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南非矿井 4C 安捷达，让磁悬浮站起来！ 2.7 公共关系营销 2010年全国直线电机、现代驱动与系统学术年会将在河南理工大学举行 政府政策 校友优势 学校支持 2.7 公共关系营销 2.7 公共关系营销 2.8目标市场促销策略 改建煤矿 新建煤矿 扩建煤矿 供电系统设计支持 免费提供技术人员 量身定制 扩建技术支持 优化机电设备 改建技术支持 管 理 篇 3. 管 理 篇 3. 安捷达科技有限责任公司 公司性质：集科研、设计、生产、销售和 服务为一体的高新技术企业。 3.1 公司介绍 公司产品：安捷达系列无绳矿用提升机。 公司理念：为客户创造更大价值。 3.2 战略定位 增长型公司战略 通过提高产品的市场占有率，或扩大原有产品的可销售范围等来实现增长，并到一定时期开发新的产品。 3.3 生产管理 厂址选择: 郑州市高新技术开发区 生产方式: 根据公司实际情况，公司关键性 部件工作制动器由公司生产，其他部件采用外 包的方式 公司在初期建设2条生产线 3.4 战略目标 以郑州为中心，向河南省各大煤矿发展 1-3年 战略目标 3.4 战略目标 以河南为中心，向周围各省拓展 4-6年 战略目标 河南 山西 陕西 河北 山东 安徽 3.4 战略目标 7年后营销目标图 财 务 篇 4. 财 务 篇 4. 安捷达科技有限责任公司 安捷达科技有限责任公司筹建初期主要资金来源有，管理层资金入股500万元，吸收风险投资300万元，外借资金300万元。 4.1 资金筹集 4.2 财务预测 单位：万元 300 600 900 1,200 … 1,500 3,000 4,500 6,000 7,500 2011 2015 2014 2013 2012 销售收入 净利润 218.88 1303.10 7,200 1,800 4.3 盈利能力分析 动态 投资 指标 资金成本率：18.21% 投资净现值NPV NPV=∑(CI-CO)t(1+i)-t 1082.99万元 经计算，投资回收期为2.38年 46.40% ∑(CI-CO)t (1+IRR)-t =0 内含报酬率IRR 4.3 盈利能力分析 NPV大于0，内含报酬率高于资金成本率，投资回收期小于1/2项目计算期。 结论： 公司不仅具有投资价值，且完全具有财务可行性 4.4 偿债能力分析 4.5 发展能力分析 风 险 篇 5. 风 险 篇 5. 安捷达科技有限责任公司 5.1 风险控制 规范企业管理制度 增强风险投资商的监控力度 建立现代企业管理制度，规范公司治理制度、财务管理制度、劳动用工制度、生产管理制度以及其他管理制度。 强化风险投资商的控股权，让风险投资商派代表常驻公司并参与日常管理。 5.2 具体风险应对措施 技术风险 市场风险 资金风险 管理风险 5.2 具体风险应对措施 技术风险 市场风险 资金风险 管理风险 加强定期售后反馈 不断完善产品性能 改进生产工艺技术 建立严格的资金使 用及报账制度 与信誉好的经销商 合作 加强资金回笼工作 5.2 具体风险应对措施 技术风险 市场风险 资金风险 管理风险 获得相关协会及权威 机构的认可与推荐 收集各地提升机安装 时间汇总，抢占市场 争取高素质人才加盟 管理团队 建立后备人才计划 5.3 风险资本撤出 方案2 公开上市 （借壳上市） 方案3 管理层回购 （MBO) 方案1 兼并收购 （股份转让） 安捷达科技有限责任公司 开采量增多，浅处煤矿资源枯竭 2005年 2010年 2011年 2013年 0 150 300 450 600 2015年 190米 490米 500米 628米 540米 我国煤矿平均开采深度 现有有绳矿用提升机 多水平提升，效率无法满足 有绳矿用提升机提升高度受限， 远不能达到矿井提升的要求 ? 财 务 篇 管 理 篇 市 场 篇 产 品 篇 风 险 篇 产 品 篇 1. 产 品 篇 1. 安捷达科技有限责任公司 1.1 模型视频 1.2 原理展示 1.3 产品结构 制动系统 安全保护系统 动力驱动系统 测试系统 导向定位系统 运行控制系统 1.4 产品优势 提升高度无限制 提升效率高 多方向延伸 1.