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培训中心宣传策划书 中小学校陆续开学，各类培训机构都开始紧罗密布的进行招生，我中心也将全面开展篮球培训班的招生工作，为此，在这里制定相关宣传方案。 一、宣传地点： （1）广州各区（以天河区、白云区为主） （2）佛山顺德区（以大良镇、容桂镇为主） （3）珠海市（以香洲区为主） 二、宣传时间：10月15日---12月底 本次宣传分成2个时间段进行： 第一阶段（前期）：10月15日—11月底（主要加大力度进行品牌宣传，把我中心的招牌深入人心，同时招收周末的走训班） 第二阶段（后期）：11月底---1月初（以着手进行寒假各地区训练营的招生工作为主，招收走训班学生为辅，进一步加强宣传力度） 三、宣传人员安排： 宣传部负责人：张俊龙、董绳杰、高科 组员：各地区招聘的工作人员、兼职 本次宣传具体分成3个组，分别由该地区负责人负责一切相关工作： 第一组：董绳杰（广州地区） 第二组：张俊龙（顺德、花都） 第三组：高科（珠海地区） 各地区负责人均在管辖范围内与各自的团队人员进行沟通，开展工作；（工作开展过程中需要费用的，请向中心申请，并填好借支单） 四、宣传方式： 考虑到目标客户以及篮球培训的特点，本次宣传主要以传单、海报、移动举板、X展架为载体，与各类培训机构洽谈合作、到各类中小学校门口派发传单、与各地区的小区洽谈等形式进行宣传（如有更好办法，可提出） （1）与各类培训机构洽谈合作：此种方式一是弥补我中心在广州以外地区没有实体店的缺陷；二是通过与对方合作，扩大受众面，推广品牌，同时辅助招生； （2）到各类中小学校门口派发传单：通过目标客户集中地方，发放传单，达到集中宣传的目的；发放传单的对象主要以家长、学生为主； （3）与各地区小区物业进行洽谈合作：与各大小区相关物业、会所等具备篮球场的单位联系，洽谈我中心的培训项目进入到小区内部 五、宣传流程： 前期宣传---品牌知名度和中心理念、业务的宣传、周末班的招生宣传工作 主旨：主要以在各类中小学校派发传单为主，加强目标学生与目标家长对于本中心的了解；同时进行与各类培训机构、小区会所（物业）的合作洽谈；传单分成2面印刷，一面是公司的介绍；另一面是招生简章；X展架以宣传本中心业务成绩为主。 （1）根据学校分布的情况，每个学校派2-3个人派发传单（一周3—4次），2人负责派发传单，1人高举移动宣传牌；工作人员在学校放学前的40分钟前到达宣传地点，派发目标人群是在门口等待接孩子放学的家长；待放学后，派发目标人群是孩子和家长； （2）与各类培训机构的合作方式是进驻对方的实体店，张贴海报、放X展架，以及让合作伙伴辅助我们招生；利润分配主要是以提成的形式实现，也就是说，通过在合作伙伴报名参加我中心篮球培训班的学员，合作伙伴按照培训费用15%-20%提取合作费用（张贴在合作伙伴内的宣传单、海报、X展架由本中心提供）。 （3）与小区物业、会所的合作方式是与（2）类似，只不过目标人群是小区内部的中小学生和其他篮球爱好者 后期宣传---进一步的品牌推广、寒假训练营的招生宣传工作 主旨：以寒假训练营为题材，全面进行寒假训练营招生工作；小区内的宣传还是以走训班为主，寒假训练营的为辅； 宣传方式还是以前期宣传方式类似； 宣传应急方案： 1、对于张贴在合作伙伴那的传单、海报、X展架要定期进行维护，检查； 2、随时保持与合作伙伴的联系和沟通 3、对于有意向合作的公司和个人，我们要以最真诚的态度去洽谈； 4、在宣传过程中遇到困难，及时向总部沟通； 目标（硬性）： 1、各地区的周末班必须开始上课 2、寒假训练营人数，100人次以上 3、各地区合作小区数量不低于2个 4、合作教育机构不低于5个 高科篮球培训中心 广州尔东体育发展有限公司 宣传物品放置点 责任单位 负责人 联系方式 合作伙伴负责人 联系方式 具体放置地点 具体放置时间 宣传物大小 宣传物概述 宣传物品价格 备注：