水泥企业如何通过价值链的系统优化来获得竞争优势(PPT-25).ppt

水泥行业的标杆企业关键成功因素 水泥属于标准品，生产链条也很短，企业应当关注价值链上的三大环节，在各个环节精耕细作，获得整体竞争优势 原材料供应环节 通过合理布点掌握资源、降低原材料质量波动、对资源的计划开采 和库存管理来获取低成本优势 生产环节 通过生产技术研发、成熟高效的生产管理体系来获取低成本优势 销售环节 通过完善的市场营销体系、多样化市场营销手段、注重品牌的树立和客户至上的客户服务理念来获取独特竞争优势。 * * * 销售环节 加入建立品牌 * 水泥企业如何通过价值链的系统优化 来获得竞争优势 2008年11月4日 机 密 目录 水泥企业价值链 标杆——拉法基 水泥企业价值链关键成功因素 水泥企业价值链 通常而言，水泥企业价值链主要分为四个环节： 客户细分及产品研发环节 原材料供应环节 生产环节 销售环节 而影响每一个环节的关键因素各有不同，先进水泥企业会根据自身情 况在某些环节中采取关键性的战略举措来确保其在行业中的领先地位。 客户细分及产品研发环节 原材料供应环节 生产环节 销售环节 目录 水泥企业价值链 标杆——拉法基 水泥企业价值链关键成功因素 拉法基集团作为全球第一的水泥集团，具有177年的悠久历史。 拉法基于1994年进入中国，目前在国内拥有二十多家工厂，员工16,000人。拉法基瑞安的总部设于北京，作为中国西南地区水泥行业的领先者，公司的水泥年生产能力达2400万吨，主要分布在重庆、四川、贵州和云南。此外，公司在北京还有两个水泥厂。 拉法基集团主要关注价值链上的原材料供应环节、生产环节和销售环节 由于水泥的标准品属性，故在价值链上拉法基： 重点关注生产环节以获取低成本竞争优势； 同时还关注原材料供应环节和销售环节，这也为其带来了额外的竞争能力。 拉法基集团主要关注价值链上的原材料供应环节、生产环节和销售环节 在销售环节，拉法基通过： 市场营销； 客户至上的服务理念； 来获取独特竞争力 在生产环节，拉法基通过： 完善的质量控制体系； 卓越的技术优势； 规范的生产管理； 稳定的设备管理； 来实现整个环节的高效和低成本 在原材料供应环节，拉法基通过： 严密的质量检测和合理搭配使用以减少原料质量波动； 制定长期的矿山开采规划； 通过库存管理减少资金占用； 获取低成本优势 2.1原材料供应环节 在原材料供应环节，拉法基通过： 严密的质量检测和合理搭配使用以减少原料质量波动； 制定长期的矿山开采规划； 通过库存管理减少资金占用； 获取低成本优势 完善的原材料采购和开采规划 拉法基在原燃材料的采购及矿山开采方面为企业提供的低成本优势，得益于其技术优势、理念及规范管理。 拉法基原材料采购和开采规划 利用集团优势，与供应商建立长期合作关系，确保供应稳定； 采购进厂原燃材料由质控部进行质量检验，备品备件由维修部设备工程师进行质量检验，达不到标准则退货或罚款，保证采购质量； 根据生产计划，提前进行采购，降低库存波动带来的原燃材料质量波动。通过高频率的质量检测获得各批次原燃材料的质量数据，据此进行搭配使用，降低原燃材料质量波动； 完善的石灰石矿山开采规划，借助卫星地图做出50年的开采规划。优质矿石与低质矿石搭配开采，降低废弃率，降低开采成本。 完善的原材料采购和开采规划 本着可持续发展的基本思想，拉法基借助卫星地图做了详细的资源开采计划和恢复计划。 严格的库存管理 拉法基以库存管理、物料储运来降低资金占用和非生产性损耗。 拉法基原料储运 原燃材料及水泥出厂的物流采用外包； 原燃材料进厂后，在使用前要进行均化（把不同品质的物料进行混合以降低波动），质控部检验均化效果。对没有均化设施的物料，按品质不同分别存放，搭配使用； 只设立一个备品备件仓库，公司各部门的备品备件统一管理； 每月按照程序进行库存盘点，清点各种原燃材料、备品备件的库存量，结合每日进厂数量及消耗数量，实行动态库存管理和规划使用，减少库存占用资金。 2.2生产环节 在生产环节，拉法基通过： 完善的质量控制体系 卓越的技术优势； 规范的生产管理； 稳定的设备管理 来实现整个环节的高效和低成本 完善的质量控制体系 拉法基有完善的质量控制体系，产品质量与客户感受的关联度更高。 拉法基质量控制 先进的过程质量控制理念： 源头控制，追求质量与成本的综合效益，稳定第一； 更灵敏、更准确的控制指标： 用RC3S这个指标替代中国企业常用的KH值来控制过程产品，更敏感； 用45微米筛余、标准稠度（这一指标通常是客户使用的）来控制最终产品质量。 先进的检测手段： 微量元素分析仪、X荧光分析仪、熟料岩相分析等，并且每月由总部技术中心进行标定。 严密的检测体系： 对每批进厂原燃料进行检测； 过程产品中微量元素的检测与控制； 每小时