰的营销策略 四、正泰的团队规划 五、正泰的资金使用 六、正泰的四年规划 七、正泰项目操作计划表 八、载道与正泰合作模式 一、焊机行业机会点在哪里 一、焊机行业机会点在哪里 注：从5个维度分析焊机行业的机会点 一、焊机行业机会点在哪里 1、【产品角度】： ● 民用逆变数量居多，市场饱和。 ● 工业逆变品牌机优势有，但还有空间。 2、【价格角度】： ● 民用逆变价格探底，利润极薄。 ● 工业逆变价格还有空间，是最大的机会点。 3、 【厂家角度】 ： ● 工业逆变品牌向低端市场走，如火神、摩士达等；自身推出同 等定位的第二品牌，如东升即将推出工业逆变第二品牌（以极 高性价比切入市场）。 ● 厂家在不同细分市场也会有机会。 一、焊机行业机会点在哪里 4、【代理商角度】： ● 流通领域代理商发展连锁，如北京鑫方盛；加盟连锁型，如未 来之星；传统区域单店型，绝大部分都是。 ● 代理商发展模式上还有变革的机会。 5、【品牌角度】 ： ● 品牌众多，但除了瑞凌、佳士、通用、凯尔达、奥太，其他所 谓的品牌，代理商中的美誉度都不高，还难以称为大品牌。 ● 每一个品牌都有代理商不满意的地方，例如瑞凌，价格透明， 代理商没利润；佳士，质量一般；通用，账期较死；奥太，价格 过高等等， 因此，切入这些品牌的渠道存在机会。 正泰品牌焊机战略咨询与营销策划纲要 一、焊机行业机会点在哪里 二、正泰的战略定位 三、正泰的营销策略 四、正泰的团队规划 五、正泰的资金使用 六、正泰的四年规划 七、正泰项目操作计划表 八、载道与正泰合作模式 二、正泰的战略定位 1、 【战略空间】：极高性价比角逐工业逆变市场。 2、 【战略定位】：强大品牌+极高性价比工业逆变产品 ◆ 强大品牌是一个过程，目前正泰还达不到，但未来必须是设定这样的目标， 要品牌来支撑市场的关注度。 ◆ 极高性价比是焊机行业竞争的唯一出路，比质量、成本优势，再加上品牌。 谁能制造出，或者采购到极高性价比的产品，在渠道稳定的情况下，谁就能获 得竞争优势。 正泰需要在这空间制定战略方向。 正泰品牌焊机战略咨询与营销策划纲要 一、焊机行业机会点在哪里 二、正泰的战略定位 三、正泰的营销策略 四、正泰的团队规划 五、正泰的资金使用 六、正泰的四年规划 七、正泰项目操作计划表 八、载道与正泰合作模式 三、正泰的营销策略 正泰品牌焊机战略咨询与营销策划纲要 一、焊机行业机会点在哪里 二、正泰的战略定位 三、正泰的营销策略 四、正泰的团队规划 五、正泰的资金使用 六、正泰的四年规划 七、正泰项目操作计划表 八、载道与正泰合作模式 四、正泰的团队规划 1、【销售团队】： ● 招聘12人，业内挖几个，其他从别的行业招。 ● 严格的销售技巧和行业知识培训，必须清楚正泰的战略定位 和销售竞争点，短时间内打造极强的执行力 ● 销售团队给予较大的激励政策，充分发挥他们的积极性。 2、【市场团队】： 1—2个人负责市场部，加大区域市场的活动策划，规范门头工作。 正泰品牌焊机战略咨询与营销策划纲要 一、焊机行业机会点在哪里 二、正泰的战略定位 三、正泰的营销策略 四、正泰的团队规划 五、正泰的资金使用 六、正泰的四年规划 七、正泰项目操作计划表 八、载道与正泰合作模式 五、正泰的资金使用 五、正泰的资金使用 1、 【市场启动资金】：300万。用于整盘的市场启动，如团队建设、招商推广、采 购生产等。 2、 【招商滚动资金】 ：60万，主要用于每个区域招商会的开展，快速实现招商成 功，回笼资金。 3、 【回收欠款】：200万，市场重新启动后2个月，市场影响力起来后，就可以陆续 收回部分欠款，或者压货。 4、 【采购生产资金】：产品定好后，先备一定的库存用于首批进货。 5、 【人员管理费用】：销售人员工资+出差费用，人员工资底薪4千左右。费用详细