关于企业战略营销人力资源与企业文化的整合思考讲义.ppt

研究一点管理哲学 岗位设计的六个错误 之一：岗位太小：不易察觉，隐性杀手； 之二：岗位太大：无法超越极限； 之三：岗位虚设：灰衣主教； 之四：一岗多人：没能独立完成； 之五：杂事太多：无法集中精力； 之六：“杀人”岗位：屡有优秀员工“牺牲”； 研究一点管理哲学（续） 系 统 地 舍 弃 废 物 还未为人知，但非常重要 打破传统管理思维，学会放弃。 决定结果的关键 第一、“瘦身”管理与过程再设计 第二、有效的求变管理与创新 第三、确定使命，把握组织的实质与目的 每年一天，列进工作日历 “任务外派”与“重新聚焦” 提高个人与企业效率的途径 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 市场营销二十问之十三（续） 你与消费者的沟通有效性如何？ 消费者心浮气躁，左顾右盼，环境嘈杂。 企业展示板“3.15”三个信息，15秒内看完。 将横向信息改为纵向信息 要点与目标。传播内容不可颠倒。 将10化为1 2 3 4 5 6 7 8 9 10。 谈恋爱的步骤。蒙太奇。 纵 深 战 略 品牌传播工程之一 强势品牌对策： 品牌家族系列； 强化内在质量； 突出特异性诉求。 市场营销二十问之十三（续） 你与消费者的沟通有效性如何？ 品牌传播工程之二 条件：内在质量要求不高； 品牌忠诚度不高。 如利用新功能等 跟 进 方 略 弱势品牌跟进强势品牌 市场营销二十问之十三（续） 你与消费者的沟通有效性如何？ 品牌传播工程之二 有所为有所不为与搭便车。 弱势品牌利用强势品牌的折射； 强势品牌之间避免恶拼； 彩电同时降价集体跳水转向差异化； 冰箱：静音、节能、速冷、各霸一方。 差 异 方 略 品牌差异化：男人、女人、太监、人妖 市场营销二十问之十三（续） 你与消费者的沟通有效性如何？ 品牌传播工程之三 拉力广告：通路稀少、不方便、信息多、重理性。 推力广告：通路密布、购买方便、诸多品牌、重感性； 营销解决六“不”； 不知、不信、不需、不便、不舍、不悦 建一个模范市场。 推 拉 方 略 天上下大雨，地上有人接么？ 黑暗中的自作多情。 根据不同阶段运用不同广告媒体。 时 机 方 略 根据不同阶段运用不同广告强度； 市场营销二十问之十三（续） 你与消费者的沟通有效性如何？ 品牌传播工程之三 可信度； 关注某一点； 产品同质化、诉求如何打动消费者； 诉 求 方 略 市场营销二十问之十四 你知道该出手时应如何出手么？ ——理性品牌延伸。 娃哈哈与屈特（TROUT）、里斯（RIES）的定位理论。 形象理论、USP与定位论的沿革。 品牌力是成功的一个要素。 参照一下竞争对手的策略。 儿童产品也可以成人化。 避免不良延伸：少女之春、荣昌与甜梦、活力28洗衣粉与矿泉水。 品牌核心价值的包容力是根本。 超低成本创建 知名度策略 品牌延伸 脍炙人口的有声商标、店语（歌） 名企业家与 名牌齐辉映 事件行销与 新闻炒作 极具 冲击的 VI系统 重复到临界点 市场营销二十问之十五 你能把握超低成本创建知名度的策略么？ 脑白金、哈药、黄金搭档 联合利华、冠生园 刘晓庆、张瑞敏、昂立一号 名企名家 有声商标 广告语 视觉冲击 山海关 品牌延伸 重复 事件营销 新闻炒作 市场营销二十问之十五(续) 你能把握超低成本创建知名度的策略么？ 市场营销二十问之十五(续) 你能把握超低成本创建知名度的策略么？ 时间行销 新闻炒作 敢为足下先 2003中粮酒业之事件营销年。----长城葡萄酒 市场营销二十问之十五（续） 你能把握超低成本创建知名度的策略么？ 2003中粮酒业之事件营销年。----长城葡萄酒 《英雄》首映式唯一饮用酒。 1、推动全国靠“中央”： 《第四届金唱片奖》人大会堂颁奖典礼，中国格莱美奖。全程饮用酒 2003中国国际时装周，设计大师、世界名模唯一饮用酒。 市场营销二十问之十五（续） 你能把握超低成本创建知名度的策略么？ 2003中粮酒业之事件营销年。----长城葡萄酒 上海国际第五届艺术节 2、强化区域靠“地方”： 长城干红之夜：意大利光雕艺术展 长城婚典 在烟台市场上，长城轻歌大型晚会 市场营销二十问之十五（续） 你能把握超低成本创建知名度的策略么？ 2003中粮酒业之事件营销年。----长城葡萄酒 春季糖酒会，中粮酒业与500多经销商代表相约长城，颁发十强“金羊奖” 3、凝聚销售网络靠“硬件”： 宣布被中国消协授权使用3.15标志。 在华北市场建立“绚丽华厦俱乐部” 市场营销二十问之十五（续） 你能