1、成为主任的价值与条件.pptVIP

以周为单位制定展业计划，养成良好的工作习惯 周目标 周计划 周达成 周检视 主任养成课程将进行探讨…… 为了达成晋升目标，我们要持续增员 增员来源与增员轮廓 增员流程 增员面谈 关注新人留存 1.诊断需求 2.确定重点 3.拟定 行事历 4.操作实施 5.评估反馈 我的未来 业务主任的价值 成为业务主任的条件 Thank you！ * * 讲师强调： 1、假设主任5年后晋升为部经理； 2、不解释n的计算公式； 3、提醒基本法的相关内容，具体见下一页投影片。 * 请一个学员上前台来，在白板上计算。 * 成为主任的价值与条件 · 2010年1月 第一版· 课程大纲 我的未来 业务主任的价值 成为业务主任的条件 我的未来 “金色拱门”麦当劳的成功经验 成就自己造就他人的连锁经营 独自奔波困难重重的个体经营 业务主任的价值 如果成为主任， 我们可以根据基本法获得更多的利益 项目 各类展业利益 增员奖 增才奖 直接管理津贴 辅导津贴 晋升奖金 育成津贴 小组年终奖金 综合开拓奖 正式业务员 业务主任 注：以A类机构为例 组织利益是主任收入的主要来源！ 1、增员奖 被推荐人当月FYC×8%（共12个月） 注：以A类机构为例 2、增才奖 增才奖条件 一定时间内新人累计FYC标准 增才奖金（元） 入司且留存满三个月 2500（含）-4000元 400 4000（含）元以上 500 入司且留存满六个月 5000（含）-8000元 800 8000（含）元以上 1000 3、直接管理津贴 直接管理津贴= 当月本组FYC×C1×C2 注：以A类机构为例 当月本组达成FYC 业务主任（C1） 高级主任（C1） 资深主任（C1） 4200以下 4% 4% 4% 4200（含）-7000 6% 7% 8% 7000（含）-15000 10% 11% 12% 15000（含）-30000 13% 14% 15% 30000（含）-50000 16% 17% 18% 50000（含）以上 19% 20% 21% 继续率 C2 0-65% 50% 65%（含）-75% 80% 75%（含）-85% 100% 85%（含）-90% 110% 90%-以上 115% 如果你是业务主任，假设你小组共有组员7人，本月FYC累积20000元（含本人），继续率92%，则你可获得多少直接管理津贴？ 注：以A类机构为例 5、辅导/育成津贴 直接辅导/育成津贴 间接辅导/育成津贴 第一年 13% 4% 第二年 及以后 8% 4% 4、晋升奖金 被直接育成者晋升生效前12个月所赚取的个人FYC总额的10%。 小组年终奖金＝ 当年度本组累计FYC（含本人）×C1×C2 6、小组年终奖金 注：以A类机构为例 继续率 C2 60%以下 0% 60（含）-65% 60% 65%（含）-70% 80% 70%（含）-75% 100% 75%（含）-80% 120% 80%（含）-90% 140% 90%-以上 160% 本组月平均FYC C1 4000以下 0% 4000（含）-10000 0.60% 10000（含）-15000 0.80% 15000（含）-25000 1.00% 25000（含）-40000 1.20% 40000（含）以上 1.40% 如果你任职业务主任满一年，假设你小组共有组员7人，小组月平均FYC20000元，继续率92%，则你可获得多少小组年终奖金？ 7、综合开拓奖 （2）固定津贴： 团队当月综合开拓佣金×固定津贴比例12% 注：以A类机构为例 （1）晋升考核（佣金和件数）： 晋升主任时个人综合开拓的佣金累计金额不超过同 一考核期内其个险FYC的10%； 300元为1件，考核期内最多记入1件。 我们可以获得更完善的福利保障 项目 正式业务员 各级业务主任 意外伤害医疗 2000元 4000元 意外残疾 3万元 10万元 意外身故 6万元 20万元 住院医疗 4万元 8万元 疾病身故 3万元 10万元 主管养老公积金 0 直接管理津贴的 3%－10％ 个人养老公积金 10年以上老员工，上季度月均FYC500元,每月300元 基本养老补贴 300元/月（季FYC≥15000元） 300元/月 长期服务奖 当月FYC≥600元，公司缴纳当月所收的本人所推销保单6年（含）以上所交保费的2% 注：以A类机构为例 某主管，入司1年时个人业绩为 FYP每月1万；做5年主任，平均每月直接管理津贴1万。他在入司10年底时： 1.主管养老公积金： 10000*（6%+5%）=1100元/月 2.个人养老公积金： 300元/月 3.基本养老补贴： 300元/月 管理约5-10人的团队 组织年FYP约50万元 平均年增员12人 其中主管直接增员7人 晋升为业务主任后， 年收入 91