天津中医药大学市场营销专业本科毕业论文.docVIP

论文题目：医药代表职业生涯发展中的 角色困惑 学生姓名： 学 号： 专 业： 市场营销 入学年份： 指导教师： 2009年6月9日 目 录 摘 要 I 关键词 I ABSTRACT II Key Words II 第一章 医药代表职业生涯发展中的角色困惑：现象分析 1 1.1医药代表职业生涯的独特性 1 1.2医药代表职业生涯发展中的障碍 2 第二章 医药代表职业生涯发展中的角色困惑：原因分析 3 2.1我国医药代表职业的发展现状及存在的问题分析 3 2.1.1医药代表职业的发展及现状 4 2.1.2“医药代表问题”产生的原因 5 2.2医药代表角色困惑产生的原因 7 2.2.1环境因素 7 2.2.2组织因素 7 2.2.3个人因素 8 第三章 医药代表职业生涯发展中的角色困惑：对策分析 9 3.1消除医药代表职业生涯发展障碍的措施 9 3.1.1建立和发展工作网络 9 3.1.2寻求职业生涯顾问 9 3.2促进医药代表解决角色困惑的途径 10 3.2.1准确的自我角色定位 10 3.2.2正确认识医药代表的职业价值 10 3.2.3养成医药营销专业人才必备的专业素质和技能 12 总 结 14 参考文献 15 致 谢 16 摘 要 医药行业的不规范操作给社会造成了长期的医药市场混乱，使进入医药行业的营销新人承担着巨大的心理压力和角色困惑。对于“医药代表职业生涯发展中的角色困惑”这一领域的研究，目前国内外基本上是空白。医药代表的角色困惑与其职业生涯的发展有着密切的关系，消除医药代表的角色困惑有助于其职业生涯的发展。本文将医药代表角色困惑分为了现象分析、原因分析和对策分析三个部分进行阐述，通过对医药代表职业发展现状的认识，准确的自我角色定位，正确认识医药代表的职业价值并在工作中不断的提升自我，才能在市场经济的大潮中长期健康稳定的发展。本文的研究，借鉴了一些前人的相关研究成果，采用理论研究与社会实践分析相结合的方法，尝试在这一领域做一些有益的探索。这不仅有利于对医药代表职业有一个更深的认识，同时也为医药代表这一职业群体的职业发展提供一些的参考性的意见。 关键词：医药代表 ；职业歧视 ；角色困惑 ；角色定位 ；职业价值 ABSTRACT No standard operation of The pharmaceutical industry rules to the long-term medical market into confusion, and it carries enormous role of psychological stress and confusion to the new in the marketing . The research in the field of the Medical representative for career development roles is basically blank both at home or abroad. The Medical representative character with confused career development are closely related, eliminate the medical representative role confusion is great help for career development. This essay will be divided into the phenomenon analysis，the cause analysis and the countermeasure analysis three parts, based on the current development of professional medical representatives, accurate understanding of the role orientation, correct understanding of ego medical representatives of the professional value and work in the continuous self-improvement, then you can h