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金玉缘婚庆礼仪有限公司 一、营销分析 1.婚庆行业以及金玉缘的SWOT分析 优势（S） 婚庆行业成本低、灵活性强且利润大。 婚庆行业的人力资源丰富 金玉缘的品牌效应 劣势（W） 从业人员素质不高，服务质量参差不齐、 婚庆市场混乱、行业标准欠缺 缺乏品牌意识，形不成核心竞争 金玉缘覆盖区域过小。 机会（O） 我国适婚人群达到高峰且有众多的消费群。 婚庆习俗再度升温。 消费观念逐渐改变。 婚庆服务行业仍处于起步阶段。 威胁（T） 婚庆行业的内部管理欠缺 消费者特色要求越来越高。 金玉缘的竞争对手越来越多 2、产业的生命周期 产业的生命周期可以用产品的生命周期来表示，分为导入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。就目前市场分析，婚庆行业处于快速发展的成长期，而且就该行业本身来讲永远不会有衰退期，这对于婚庆的发展是非常有利的。 3、波特五力模型  二、企业使命和目标 组织结构： 经营方法： 金玉缘婚庆始终将策划、设计、执行的理念贯穿于每一场婚礼的筹备与现场。“服务”永远是金玉缘的核心竞争力，从婚礼策划到现场布置、从婚礼执行到后期制作，考究每个精巧细节、探讨每个精彩环节，力求为每对新人订制温馨难忘的浪漫婚礼。婚礼策划、会场布置、生日宴、活动庆典、电子相册、影视后期制作、婚纱礼服、音响灯光、创意短片制作、婚礼主持、新娘造型、摄影摄像等婚庆行业服务！ 策划部 财务部 人事部 摄影部 外联部 对外宣传 拉 赞 助 影片制作 婚纱照拍摄 会场布置 人事管理 出 纳 会 计 婚礼支持 婚礼方案 内部现存竞争者：金玉缘区别于其他竞争者的是我们的创意，服务始终是我们的核心竞争力，我们相信，只要我们想客户所想，忧客户所忧，用心的为客户考虑每一个细节，就一定能获得客户的青睐，获得长远发展。 顾客讨价还价能力：现在的顾客越来越会“精打细算”，而且他们面临很多的选择，在作出决定的时候必然会不遗余力地讨价还价。 新进入者威胁：威胁在于增加了行业总产出，瓜分了原有的市场份额，激发了现有的企业间的竞争。这对于任何行业都是不可避免的。 替代品威胁：企业为了追求战略竞争力和超额利润，都积极研发新的替代品，婚庆行业也不会例外。 供应商讨价还价能力：如今社会物价上涨，加上各为其主，大家都想降低成本，获得更大的利润。