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永辉超市春节促销策划书2011 年永辉超市春节促销策划书春节期间消费者的消费愿望更强烈消费决策更迅速,购物目标和目的更明确因此在春节促销期间为避免信息传递的多头无序杂乱扰乱消费者视听应选择传递单一简单主题的促销信息抓住顾客图吉利心理新春佳节人人企盼来年大吉大利春节购物也希望讨个口彩张贴春联等各种各样的民间活动充分体现出这一文化内涵同时也营造出节日用品市场的繁荣春节是中国人的团圆节担负着亲友礼仪往来同事感情联络,渲泄美好情感等重要社会功能,与走亲访友,问候祝福,合家团聚相应的是年货和礼品市场的 兴旺.买气氛,买感觉,买服务,买实惠.喜庆欢乐气氛大大刺激了人们消费的欲望和冲动 (也是超市销售新特商品的好时机).一,春节促销无非是降价,捆绑,赠送,换购等几种形式 春节促销无非是降价,捆绑,赠送,可以通过多种沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标1 媒体传播这是信息传递与消费者沟通的传统方式,利用能影响目标消费群消费行为的广播电视报纸等媒体介绍活动和团购内容.媒体的选择,投放的频率和每次投放的主题 要依活动具体要求而定,目的在于引导消费者关注本次促销活动,是促进消费的第一步.2 销售生动化对卖场内货架,堆码陈列,pop 布置,环境气氛等进行生动化布置,提示 消费者有关促销活动的信息.在销售生动化过程中必须注意突出主题,一目了然.一般在活 动的前 3 天到前 1 天就要将陈列做到位, 此种沟通方式既加深春节的气氛, 又可以更贴近老百姓.3 人员促销这是最直接的与消费者沟通的方式.在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售, 并通过促销人员与消费者的直接交流, 面对面地将促销信息传达给消费者, 促使消费者产生 购买行为二,针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式上述每种沟通方式都有各自不同的特点要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式但这种联系是要求灵活的应该把握上应注意以下特点1,属于注意兴趣联想欲望阶段主要采用媒体,市场冲击等方式,将消费者引导至终端2,属于欲望,比较,确信,决定阶段:主要采用生动化人员推销方式促使消费者快速 形成购买决策.春节期间,约有近5成的消费人群,都是在尚未得到任何促销信息的情况下 仅仅为了购买其他商品或本身因为必须购买该类产品而进入卖场的因此生动化及人员推销至关重要. 3,春节高利润的商品应该以堆头的形式陈列堆头要就强大的冲击力要有气势要注重堆头的造型可以用中国传统的喜庆形象来设计三,认真做好商场超市的陈列工作陈列包括卖场内所有的陈列点,如货架,专柜,堆头,特殊造型,冻柜等的陈列,这些陈列点的常规陈列标准,除上轻下重,先进先出,各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此 外,在活动中,陈列还要注意以下主要原则: 1,一致性原则,指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的都是本次促销活动信息,而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息. 2,重点突出原则,指的是重点表现本次促销活动的核心品牌包装可采用集中陈列,加大陈列比例,专门设立特殊陈列位等等方式来体现. 各分店在实际操作过程中, 应该要认真坚持是做好陈列的关键, 因为再好的陈列标准和原则都是通过实际的陈列操作来体现的.春节经常遇到的问题是:由于销量太大,堆放在堆 码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光,来不及补货或补充.针对这些问题,除了 补充人员,适当安排外,重点在于向促销人员灌输摆设重要性的思想,如若没有充分的货品在陈设消费者就会转向购买竞争品牌产品, 点上.如价签不明显或价格提示错误就会引起消费者误解等;此外,还要安排随时检查,随时培训.四,简洁明快的 POP空白海报和各类价格标签是最有效的传送信息工具. 卖场内直接展现促销信息的 POP中.但尽量不要过多打折,空白海报上促销价与原价同时标出.尽量以买赠捆绑的形式来促 销)以示区别;尽可能减少文字,使消费者在 3 秒钟之内能看完全文,清楚知道促销内容; 但要注意写清楚限制条件,如买什么送什么,限量销售,售完为止,以防止消费者误解.价 格随时变化后要及时更换价签,价格标签要醒目,简洁.不能新老价签同时使用,造成价格 混乱;一个产品品种只标示一种价格,依据不同的产品设计不同的价格标签,如饮料类产品 可以用瓶子形象价签直接挂在饮料瓶上, 洗涤类用品可以用洗发水形象价签. 通过价签样式 的丰富变化,使消费者更容易在无意识中发觉促销信息,促成购买.五,专业导购的口头推荐1，严格筛选促销人员除了先天条件外,促销人员的性格各有不同.性格是决定取舍的重要指标.有些促销人员虽然各方面条件都很优越,可就是无法开口向消费者介绍产品,这种哑巴促销是不起任何作用的使促销效果打折; 只有一个有促销激情的人才能不倦地向消费者推荐讲解其他应关注的还有促销人员对消费者心理需求的悟性,否有强烈的工作激情以及促销人员的个人品行一个悟性