古井贡酒营销策划方案_精品.pptVIP

产品策略 产品外包装设计 宴会型 ①大型宴会：包装设计为带有中国龙的款型，酒瓶设计为中国传统的紫砂壶，并配有中国结 ②婚庆宴会：所用古井酒为套装，寓意成双成对，外包装设计为红色，适当加上装饰物，比如“心”形。一只酒瓶设计为龙飞，另一只设计为凤舞，意为龙凤呈祥。或者将两只酒瓶设计成两个卡通人物，一男一女，寓意白头偕老。 * 礼品型 外包装设计精美或古朴，能满足送礼人的要求或心情，例如：增加一个袖珍盒柜，放入祝福语。 时尚型 改变传统酒单一的透明色，也可以在酒中加入一些果奶味，外包装及酒瓶设计为时尚、动感。本款主要面向有一定经济基础的时尚青年一族。 家庭装 本款设计简洁大方。针对不同的消费者，可以设计成三两装、半斤装及一斤装。最主要设计理念是经济实惠 * 定价策略 根据形象产品、主打产品、跟进产品的分类，制定与之相匹配的价格，实行差异化。 对第一目标群体实行心理定价。 对于时尚型，根据估计可以接受的定价，再结合成本，综合定价。 原有的中档产品，根据原有价格和其竞争产品价格，实行综合定价。 * 通路策略 分销 总代理------〉分销代理------〉终端 总代理----------------------〉终端 终端 1 以餐饮为主要阵地，商超和高档酒店为突破口，以县市级大型商超为发展点。 2 团购：团购网站以及机关、企事业单位的福利发放。 * 促销策略 广告策略 电视广告： 财经、足球、法律等频道为最主要广告投入 目标群体：35-65岁的男性 综艺、电视剧等频道主要宣传时尚酒 目标群体： 女性 广告牌： 在市中心人流量大的地方树立大型广告牌 饭店酒店的POP广告 广播报纸杂志网络等 * 促销策略 公共关系策略 开放酒文化博物馆 赞助公益活动，举办庆典 借奥运会或其他大型事件进行事件营销 * 促销策略 销售策略 针对消费者： 包装盒内附赠小型纪念品 赠送实用家庭生活用品 有奖促销 针对经销商： 购买折扣 经销奖励 人员策略 培训高素质促销员 * * ——古井贡酒营销策划案 小组成员： 许俊杰 吴祖菊 陈欢 王汉光 * 问渠哪得清如许,惟有源头古井来 第一部分 经济形势分析 第二部分 营销环境分析 第三部分 市场细分及定位 第四部分 古井酒业市场营销战术 * 经济形势分析 目前经济状况 白酒市场环境分析 古井酒业概况 经济形势分析 目前经济状况 经济突飞猛进，竞争激烈，但市场潜力巨大 人民生活水平不断提高，产品种类日趋多样化 * 白酒市场环境分析 白酒市场的机遇和挑战 机遇：白酒生产集中度进一步向大型企业集中；其他高素质人才将加速向白酒行业流动；量税的维持将限制大型白酒企业扩大中低档酒产量，从而使白酒产量基本稳定。 挑战：市场竞争激烈，白酒生产企业规模小，效率低，费用高，效益差，秩序乱等行业问题依然存在。 * 白酒市场环境分析 白酒行业长远发展环境 博大精深的酒文化为白酒行业的发展奠定了坚实的基础 全国性强势品牌将很难出现，区域性品牌优势日渐明显，并在区域内受其他品牌冲击后，将不断更新淘汰，向前发展。 白酒日趋时尚化。 * 古井酒业概况 发展起源及历程 坐落在魏武帝曹操和神医华佗的故乡亳州市，酿酒历史悠久。1992年，为适应新时间多元化发展的需要，安徽古井集团有限责任公司应运组建成立。现拥有30多个直接投资或控股的子公司，是国家大型一档企业和全国轻工业的重点骨干企业 荣誉： 曾创下五个“中国之最” 拳头产品为中国八大名酒之一 被誉为酒中牡丹 四次蝉联金奖 荣获巴黎第十三届国际食品博览会金奖 原国家轻工部质量大赛金奖 出口产品金奖 * 古井酒业概况 企业文化 团结创业，求真务实，奉献进取，敢为人先。 机遇和挑战 机遇：市场前景广阔，如和双钩集团协作等 挑战：国内市场：五粮液、茅台、剑南春等“强者愈强，弱者自灭” 国外市场：年轻一族日趋时尚化偏向红酒或国际名酒 ，如XO等 * 二营销环境分析 竞争品牌分析 消费者状况分析 市场容量分析 古井自身状况分析 竞争品牌分析 一方面全国性强势品牌将很难出现，区域性品牌优势日渐明显 另一方面，由于年轻一代的时尚化，白酒市场不断受到洋酒和红酒的冲击 * 消费者状况分析 消费者偏好分析 　消费者口味偏好程度依次为： 　浓香型、清香型、兼香型、酱香型 消费者层次划分 　第一层　中高收入者渴望生活的高质量，一般会选择　　　　　洋酒或国产一线品牌 　第二层　跟风型消费者　中底收入者一般会选择国产二线品牌和当地生产品牌 　第三层　低收入者一般会选择物美