包装设计市场调查报告(推荐).pptVIP

产品市场调查报告 目录 产品简介 产品分类 品牌形象 包装策略 价格策略 广告策略 专注策略 产品简介 Coca-Cola,或者称Coke可乐，由美国可口可乐公司（The Coca-Cola Company）生产的一类含有咖啡因的汽水饮料，中文译 为“可口可乐”〈译自蒋彝〉，饮料有一种特殊风味，这种风味来自原料中可乐种子（cola Seed）。可口可乐不仅是全球销量排名第一的汽水饮料，而且也是全球最著名的软饮料品牌，在全球拥有高至48%的市场占有率。 百事公司（pepsico.,inc.)是世界上最成功的消费品公司之一，百事公司的前身百事可乐公司创建于1898年。在广阔的全球饮料市场上，百事可乐后来居上，终于与先于其12年问世的可口可乐并驾齐驱、鼎分天下 。 百事可乐最初于1890年代由美国北卡罗兰纳州一位药剂师迦勒·布拉德（Caleb Bradham）所造，起初的名字为 “Brad‘s Drink”，该饮料以碳酸水、糖、香草、生油、胃蛋白酶（pepsin）及可乐果（cola nut）制成。 可口可乐 百事可乐 产品分类 碳酸饮料：可口可乐、健怡可口可乐、雪碧、醒目、芬达 果汁饮料：美汁源、酷儿 草本饮料：健康工房 茶饮料 ：茶研工坊 饮用水：水森活、冰露 维他命饮料：酷乐仕 可口可乐旗下产品： 产品分类 百事可乐、佳得乐、激浪、百事轻怡、乐事、立体脆 、纯果乐、奇多、七喜、立顿茶、桂格麦片、美年达、和菲多利 百事可乐旗下产品： 品牌形象 可口可乐品牌的国际化就是不断进行品牌本土化的过程，而在品牌建设方面，最显著的特点是融合当地文化特点的品牌本土化，创造品牌的亲和力。通过本土化策略的实施，不但大大节约了管理资源，使管理更切合当地际。 红色是代表着中国的颜色，可口可乐把自己的红色元素和中国红很好的结合在一起。 品牌形象 百事品牌的理念是“渴望无限”，倡导年轻人积极进取的生活态度，为了推广这一理念，百事选择足球和音乐作为品牌基础和企业文化载体，极力倡导企业文化所提倡的精神，使百事的“新一代的选择”和推崇“快乐自由”的风格广泛地被人们尤其是青年人的理解和接受。 “百事”的产品从简单的包装到向运动系列、功能系列拓展都刻意体现一种动感和欢快的格调，从而使许多青年人成为“百事”忠实和热心的消费者。 可口可乐与百事可乐的包装策略 共同点： 1.类似包装策略：在包装上采用相同或相近的图案、色彩等作为产品特征 2.分类包装策略：对同一产品采用不同包装。大体区别于材质和容量 3.再使用包装策略：指包装物 在包装的产品消费完毕后还能移作他用的做法。 不同点： 可口可乐：结合广告或公关事件，如春节期间推出12生肖系列卡通包装，或者结合申奥成功的事件行销策略，设计“申奥金罐”包装 百事可乐：侧重围绕促销策略，百事可乐会配合自身的促销策略，如附赠品包装，推出不同容量的产品包装，用以抢占市场先机，领先于竞争对手。 价格策略 可口可乐： 在价格策略上维持成本优势，在进入中国市场以后一直采用渗透定价法。 在一定的时期内，维持较低的浓缩液价格，使罐装商最大限度地进入市场，到销售扩张完成时，浓缩液的价格将逐步增长。不但迅速占领了市场的份额，且低价薄利能有效地阻止竞争者进入市场，同时可口可乐公司也很好地控制了成本。 价格策略 百事可乐： 价格低，量多。 无论广告怎样精彩，价格上的优势永远能够得到胜利。 永远比可口可乐在容量上多一点，永远陈列在可口可乐的旁边并努力比它多一些成列空间，永远比可口可乐低5美分。 广告策略 可口可乐本土广告策略：在不同的地区、不同国家的广告宣传上，选用本土形象好的代言人，并遵守当定的习俗、文化，对当地的大型活动及重大节日给予大力赞助。 可口可乐拥有各种各样的广告宣传，但也是主要指对有活力的青年人，形象主要表现为年轻活力，舞动，时尚、新鲜、体育、感人….. 广告策略 百事可乐传播“可谓无极限”、“年轻的一代”、“活力一族”等品牌主张和个性，在年轻消费群体中有巨大的市场，有忠诚的百事可乐消费者。广告以情感诉求为主，主要表现百事可乐是健康的，运动的，自信的，有魅力的，好交际的，有活力的…… 广告对象定位，追求时尚、新潮前卫的青少年及运动员 百事采用了全明星广告策略。这种效果可以通过不同明星吸引不同消费群体，营销效果可以得到扩展。更重要的是，这种策略在可以避免“把一个鸡蛋放到一个篮子里”过大的风险，最大限度保证品牌形象的持续稳定。 专注对象 20世纪 可口可乐、爆米花、电影 根深蒂固的观念 可口可乐在影院内 天然独具的文化、历史优势 让这种观念仍将延续 独具的文化优势，成为影院传播