法国圣露斯葡萄酒品牌战略规划建议_精品.pptVIP

其他节日促销主题设定 * 国庆主题 家国共和谐，美酒庆佳节 普天同庆 共颂和谐 * 春节主题 爆竹迎新春，美酒暖情谊 共饮一杯团圆酒 * 圣诞、元旦主题 一纸心意 一杯浓情 新年新气象 好酒好祝福 * 情人节主题 给爱一个浪漫的“礼”由 浓情醇似酒 醉爱法兰西 * 公关 * 借势：可以借助一些活动的举办，例如：借助中法文化年、2010世博会法国馆等活动的举办，开展公关活动。 造势：邀请首席酿酒师作为嘉宾，主办高级人士品酒会；举办顶级定制（特制）桶装葡萄酒品鉴发布会等，同时可邀请大客户前去圣露斯的源头——法国波尔多进行观光旅游； * 第二阶段：品牌成长期 * 传播目的：强化品牌认知，丰满品牌形象，用利益点打动消费者，从而产生持续购买。 * 传播策略： 1、相关性 借助葡萄酒文化的推广，直接提炼识别葡萄酒产品或品类的固有利益，如产地、酿造历史、酒庄、葡萄品种等等，与消费者生活形态或价值产生关联，从而把利益点直接传达给消费者。 2、区隔性 站在葡萄酒文化推动者的角度，深入展示圣露斯独有的产品利益点，从而使品牌形成独特的销售主张和核心竞争力。 * （相关性） 传播诉求：我是传奇 * 缘起1842，谱写世纪传奇 。 历史 * 这里是葡萄的天堂，这里是传奇的故乡。 产地 * 这里盛产好酒，更擅长酿制传奇。 酒庄 * 一百多年的老藤下，每一颗葡萄都是一个传奇。 葡萄品种 * （区隔性） 传播诉求：只为这一瓶 * 固守旧世界工艺，只为这一瓶。 酿造工艺 * 30年酿造生涯，只为这一瓶。 酿酒师 * 全程15°C的呵护，只为这一瓶。 恒温运输 * 封存最好的时光，只为这一瓶。 年份 * 品牌 推广 第一阶段：品牌导入期 第二阶段：品牌成长期 传播目的：强化品牌认知，丰满品牌形象，用利益点打动消费者，从而产生 持续购买。 传播策略：1、相关性 （提炼识别葡萄酒产品或品类的固有利益） 2、区隔性 （突出品牌独特的销售主张） 传播诉求：1、相关性——我是传奇 2、区隔性——只为这一瓶 传播目的：清晰的建立圣露斯是来自法国原瓶进口葡萄酒的品牌认知。 传播诉求：原瓶进口 法国典范 传播策略： 1、硬广直接呈现，建立认知； 2、软文、专栏、文化手册、产品手册等丰满消费者对品牌的印象，进行葡 萄酒文化推广。 推广手段：广告、促销、公关 * THANKS! * The relationship between the four pillars are key [CLICK] Brand Strength is comprised of the first two pillars, Differentiation and Relevance. Together they are the leading indicator of brand health. [CLICK] Brand Stature is comprised of the second two pillars, Esteem and Knowledge. They are the lagging indicator of brand health. [BIG PAUSE] Now, remember I mentioned that there are two tools that I am going to share with you today. The four pillars was the first, the second is ... 报纸硬广画面设定及效果演示 * * * * * * * 报纸专栏及软文文字标题拟定 * 葡萄酒知识专栏 关于葡萄酒的N种误解——如何挑选红酒的年份 初识法国葡萄酒地图——法国葡萄酒产区一览 等级森严的AOC制度——法国葡萄酒的等级划分 完美的15℃——影响葡萄酒口感的几大因素 新世界与旧世界的门户之争——葡萄酒的流派 酿酒的葡萄是酸的——了解著名的法国酿酒葡萄品种 小条码也有大奥妙——如何鉴别法国葡萄酒的真伪 健康的守护神——浅谈葡萄酒与养生 * 圣露斯软文规划（标题） 圣露斯葡萄酒，法国原瓶进口的经典之作 “我们只是想给中国介绍一瓶好酒”——老总访谈 在中国喝到纯正法国葡萄酒的奥秘——恒温飘流 圣露斯葡萄酒，法国波尔多地区首席酿酒师的得意之作 源自1842年的酒庄，每一瓶圣露斯都是一个传奇 严守旧世界酿造工艺，酿制纯正的法国口感 * 电台广播稿文字拟定 * 圣露斯红酒广播稿 品鉴篇 30秒 背景音乐：舒缓的音乐。 男声甲（猜测）：丹宁细腻，酒体柔美，应该是来自著名葡萄产区。 男声乙：猜对了。