保险公司培训：新人辅导及育成2_精品.pptVIP

如果没钱 大病=绝症！ 如果没钱 如果没钱 如果没钱 * 假如年轻的您不幸患上重病，您将会面临庞大的医疗费用，你有准备吗？ * 怎么张罗？ 、依赖亲友（救济）：只能救急，不能救穷。 、依靠储蓄：杯水车薪，弹尽粮绝。 3 、依赖社保：保而不包，诸多限制。 * 人类对待重大疾病的态度 最好不生病 万一生病可别生大病 万一生大病要能够治愈 有治病所需的资金且能得到经济补偿 * 已不再是人生的意外 而是每个人生命中必须计算的 成 本 疾 病 * 哪种分红保险更好？ 养老篇 * 我们的孩子负担越来越重 一个小孩要养六个老人 * 在解决养老金储备、 资金增值问题的同时 个人及家庭拥有全面高额的经济保障 从而安心工作，放心投资、享受人生 这是所有现代人所梦寐以求的 养老规划—— 越早越轻松！ * * * 尽可能以轻松的语气描述沉重的话题 * * * 中国每天因吸烟致病而死亡的人数在2000人以上 * 中国有53.4的人受害于二手烟 * 过去20年间，医疗费用上涨了28倍 * 过去20年间，医疗费用上涨了28倍 现代人必须要 理财 投资 * 理 财 的 定 义 理财是指通过制定并履行完整的财务规划，在人生的各个阶段，适时得到财务支援，以达成人生各种目标，包括生前财富积累和生后财产转移。 * 简单的理解： 节流 开源 * 节 流 ？ 减少不必要的开支 把钱用在刀刃上 * 开 源 ？ 增加收入渠道——投资 调整投资方式 * 常用的投资工具 储蓄 债券 基金 保险 股票 房产 黄金 收藏 * 第一代储蓄型险种的远期收益好，这无可否认，但从另一个角度讲，其保障功能及灵活性是致命的弱点，必须通过新险种来弥补 * 第二代保障型险种的高保障是无可替代的，但其功能及卖点上的单一，也是我们及客户无法挥去的头疼 * 分红保险应运而生 稳健投资者的最佳选择 * 第三代投资型险种，将第一代及第二代产品的储蓄及保障功能集于一身，同时增加了投资分红的功能，对客户在家庭理财方面的帮助是毋庸置疑的 * 目前，国际寿险市场上，分红类产品的市场占有率达80%以上 * 分红保险能分红吗？ 分红篇 * 公司生存的必然 公司竞争发展的必然 公司实现盈利目标的必然 分红保险资金运用方式的必然 * 红利分配 70% 30% * 保障 分红 返还 公司实力 投资专家 协议存款 4.5%-8% 债券 6% 投资基金 12% 其它 * 红利派发 4月上报分红保险业务年度报告 保监会核准 寄发《分红保险业绩报告暨红利通知书》 1月-3月31日公司会计决算和精算 12月31日会计年度结束 保单红利分配方案出台 * “业绩报告暨红利通知书” 内容 ■投资收益状况； ■本年度盈余和可分配盈余； ■应派发给投保人的红利金额； ■红利计算基础和计算方法； ■本期红利派发金额。 * 投保人就好象成为公司的“股东”，参与分享公司的经营利润。 * 哪种分红保险更好？ 健康篇 * 思考 我们在追求什么 * 000元 0 0 0 0 0 0 =0元 1 健康 * 十 每天坠毁 架飞机！ * 53.4% * 威胁人类健康的几大杀手 * 每 人就有 人患乙肝 每 人就有 人患高血压 每 个家庭中有 名 癌症患者 …… 1 1 1 10 12 90 * 据统计，人一生患重大疾病的机会高达72.18%，进入32岁后发病机会加大，进入50岁后发病率达5倍，病魔防不胜防, 不分男女.老幼.贫富.贵贱。 * 好消息：医疗科技日新月异，及早发现、及早根治 您有超过50%的机会挽救您的生命。 坏消息：医疗费用不堪重负。 * 19% * 28 * * 比生病更可怕的是 医疗费用的 急剧上涨 * 当一个人生命垂危而他却没有钱，虽然有挽救生命的药，却无法拿来使用，这种痛苦、无奈和绝望会把他折磨得欲哭无泪、欲喊无声.金钱面前,生命不再伟大,也不再坚强. * 新人辅导及育成 * 寿险营销人员的角色转换过程 以前：寿险推销员——揽储 现在：风险管理师——保险销售 将来：家庭理财规划师——家庭理财顾问 * * 保险销售过程中客户的心理 为什么要买保险？ 保险公司稳不稳？ 为什么要买分红保险？ 分红保险能分红吗？有多少？ 那一种分红保险更好？