商务谈判的项目的策划书.docVIP

项 目 策 划 书 目录 谈判议题 ……………………………………………………………3 背景分析 ……………………………………………………………3 行业背景和公司分析 …………………………………3 产品技术分析 …………………………………………5 财务分析 ………………………………………………7 利益确定 ……………………………………………………7 我方利益 ………………………………………………7 对方利益 ………………………………………………8 共同利益 ………………………………………………8 切入点分析 ………………………………………………………8 我方谈判进攻处 ………………………………………9 2.我方谈判取长补短处……………………………………9 3.我方谈判弱点 …………………………………………9 谈判目标 ……………………………………………………………9 1.最高目标 ………………………………………………………10 2.可接受目标 …………………………………………………10 3.最低目标 ?…………………………………………………10 谈判战略和对策（开场先占主动，有理有据有节，换位思考，达到共赢，让步与进攻，强硬与拖延，直接与周旋等等。） ……………10 应急方案 （僵局，遇到我方不知道的问题，被对方质疑无法回答 ………………………………………………………………………10 人员分配 ……………………………………………………………10 谈判议题 ： 与齐家公司达成合作共识，为我公司建立起一条网上销售的新型营销路线。 背景分析： 1.行业背景分析和公司： ①我方行业背景：公司是中国林产工业协会地板专业委员会常务理事单位、江苏常州地板协会会长单位、江苏省科技民营企业、国家出口管理“一类企业”，是国内最早专业从事强化木地板开发和制造的现代民营企业之一。 江苏科利达装饰材料有限公司创 立于1997年，座落在中国强化木地板之都――常州市横林镇，是一家专业从事开发、生产强化木地板的大型现代民营企业。公司距沪宁高速２公里，南靠３１２国道，京沪铁路，交通便利，地理位置十分优越。公司总建筑面积7.5万平方米，拥有员工400多名，其中中级及以上技术人员 120多名。 ?? 公司已拥有当今世界上最先进的技术设备---德国豪迈全自动倒角真空油漆喷涂线（其价格是普通豪迈线的4倍）、豪景、苏福马、威力全自动开槽线、凹版印刷生产线、地板和装饰板专业压贴线共计三十多条,公司从技术引进到自主研发、从印刷到压贴、到地板生产制造，已全面形成了一条系列化的、完整的产业链，形成了年产销强化地板1000万平方米、各类装饰及地板面纸5000吨的规模和综合实力，成为了地板行业中的重点骨干企业。???????? 公司历经多年的发展和磨砺，先后通过了国际质量管理体系认证、环境管理体系认证、职业健康与安全管理体系认证、欧盟CE认证、中国环境标志产品认证、国家计量保证确认，并率先通过了国家“阻燃”、“地热”产品的权威鉴定。???????? 多年来，科利达已获得“静音地板”等几十项国家技术专利，独有先进的“蜂盾”技术、吸音减震技术、纹理优化技术和色彩还原技术，国内领先，在业内素有“纹理大师”的美誉。科利达地板采用美国美德（Mead）公司进口耐磨纸、国内最优质基材，自行研发的一流装饰纸和辅料，部分钢板由德国进口、丹麦高级设计师设计，UPS空运。而且，公司还拥有比利时尤尼林（Unilin）公司的互换专利，享有专利锁扣出口权。???????? “科利达”品牌（央视上榜品牌）与四届金马金像影帝——梁家辉携手合作，曾获得国家免检产品、中国驰名商标、江苏名牌等众多荣誉称号，还被评为中国木地板行业最具市场影响力的优秀品牌、“中国最具竞争力地板品牌”。同时，科利达商标已在德国、澳大利亚等全球诸多国家正式注册，科利达的产品不仅在国内建立了500多家专业服务机构，还远销欧美、东南亚、俄罗斯、印度、土耳其、哥伦比亚等五十多个国家和地区，出口总量超过8000万平方米，在海内外享有广泛的影响和良好赞誉。科利达把“引领潮流，美化世界”作为自己义不容辞的历史使命！ 企业文化 【品牌信仰纽带】?? 诚信 和谐 责任 【企业精神】?? 保持领先 ----KEEP LEADING 【工作观】?? 立身以德 立业以信 【经营观】? 做好人 做好品牌 做好事业 【服务观】? 过程精细化 满意全程化 秉承“务实做事，诚信为人”的企业宗旨，科利达将一如既往地致力于为广大客户创造“安闲，无所不 在”的时尚空间，为美化人类生活、保护我们的绿色生态家园作出应有的贡献！ ②对方行业背景：齐家网，全称叫做齐家家居网，总部设在上海，齐家网在上海称作上海团