工作日志有黄金.pptVIP

主要内容 工作日志的作用 工作日志主要包含的内容 工作日志填写要领 工作日志的作用 1、工作日志对营销伙伴的作用 帐本的功能-经营的记录工具； 有计划、有步骤的安排工作，减少无谓的时间浪费； 回顾拜访发现不足； 真实记录有助寻求帮助； 培养持续、定量且有效的工作习惯。 2、工作日志对营销主管的作用-沟通工具 掌握信息，发现问题 做出分析、判断，解决问题 激励属员 提高辅导成效及辅导能力 营销员工作日志 工作日志填写 月周计划表的功能 上月工作评估 规划本月目标并分解到周 细化本月工作（销售、增员） 月周计划表填写流程 填写时间 每月月底最后一天或月初的第一天填写，可在月底或月初的早会上专门填写； 填写方法及步骤 1、将上月的工作总结（目标和成果），转写到周月计划书中的“上月目标和结果”栏； 2、根据职场和团队的周经营（每周二到周一为一周）目标，分解到个人的目标，填写每周工作目标； 3、根据目标计算出所需拜访的数量和新增准客户数量； 填写要领 结合个人上月目标达成情况和本月目标拟定个人月目标和重点行动计划，以便您做个人月度工作检讨改进； 根据团队目标及个人目标，合理正确的设定目标，每周经营调整。 周重要计划的填写流程 填写时间 每周一晚上或每周二的周计划早会专门安排时间进行填写。 填写方法及步骤 1、根据每周经营目标，结合个人拜访成功的经验值/日志中的经验值，填写行动计划； 填写要领 注意目标的合理性和激励性。 个人工作记录填写流程 填写时间： 每天晚上/早会上进行计划安排填写，每位客户拜访后进行补充； 填写方法及步骤： 1、注明月、日、星期； 2、认真听取每日早会，在晨会宣导事项要点记录中记录下重要晨会信息和重要宣导，晨会的专题内容可另外准备一个知识学习记录本记录； 3、根据每日晚上/早会上填写拜访计划的姓名、联系电话和预计的流程中打√；同时约定再访时间并记录； 4、在拜访后马上进行总结，填写成果；对客户的等级进行评定； 5、每日晚上进行每天“拜访要点记录及问题反馈”，进行每日总结，将新增的客户资料信息或其他拜访信息填写至“准客户资料卡”/增员卡中； 6、在第二天二次早会上亲自交给主管进行批阅，主管填写辅导记录及建议。 填写要点：客观、真实 周工作总结填写流程 填写时间 在每周的周二早会/会前进行填写和总结； 填写方法及步骤 1、将每天的拜访流程及成果进行累加汇总，填写至一周活动量明细中； 2、将周月计划表中的本周计划转誊到本周计划中，根据实际达成情况，分析出差距原因，提出改进措施（和主管进行协商）； 3、进行周小结：含本周工作成果、工作不足之处及改进建议、下周工作计划； 填写要领： 注重每周情况的分析与差距原因及改善措施。 月工作总结填写流程 填写时间 在每月的月底最后一天或次月的第一天专门安排时间进行总结。 填写方法及步骤 1、将每周的销售活动量明细进行累加汇总，填写到月销售活动总结中； 2、将每周的增员活动进行汇总，填写到月增员活动总结中； 3、填写每月总结：含本月工作成果、工作不足之处及改进建议、下月工作计划； 填写要领 注重每月情况的分析与差距原因及改善措施；安排下月的辅导重点等； 注意增员情况的分析总结。 小小要求 1.早会进行时，打开工作日志，做好记录的准备； 2、拜访后进行及时填写、总结和反馈； 3、周计划和周总结按照要求进行填写。 * * 个险渠道统一组织运营（营销职场）系列宣导专题之五 ——营销员工作日志填写 我爱保险网收集整理制作，未经我爱保险网授权请勿转载转发，违者必究 我爱保险网收集整理制作，未经我爱保险网授权请勿转载转发，违者必究 为了帮助各位营销伙伴进行过程管理，提升基础经营平台，09年10月开始全省统一开始在使用新版工作日志，分为营销主管和营销员两个版本。 每月工作总结，进行自我评价，提出改善措施 本月工作总结 把每月增员情况进行总结，便于月度增员活动分析 增员活动总结 把每月拜访情况总结，便于月度销售活动分析 销售活动总结 月工作总结 每周工作总结，进行自我评价，提出改善措施 周小结 每周拜访量总结，找出差距，分析原因 周活动量总结 把一周拜访情况总结，便于周活动分析 一周活动量明细 周工作总结 主管进行日志批阅内容，辅导的对象 主管辅导记录及建议 记录当日活动遇到的问题 拜访要点记录及问题反馈 当日活动计划及结果记录-531工作模式 当日计划 简单记录晨会内容 晨会宣导事项要点记录 日活动记录 明确列明本周要拜访的客户数量及增员数量 每周重要行动计划 每周重要行动计划表 月度目标制订、分解到周 月周计划 月周计划表 营销员工