2008武汉盘龙城、鼎鑫摩卡小镇住宅项目营销推广执行方案51p.pptVIP

操盘思路 1、降低交通对项目的影响 2、承上启下：巩固前期知名度和为后期上市做铺垫 3、充分利用现有资源，挖掘优势卖点 4、整合各类资源，升华项目价值 5、附加值的提升 【德盛行】营销奇迹方程式 定制化策略+三结合营销+一体化执行 结合地域要点，提纯项目的核心价值，提炼最适合项目的定制化开发策略、定位策略、营销策略和推广策略。 在项目总体策略的指导下，深度结合市场，运用三结合营销方式，实现项目的“深度、广度、精度”传播和形象建立，通过项目品牌的打造，达到树立企业品牌的最终目的！ 借助销售终端、媒介渠道和一切与项目相关的通路将适合项目的独特策略体系和营销方式执行到位！ 最终实现营销奇迹！ 定制化策略 大武汉·两型社会·品质生活蓝本 定制化策略 1、品质生活——人性化户型，舒适实用 2、品质建筑——亲情围合，人性感受 3、品质环境——精致景观，舒适生活 4、价值动心，品质打天下 精确传播 大武汉·两型社会·品质生活蓝本 营销策略 1、“走出去”——品质精度传播 意在与市场、客户形成良好的互动 2、“请进来”——品质体验 增加准业主与项目沟通的机会，逐步消除距离感 3、“增值砝码”——中国人居环境与新城镇发展推进工程金牌建设试点项目引进知名物业管理顾问公司 同媒体合作，发起“两型社会品质生活蓝本”评比活动 “走出去”——品质精度传播 1、企业巡展 信息精度传播，行销“抓客” 2、“DA”师出击 盘龙城内及汉口部分区域信息广度“撒网”，行销“抓客” 3、低成本高效率媒体应用 广窄结合，有效控制成本 短信平台、网络直通、夹报、户外平面化 “请进来”——品质体验 1、业主联谊 频繁利用周末、节假日组织业主进行联谊，例如商业街开放、啤酒节、摄影大赛、包饺子比赛、升级大赛等等，利用SP联谊活动的机会将业主请到现场。 2、客户联欢 已认筹的客户的维系和信心加强，例如产品说明茶话会、盘龙城规划会、项目后期规划听证会等。 3、“老”带“新”政策 出台一些措施奖励和鼓励客带客，例如老业主送三个月物业管理费用和给新客户一定的折扣等等。 “附加砝码”——增值方案 1、申报中国人居环境与新城镇发展推进工程金牌建设试点项目 【1】、充分体现项目品质生活、人性规划等系列卖点 【2】、加强消费者购买信心 【3】、为项目增添附加值，将项目档次推向新高度 【4】、典型的两型社会，典型的区域，典型项目 2、同媒体合作，发起“两型社会品质生活蓝本”评比活动 3、引进知名物业管理顾问公司 “附加砝码”——增值方案 申报中国人居环境与新城镇发展推进工程金牌建设试点项目 目前全国已经申请项目有： 武汉高尔夫城市花园、杭州新城的保元泽第、南京中电的颐和家园、长沙的玫瑰园、成都的紫檀山、厦门海豚湾、上海的三湘四季花城和金都旗下的杭州金都华府、嘉兴的金都佳苑、北京的金都杭城、武汉的金都汉宫、厦门的蓝湾国际。 2008年1月19日，缪德杰总经理与中国房地产及住宅研究会人居环境委员会副主任、专家组组长设计大师开彦教授合影 销售进度安排 1、2008年2月15日前人员到位进场。 2、2008年2月25日开始认筹。 3、2008年3月22日解筹，第二批房源接受认筹。 4、2008年4月26日解筹。 5、2008年6月清盘。 推盘计划 1、 2008年2月25日推80套 2、2008年3月22日解筹，推第二批130套接受认筹 3、2008年4月26，盛大解筹仪式 销售进度 销售进度 推出认筹制度 例如：双倍兑现，按时间递减 第一次认筹 第一次认筹 解筹 清盘 强销 08.2.25 08.04.26 08.05.04 08.06.30 08.05.30 08.03.22 第二次认筹 第一次解筹 第二次认筹 第二次盛大解筹仪式 客源流量分析 1、 总上客量约需2000批次 2、预计平均每月上客量约为500批次 第一次认筹 解筹 清盘 强销 08.2.25 08.04.26 08.05.04 08.06.30 08.05.30 08.03.22 第二次认筹 推出认筹制度 例如：双倍兑现，按时间递减 第一次认筹 第一次解筹 第二次认筹 第二次盛大解筹仪式 销售进度 营销策略 1、“走出去”——品质精度传播 2、“请进来”——品质体验 3、“增值砝码”——中国人居环境与新城镇发展推进工程金牌建设试点项目 引进知名物业管理 同媒体合作，发起“两型社会品质生活蓝本”评比活动 营销推广思路 三结合营销 “广窄”结合——瞄准客群，进行精准定向传播 “坐行”结合——打破单纯坐销，主动出击寻找客源 “推拉”结合——与市场、客户形成良性互动 总原则： 1、结合销售目标和销售节点进行宣传、推广和造势 2、结合重要节假日进行业主联谊 3、总营销推广费用约为60万 1、3月8日，国际劳动妇女节 2、3月12日，