古城中医肝病医院品牌策划纪实.docVIP

古城中医肝病医院品牌策划纪实 古城中医肝病医院是陕西省唯一的，也是首家大型国际化肝病专科医院。医院是由亚洲（新加坡）投资集团耗巨资兴建起来，负责整个医院的经营管理，拥有国际当前最先进的经营模式与管理理念，投资经营机构背景在中国都具有独特性。中国民营医院、中国医疗投资成功跃升的全程合作伙伴，专业的医院策划管理机构，蚂蚁舰队作为古城中医肝病医院的顾问，为确立医院在肝病治疗领域的制高点地位，要做中国肝病治疗的领导者出谋划策！ SWOT分析 优势：古城中医肝病医院是由亚洲（新加坡）投资集团耗资近亿兴建起来的，完全以境外资本入主陕西医疗市场的方式进行炒作，打造陕西国际化大型肝病专科医院。古城中医肝病医院是陕西省唯一的肝病专科医院，强调其的第一家特点、唯一性。强大的专家阵容（分顾问团、医务团两个团队）、领先的医疗技术、独一无二的疗法、学术或科研权威基地、国内外肝病权威机构协作等等，倾力打造中国肝病治疗的最前沿。 劣势：作为一家全新的医疗机构，人们接受、信任需要过程，不可能一蹴而就。目前，陕西医疗市场总体不规范，广告铺天盖地，人们对民营医院的信任度普遍不高。对刚刚进入这个市场的古城中医肝病医院来说，是一大挑战。 机会：古城中医肝病医院填补了陕西治疗肝病专科医院方面的空白，引领陕西成为全国肝病治疗领域的先锋。政府允许肝病广告操作的宽度，有力打击了那些小型门诊、医院、肝病科室，使他们的影响无法扩大，进一步为古城中医肝病医院广告操作创造了客观时机。 威胁：肝病广告普遍受到一些政策、法规的限制，操作空间较其他疾病广告窄。更比如，肝病广告批文的审批比其他难。据了解，西安媒体较陕西其他地区重经济，新闻操作空间不大。我们也必须提前做好媒体公关准备，为医院开业庆典、今后奠一些基础。陕西部分媒体现在也做一些肝病广告宣传，虽然影响不大，但也在扰乱整个市场。 品牌目标 品牌目标：打造肝病治疗的专科品牌，树立差异化的竞争优势，以品牌取胜，力图控制陕西肝病治疗市场，作出满意的销售额；并提升员工对古城中医肝病医院的认同感、成就感，促使员工提高素质。 品牌策略：以打造专科医院的品牌为起点，首先让人们认同古城中医肝病医院，并使医院具有足够的知名度和美誉度；进而，入手较具体地推广服务项目，相辅相成。 注：可能提前介入推广服务项目，易产生销售业绩，但这是短期的；对医院品牌的建构不利。这是一个品牌与销售业绩的问题，品牌促销售。但追求短期的销售业绩却会伤害品牌价值。 品牌区域：以西安为重点，做陕西全省市场。 品牌核心定位 品牌定位：打造中国肝病治疗第一品牌，引领陕西成为肝病治疗先锋。 品牌口号：古城中医肝病医院，做中国肝病治疗的领导者。 为什么将古城中医肝病医院定位在中国肝病治疗的最前沿？符合消费者的消费心理。消费选择医院就诊，就像购买一种产品，首先考虑产品的质量（有品牌美誉度当然最好），考虑医院的权威与专业。而医疗服务，是较为特殊的服务，切身关系人的生命根本，消费者更关注她的技术、专家、疗效等实力，而不是产品的使用功能。定位在中国肝病治疗的最前沿，符合消费者的消费习惯。 高定位打造好品牌。高定位、高起点决定高远发展，定位是医院打造专科品牌的基础。 实力的展示与对自身能力的潜意识要求。定位在中国肝病治疗的最前沿，既是展示医院本身实力，无形中又是以这样的标准要求员工，要求医院，促使进步。 境外资本（国际金融资本）入主陕西医疗市场，兴建陕西首家大型国际化肝病专科医院，打造中国肝病治疗最前沿，完全可以合乎常理。 古城中医肝病医院在陕西地区的唯一性，从市场把握角度来说，唯一的，可以是最牛的。 为什么用“做中国肝病治疗的领导者”作为古城中医肝病医院的品牌口号？要使之区隔其他医院的主要符号。目前陕西医疗市场上，在品牌定位与口号的确立较为成功的，当属“西安明珠医院“，该院定位为“家门口的上海医院”。其他医院都普遍不具影响力，比如，西安地区，某医院定位为“家门口的北京医院”。其影响和品牌传播不如西安明珠医院。陕西光大医院定位为“老百姓的贴心医院”、东方医院定位为“老百姓的平价医院”，都较为一般化。 因为定位也是唯一性的，不能照搬照抄的。 人们只要一接触这个品牌口号，就会“领导者”联想到很多，比如权威、专业等，“中国肝病治疗的领导者”的品牌价值为“卓越、专业、健康”，这也符合肝病行业的特性。第一感官体验“古城中医肝病医院”在全国肝病治疗领域的领导者地位，提升消费者的信任感与满足感。 品牌执行 品牌质量规划——专家、技术设备、疗法疗效、荣誉称号、与权威机构协作、学术科研权威、承担科研课题。 古城中医肝病医院内部品牌概念宣导与执行 目的：使患者在体验古城中医肝病医院所提供的服务后，能够产生对医院品牌的认同感