第四章网络营销的常用方法.pptVIP

网络营销的常用方法 病毒式营销 电子邮件营销 有哪些信誉好的足球投注网站引擎营销 因特网广告 博客营销 （一）病毒式营销 1.定义 病毒式营销是指发起人通过网络媒体工具，如免费邮箱、免费空间、免费域名、免费游戏或电子书籍等，依靠用户自发的口碑宣传，使企业的产品和服务信息在互联网上像病毒一样快速复制、传播和扩散到巨大的受众群体的方式。 Hotmail范例 （1）提供免费Email地址和服务； （2）在每一封免费发出的邮件底部附加一个简单标签，如“Get your private, free Email at ” ； （3）使用者，即发邮件者利用免费Email向朋友或同事发送邮件； （4）邮件底部的信息随着邮件发送给接收邮件的人； （5）接收邮件者可能会加入到使用Hotmail免费Email服务的行列； （6）邮件接收者又会变成使用者。 重复（3）-（6）的过程，如此循环下去，Hotmail提供免费Email的信息将在更大的范围扩散。 病毒式营销的类型 附带型病毒式营销：Hotmail的例子 基于交易完成的病毒式营销：当一个用户的联系人也注册成用户时，前者就会获得一定的奖励。 让客户成为专业销售人员：有激励和无激励 2.病毒式营销的方法 免费的服务 便民服务 节日祝福 通过“口头传递”传播信息 （口碑营销） 利用人际关系网络传播信息 通过“事件策划”营造传播话题 3.病毒式营销的优缺点 优点： 费用低廉 传播高效 自愿传播 4.病毒式营销的战略要素 提供有价值的产品或服务； 提供无须努力的向他人传递信息的方式； 信息传递范围很容易从小向很大规模扩散； 利用公共的积极性和行为； 利用现有的通信网络； 利用别人的资源 5.病毒式营销的实施 实施时机： 并非万能灵药：从战略眼光看，只关注销售数量而非质量最适宜。 适用的产品： 独特性：具有市场开拓性的创新产品和服务 扣人心弦的产品概念：具娱乐性的、外表华丽的、振奋人心的产品个服务。（迫不及待想要与人分享的） 简单的产品概念：Gmail — 免费的电子邮件 低廉的试用成本：转移成本、产品价格和交易费用（例如注册过程的复杂程度） 6.病毒式营销的负面影响 品牌控制不力：无法瞄准目标客户； 发展前途未卜： 缺乏衡量：无法识别哪些客户是营销的结果 垃圾邮件的威胁 7.病毒性蔓延式营销的管理 谨慎选择信息的最初接受者：代表目标客户、社交广泛、有影响力。常犯的错误是出于方便来选择最初的信息传递者（如雇员的朋友），而没有任何战略的考虑。 认真选择信息的内容：简单清楚的传递公司的价值理念。 衡量营销绩效：例如，询问新客户如何得知这项服务。 （二）电子邮件营销 （三）有哪些信誉好的足球投注网站引擎营销 有哪些信誉好的足球投注网站者分类： （1）导航类型 （2）信息型 （3）交易型——任务性、目的性非常强 1.有哪些信誉好的足球投注网站引擎的工作原理 有哪些信誉好的足球投注网站引擎是如何工作的？ 用户输入请求 有哪些信誉好的足球投注网站引擎对请求匹配：分析词组、断句，按关键字密度、网页描述等进行排序。 显示页面结果：网页标题、摘要、链接 1.有哪些信誉好的足球投注网站引擎的工作原理 有哪些信誉好的足球投注网站引擎排名可以分为四个步骤： 爬行和抓取 索引 有哪些信誉好的足球投注网站词处理 排序 1.有哪些信誉好的足球投注网站引擎的工作原理 有哪些信誉好的足球投注网站引擎排名可以分为四个步骤： 爬行和抓取 索引 有哪些信誉好的足球投注网站词处理 排序 1.广度优先与深度优先 2.有哪些信誉好的足球投注网站引擎的推广方式 自然推广 竞价推广 混合竞价推广 2.有哪些信誉好的足球投注网站引擎的推广方式 自然推广 竞价推广 混合竞价推广 2.有哪些信誉好的足球投注网站引擎的推广方式 自然推广 竞价推广 混合竞价推广 百度的竞价排名演示 2.有哪些信誉好的足球投注网站引擎的推广方式 自然推广 竞价推广 混合竞价推广 有哪些信誉好的足球投注网站引擎营销的目标层次 有哪些信誉好的足球投注网站引擎营销的信息传递（图） 实现有哪些信誉好的足球投注网站引擎营销的任务 构造适合于有哪些信誉好的足球投注网站引擎检索的信息源 创造网站/网页被有哪些信誉好的足球投注网站引擎收录的机会 让企业信息出现在有哪些信誉好的足球投注网站结果中靠前位置 以有哪些信誉好的足球投注网站结果中有限的信息获得用户关注 为用户获取信息提供方便 4.有哪些信誉好的足球投注网站引擎营销的主要模式 免费登录分类目录 付费登录分类目录 关键词广告 有哪些信誉好的足球投注网站引擎优化 关键词竞价排名 网页内容定位广告(Content-Targeted Advertising) 网页内容定位广告 按照google的说明，这项服务是将通过关键词检索定位的广告显示在google之外的相关网站上，例如，当用户在google的合作伙伴网站上浏览有关DVD工作原理的网页时，在网页的左边会出现一个赞助商的关键词检索链接广告区域，出现有关DVD的网站介绍和链接，这些广告内容是不断更新的。 网页内容定位广告 值得关注的是，网页内容定位的网络广告可以做到的并不仅仅是将关键词检索广告增加一种显示方式。由于大大拓展了广告投放的空间，增加了被用户浏览的机会，实际上已经超出了关键词检索的基本形态，如果google愿意，他可以采用像亚马逊那样的会员制营销模式，